后业务管理时代：“大家居”已成发展趋势

　　生意社10月9日讯　中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。

　　在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。

　　“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态链，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。

　　“大家居”已成为发展趋势

　　在家具行业，有三个企业倡导“大家居”比较典型。他们各自代表了三个方面。第一个代表是以“顾家工艺”到“顾家家居”的名称之变。因为随着消费需求的提升及企业扩展需要，顾家工艺的产品不单单是沙发了，已经延伸到客厅系列了，在做软床的时候，也希望打造一个卧室空间，从这两个角度来讲，改成顾家家居，第一延续“顾家”是不变的，第二个从单纯的工艺，现在变成一个范畴，变成一个家居里面的范畴。同时，工艺和品质也是顾家安身立命的根本。

　　第二个代表就是弛道，自2006年开始，从单一的家具产品生产延伸到注重家居氛围的营造，可以称得上是产品之变的典型。因为人的需求多样化，所以对于家具的要求必须是多元化的，必须加强对家具整体的搭配、格调[最新消息价格户型点评]、文化等诸多因素的协调，来满足不同需求的群体，才能建设“家”概念的和谐氛围。

　　第三个代表就是江苏的斯可馨。2011年该公司提出了“馨家居”的主题。并在产品线上从软体家居延伸到实木家具、床品等家具产品方面，营销上更是提出大力建设“独立店”模式，总结来看，更可归结为营销模式之变。

　　从时下的一些趋势来看，企业为了抢占市场份额，扩大利润空间，利用现有渠道，增加产品种类，丰富产品类别，并且使得终端管理更有力度，“大家居”/“整体家居”模式已经势在必行。从另一个层面而言，经销商也需要更多的产品，更多的销售额来摊薄单位面积费用，以提高收益。所以，市场发展之下，对于企业的要求也提升到另一个层级，即后业务管理时代的来临。