鼎盛丝绸：把烧饼做成蛋糕

　　丝绸产品的范围已远不止是几十元的丝巾、几百元的真丝睡衣。在大商场，动辄上万的真丝床品和礼服并不鲜见。一些丝绸企业正通过高端的丝绸产品实现利润增长。比如家纺，一套品牌全纯真丝床品价格可卖到1万多元，但消费者认为物有所值。现在的高端丝绸产品销售额每年翻倍，制造业利润薄，就从品牌附加值寻找空间。

　　吴江市鼎盛丝绸有限公司在2008年，该公司的效益是近几年来最好的一年。引进的16台意大利产的剑杆织机投入运行，这个新的经济增长点如期发挥了作用。这种新型的剑杆织机所织丝绸面料的门幅可达2.8至3.4米，可生产重磅素绉缎和乔其等产品。今年以来，公司又新增5台大提花剑杆织机，其生产的主要品种是真丝绸家纺高档面料。

　　盛丝绸公司在做强真丝绸织造的同时还做好产品向终端延伸的文章。公司新增缝纫机12台，连同发外加工在内。用自己企业生产的真丝绸面料，经过精心设计，生产出别有风格的服装和家纺产品，对于整合企业资源、创新产品风格、拓展市场销路都具有十分积极的意义。鼎盛丝绸公司强化丝绸贸易，推进品牌经营，拓展内、外销市场方面迈开了一大步。

　　今年以来，公司已有4个自行直销连锁门店陆续开张：一是苏州博物馆门店，店堂面积150平方米，二是苏州吉由巷门店，三是盛泽东方路门店，店堂面积140平方米；四是吴江松陵鲈乡南路门店，店堂面积400平方米。上述门店和展厅经营和展出的主要产品是真丝绸面料、真丝绸家纺用品、真丝绸服装、真丝绸工艺品及箱包等。销售对象瞄准白领消费人群。该公司推出的家纺品牌是“罗玛世家”和“上久楷”(原苏州东吴绸厂品牌)。还通过美国一家公司注册商标，近年来，积极参加欧美等地的服饰、家纺展销会，进一步拓展国外销售市场。