三大妙招解决服装业库存问题

　　生意社10月13日讯　即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结，不过，新形势下，服装库存问题有了新解。

　　据统计2011年，中国服装库存量将达170亿件。中国第一休闲服品牌美邦去年同期存货金额为9.03亿元，今年达到28.89亿元，同比增长了222%。业内的现实更严峻：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结，不过，新形势下，服装库存问题有了新解。

　　存货销售专员

　　成新职业

　　统计数据显示，2010年，中国服装库存量已经达到生产量的20%，约为150亿件，每年的增幅还保持在10%左右。根据正常增速预测，2011年服装库存将达170亿件。

　　中国休闲服品牌美邦去年同期存货金额为9.03亿元，今年达到28.89亿元，同比增长了222%，存货占了同期净资产的90%。

　　阿迪达斯公司的招聘广告中，还曾在服装业务员中单独设置存货销售专员这一职位。条件是：能够按照不同渠道、根据实际库存情况，制定一个年度库存削减计划。

　　库存问题永远是商家最头疼的问题。很多服装企业倒闭都是因为库存，即使是阿玛尼这样的国际大牌依然被库存问题困扰。

　　市场瞬息万变

　　产生库存

　　“可以通过有效办法控制库存比例，但库存不可能没有。库存控制率在50%左右就算合格。”依文集团设计总监高鹏表示：“不处理吧，货压着可能变得一钱不值；低价抛售吧，又怕影响品牌价值，进退两难。”

　　另外，服装业的快速发展导致雷同品牌很多，产品重复率很高。服装类B2C的异军突起也对传统实体店造成挤压，导致库存越来越多。而服装市场瞬息万变，人们的购买习惯和审美方式不断发生变化。

　　化解库存三大妙招

　　通常的做法是，打折处理、低价促销，将库存一级一级地转移下去，然后通过终端大规模促销，但除此之外，还有一些更好的办法。

　　●柔性生产分批次下单

　　“小批量、多波段，快时尚品牌ZARA就是采用这种方式。”设计师严明表示。ZARA的正价销售期的库存率是17%，周转很快。它是生产出够一定时期销售的量后，就很快地上新货，这样保证店里永远有新货，而量小造成稀缺，也可以避免大批量生产造成的库存。

　　但这非常考验开发团队对市场的了解和把握，同时物流系统也必须跟上进度。国内很多品牌做不到源源不断地一周上两次新货，但可通过举办多次订货会，以应付变化迅速的市场。

　　●搭配减少库存

　　派尚服装搭配学院院长康蓝心表示：“通过搭配可以有效消化库存。库存的春夏款与秋冬款一起，可以搭配出别具一格的效果。库存的基本款，也可以与新款搭配出新的风格。”

　　服装搭配师和时尚买手一起，在买手下单时就直接指导进货。如哪些款式不适合生产大码款，哪些款式要有特殊款，应该在设计师设计之前就有市场调研。不管什么样的身材、气质的客户到店里都能买到适合自己的服装。同时，还有一个标准，店内的服装最少不能少于35款。35款才能让顾客有充分的挑选和搭配余地。

　　●营销前置预测市场

　　服饰产品的季节性、流行性，决定了服饰产品的销售时间极为重要，一旦错过时机就很可能成为库存产品。“这一季会流行什么，消费需求发生了什么样的变化，营销部门要提前调研，而不是仅靠设计师的敏锐来把握市场需求，甚至上一季的销售数据也不能作为判断标准。”业内人士表示。