大连：5年内打造一个国际品牌

　　生意社9月30日讯　5年内大连打造一个国际品牌——访大连市服装行业协会会长田平

　　在大连国际服装节期间，田平是最忙碌的人，用大连市服装企业家们的话说，“田会长把青春献给了大连服装”。

　　服装曾是大连这座城市的名片，如今大杨创世、思凡、桑扶兰等品牌则是大连服装产业的名片。不过相对于广东、浙江、江苏、福建等省份，大连服装产业的发展经历了一段曲折，而田平心里也有很多话要讲。

　　市场不够活跃是大连的弱点

　　记者：大连曾是以服装产业为骄傲的城市，而全国人民也因为服装认识了大连。近年来，大连服装产业的发展情况同一些南方发达省市相比并不乐观，您认为背后的原因是什么？

　　田平：的确如此，大连服装产业在东北地区算得上排头兵，但是从全国来看，南方的一些省市发展速度非常快。

　　我给你列举一些数据，从大连的城市工业结构来看，石化等重工业占72%的比例，轻纺工业的比例经过“十一五”的调整从22%调到28%，轻纺中还包括轻工、纺织、服装，所以服装所占的比例就更小了。而在宁波市，服装则占了10%以上，产业结构和大连不一样，这也就促进了他们服装产业的快速发展。

　　我可以再举一个例子，比如，福建长乐，这是一个县级市，一不产棉花，二没有化纤基地，仅仅十年时间纺织产业达到了300万锭，他们是怎么做到的呢？一条是包税定税，一条是吸引海外华侨投资。要知道南方企业购买原料的成本至少要比我们低4%，因为他们很多企业不索要发票，这在大连就不行。

　　总体来说，南北方在经营环境上比较差异是很明显的，南方市场比较活跃，政策相对宽松，服装产业是非常适应市场经济活跃的氛围。

　　记者：您从市场环境上分析了其中的原因，从企业和企业家自身来看，又有怎样的影响？

　　田平：北方人小富即安，受思维惯性的影响缺少南方人敢打敢拼的精神。罗马有个胜利广场，中国人在那经营了300多家服装批发店，好的一家店一天能批发出一个集装箱，可惜没有大连的人在那经营。这种本属于民间贸易，但是在发货量上比大连不少正规贸易企业要多。因为他们有这样的胆略。

　　记者：打开思路、活跃思维并不是一蹴而就的，对此你们采取了哪些方法？

　　田平：我们要多引导，多宣传，多搞一些活动刺激大连的企业，让他们多参加展会，多到外面学习经验。大连市政府也提供了专项资金，鼓励企业品牌建设，在营销网络的建设上、品牌宣传推广上给予补贴，补贴的额度是20%。

　　大连现在仍是服装出口企业较多，我们建议他们坚持两条腿走路，做出口的企业应该在出口做好的情况下，去创品牌，有了品牌的企业就要大胆走出去。

　　对此，大杨创世品牌已经开始在国外设立办事处了，事实上南方的品牌企业早几年就已经开始尝试走出去，观念不同造成了现在的差距，所以我们现在就是要帮助企业打开思路。

　　在设计上，我们现在有了时装周这一形式，为大连本土企业和设计提供展示舞台，下一步还有加强国际交流，在明年，我们打算邀请国外企业来大连时装周交流，而且我们还可以参加他们的时尚活动，比如，10月份我们将派两名设计师参加去澳门时装周。

　　提高技术水平是转型的亮点

　　记者：大连服装在外贸出口上占有重要地位，而今年以来，受欧美债务危机、日本地震的影响，国际贸易形势并不乐观，大连服装产业的反应如何？

　　田平：从整个大连服装产业的发展情况来看，我们受到的冲击没有某些城市那么严重。从今年上半年的经济指标来看，我们发展得还是很好，无论是出口还是整个销售收入、利润都有很大幅度增长。

　　这和大连的产品结构、市场结构、客户结构有很大关系，大连服装出口低档的产品很少，中高档产品为主。

　　实际上，我们也一直在调整结构，大连是以出口为导向的服装产业结构，在“十一五”初期，大连服装产量的80%以上出口，“十一五”末这一比例调整为67%，这个结构我们还会进一步调整，加大内需比重。

　　国外企业都在抢占国内市场，我们自己的企业面对这13亿人口的市场为什么不去抢占呢？我们在引导企业做这方面的工作，使他们认识这个问题。

　　记者：品牌建设在服装行业里已经提了多年，而在大连外贸出口仍占67%的现状下，协会对大连的品牌建设有哪些规划。

　　田平：大杨创世领军男装品牌。最近大连的一个县级市普兰店荣膺“中国西服名城”，那里有几百家企业，以西服生产为主，其中大杨是这里的龙头企业，现在他们又在做一个品牌——优搜酷。思凡是大连女装的一面旗帜，专注高级女装。桑扶兰是大连内衣企业中的领军品牌。

　　在数量上与南方服装产业重镇比较，这三个品牌还是显得少，但我们仍在努力打造更多大连本土的知名品牌。

　　在“十二五”期间，我们希望用品牌，用高端的要素来取代过去靠规模、劳动密集型来做服装的老路。我们举办春夏、秋冬时装周就是希望不要单纯依靠量化生产取胜，而是走向更高端的路线。

　　在“十二五”末，我们希望打造一个国际品牌，几个国内知名品牌，推出几个国际知名的设计师。

　　记者：新品牌的培育，需要有强大的生产能力、设计能力作支持，大连在这些方面还有哪些亮点？

　　田平：大连的羊绒也非常有名，金棒槌、辽南王等品牌各有各的特点。金棒槌在北京燕莎有店，买得比鄂尔多斯要好，只是他们现在的市场规模还没有形成，但是有了这个头，慢慢引导他们、推动他们，慢慢会形成规模。还有，1000万条年产量的牛仔裤加工厂，你知道全国能有多少家？我们大连的大森就是其一。大连隆生皮装出口占美国二分之一的市场，我们希望逐步引导他们，走向设计、营销、品牌、市场化的道路上。