羊老大：做西北羊毛防寒服的“领头羊”

　　榆林，这里因蕴藏丰富的能源资源而被称为“中国的科威特”，但很多人却不知道榆林还有丰富的羊毛资源，这里曾经是风行全国的羊毛防寒服的发源地。

　　2011年7月15日，中国羊毛防寒服产业研讨会在榆林召开，会议的主办者——陕西羊老大服饰有限公司正式提出创新羊毛防寒服的理念，打响了重振羊毛防寒服产业的战役。

　　“现有的煤炭、石油、天然气等资源总有采完的一天，而羊毛资源却是可再生的。我们企业家们赚了钱之后，就想着买房子置地，能不能想想怎么为榆林的子孙后代做点事情呢？”在由陕西羊老大服饰股份有限公司(以下简称“羊老大”)牵头召开的首届中国羊毛防寒服产业研讨会上，董事长王飞慷慨陈词。他的一番话说出了很多榆林人的隐忧：能源枯竭后，榆林靠什么？王飞给出的答案就是榆林传统产品——羊毛防寒服。

　　“羊老大”成立于1995年，目前已经成为榆林乃至陕北数一数二的大型羊毛防寒服企业，企业的发展壮大与其领导者的魄力和能力是分不开的。陕西省服装协会陈会安会长总结出“羊老大”的几个榆林“第一”：第一个改变了小作坊的生产模式，建立了先进的生产线；第一个完成股份制改造；第一个完成品牌化运作，率先获得陕西名牌产品和商标；第一个把设计研发中心设在北京，形成了完整的设计团队。

　　突破瓶颈，做改革的先行者

　　董事长王飞是从山沟沟里走出来的放羊娃，与其他人不同，他有着不一般的胆识和魄力。羊产业是榆林的传统产业，养羊的收入直到今天仍能占到农民收入的一半，但他很快发现靠养羊、卖羊毛致富的方法是行不通的，要发展下游产业。于是他在1995年成立了羊老大制衣有限公司。最初企业很小，只有40多台缝纫机，一个人管理。但那时羊毛防寒服已经发展起来，而他的家乡横山县又是羊毛防寒服的发源地，凭借资源和技术优势，“羊老大”很快站稳了脚跟，并迅速逐渐发展到拥有200多台设备的服装公司。

　　很快，“羊老大”的管理者们发现作坊式的生产模式使生产效率低下，产量不能提高，技术更难以创新。于是2006年，“羊老大”在设备更新上投入巨资，在榆林地区率先引进了先进的生产线。当时负责新生产线建设的李滨说：“我到‘羊老大’的第一个任务就是筹备新厂。那时公司人手不够，从设备的购买、安装和调试，再到招工、面试、安排生产，所有的事情都是我和两个业务员来做。工作的辛苦可想而知，但我们干劲很足，仅用45天时间，新厂就建成投产了。当年就实现产量46万件。”先进生产线的投产，使企业的产量得到了大幅提升，“羊老大”从此走上了快速发展的道路。

　　2002年，“羊老大”进行了第一次股权改制，首开了榆林服饰企业经营的新模式，以代理商参股的方式，使其成为一家有42个股东的股份公司。

　　现任总经理姜野对这次改制的评价很高，他说：“这次改制以捆绑代理商的模式买断了代理权，这样企业的市场就有了保障，不用花时间和经历去跑市场；同时，先付款后拿货的结算方式也避免了退货和欠款现象，减轻了公司经营负担。这种经营模式最大的好处就是公司可以专注于组织生产和产品研发，为企业后面大发展提供了基础。”2008年，羊老大重组为股份有限公司，形成了注册资本5500万，年产120万件，年销售额达3.5亿元的大型服装企业，为成为陕北第一家上市的服饰公司做好了充足准备。

　　好质量，好品牌，好销路

　　没有质量就没品牌，没有品牌就没有附加值，没有附加值就没有利润，企业就不能生存。为了控制质量，羊老大提出“抓两头，看中间”的管理措施，严格控制原料和成品的质量检验，并对生产环节的半成品进行监控管理。

　　在原料的质量控制上，除了对面料和羊毛的采购严格把关外，“羊老大”还购买了2套梳毛机，专门用于产品的羊毛絮片生产，使原料在成形之初就有了质量的保障。姜野说：“在榆林，我们是第一家有两台梳毛机的公司，但我们的机器从来不做外加工，只给自己的产品提供絮片，这样才能保证我们产品的质量一致。”

　　谈到服装产品质量抽查中最为普遍的纤维含量与标识不符的问题，姜野自信地说：“我们的产品绝对不在纤维含量上作假。为了避免梳理毛片时，杂质没有被清除干净而影响纤维含量，我们都是按照高于含量要求的5%来生产的。比如，吊牌上标注含羊毛95%，其实是按照100%羊毛含量加工的。所以说，‘羊老大’的产品不会出现含量不足的问题。”

　　实际上，“羊老大”对于产品质量的重视从2007年就开始了。现任生产部经理李滨是第一任质检中心主任，他对质检中心的运行了如执掌，“我们是榆林第一家成立自己内部质检中心的公司，中心的任务除了控制原料的质量外，还要在产品出厂前实行三级检验，任何不合格的产品都不能上市。这个部门在公司中直属于总经理，对产品质量有一票否决权。”他介绍说。当其他企业还在纠结建立控制质量的投入和回报比时，“羊老大”已经走在了前面。好质量为企业赢得了好口碑，在2007年的销售季，“羊老大”产品的销量一下就超过了其他同类产品，而且逐年递增。好的质量征服了消费者，为企业赢得了市场。

　　“蓝海战略”，抢占高端市场

　　羊毛防寒服原是上世纪末，榆林人利用当地的羊毛原料和加工优势开发出来的防寒产品，在保暖产品只有棉衣和军大衣时，羊毛防寒服以其保暖和轻便的优势，一出现就风靡全国。然而受到随后兴起的羽绒服的冲击，多年来产品销售主要集中在东北、西北等地区，再加上国有企业体制的限制，推广方式较为落后，营销观念淡薄，使得羊毛防寒服的市场越做越小。尤其是近年来，消费者更加注重时尚和潮流，羊毛防寒服在款式和面料上却迟迟不能突破，因此消费群体只能局限于老年人。防寒服的市场本来就不大，加上羊毛加工的技术含量低，使得单榆林本地的相关生产企业就很多，市场形成僧多粥少的局面。“羊老大”的管理者意识到，要想更好地生存就要跳出竞争激烈的红海，必须开发竞争少、利润高的蓝海市场，寻找新增长点。

　　2009年，“羊老大”在充分调研了保暖服装市场后，看准高档产品的空白，提出了开发高端羊毛产品的战略。总经理姜野介绍说：“羽绒服因为外表蓬松臃肿，已经不能适应新时代的要求，很多高端人士已经不选择了，但目前还没有出现第三代防寒产品来替代它。我们羊毛防寒服恰恰具有保暖舒适、轻便贴身，以及防风透气的特点，如果在款式和性能上作出突破，做成外穿的高端产品，那么它的发展潜力将是无限的”。因此“羊老大”高端产品研发中心在北京成立，专门负责高端羊毛防寒服产品的研发。“之所以把研发总部设在北京是为了依托首都的人才和信息的优势，在设计理念和管理观念上与国际接轨，从地域上就完全跳出传统羊毛防寒服的发展环境。为了使我们推出高端产品具有大牌的感觉，我还专门去香港聘请了高级服装设计顾问。我所做的一切都是要使羊毛防寒服走向新的发展方向”，姜野说。

　　政府支持，推进产业前行

　　对于羊毛防寒服产业的发展，当地政府已经开始重视。榆林市科技局局长韩宇平提出要从政策和技术方面对羊毛防寒服产业的发展进行支持，把羊毛防寒服产业的发展纳入榆林“十二五”规划中的重点产业项目，以及西安工程大学的重要课题；此外，科技局还与“羊老大”组建羊毛防寒服研究中心，研究羊毛的优化问题。政府的助力为羊毛防寒服产业的发展提供了动力，“羊老大”所引领的羊毛防寒服产业也必将迎来新的时代。

　　笔者手记：

　　“羊老大”要想真正成为羊毛防寒服行业的“龙头老大”，还有很多路要走，主要有以下几个方面：

　　首先是政府的支持。榆林当初以“羊煤土气”作为产业发展配置，但如今已经“羊”已经在榆林的发展规划中消失了。要想做好羊毛防寒服行业，避免出现“羊还在，人还在，煤却挖完了”的后果，政府的大力支持和行业引导的作用不容小视，这种作用不仅体现在资金上，还在于政策和宣传上。

　　其次是羊毛防寒服行业的提升。目前，羊毛防寒服还不足以形成一个有竞争力的细分产业。与羽绒服产业比起来，还只能算是保暖服装系列内的一款产品，甚至很多人在来榆林之前都没听说过羊毛防寒服。从羽绒服的生产基地常熟的发展经验来说，产业的提升要靠整个区域的企业联合起来形成合力，“抱团”对市场形成影响力。对于“羊老大”来说，只有产品已经形成相关产业之后才能谈“领头”与否的问题。

　　再次是企业自身的提高。要想做产业，企业就必须有核心竞争力。核心竞争力体现在创品牌、独有的技术和建立行业标准上。目前，全国羊毛防寒服的市场规模有十几亿元，主要分布在陕西、内蒙古、东北等地区，其中榆林的羊毛防寒服销售额占到全国的75%，技术优势和市场优势为产业发展打下了良好的基础，但如果没有品牌、核心技术以及不能掌握行业标准的话语权的话，就很容易被其他有类似的地区所替代。