【中国服装大会】刘二海：中国的创新

　　生意社10月26日讯　中国服装大会平行会议之科技的力量：点燃品牌未来的引擎

　　联想投资董事总经理刘二海

　　感谢刘教授和协会的邀请，非常高兴参加这个服装论坛。首先说一、两句联想投资，因为大家一谈到联想，往往想到的就是电脑，怎么跑到服装这个行当来了。很重要的原因，我们是个投资公司，是个基金管理公司，在管基金大约是120亿人民币，最新的一期基金是第五期基金，是五亿美元加35亿人民币，从2010年的5月份开始做的投资。

　　那么从投资的过程，因为2001年这个公司创办，在过去有120家企业左右，也有20多家企业做了IPO，十几家企业做了并购，基本上是这么一个情况。刚才刘教授谈我们投资了一些服装企业，确实是投资了不少企业，如晋江的鞋子，另外还有像做包的，麦包包我们第一轮开始做投资，有做女装的七格格好品牌，也有做男装的斯布迪卡，应该讲还是投资了一些这方面的企业。今天来这儿试探什么样的一个话题，这个话题我想从我们的眼光看一看我们对这个行业，对这个企业有什么样的理解？

　　前一段提起来这个事，我们号称创新很有影响力的人物乔布斯先生过世了，我也参加了新浪微博的一个访谈，就是谈创新的。谈到创新实际上也有很多人谈到中国为什么没有乔布斯呢？当然有很多人从教育，从很多方面去挖掘，我当时的言论是说，可能中国这个阶段本身对创新这件事情的需求，革命性创新这种需求压力不大。也就是说，你不做这样的创新，你活的还比较好，可能有一天你这个行业发展到一定阶段，必须需要创新的时候，那恐怕整个行当也会发生深刻的变化。所以我拿这个话题跟大家讲一讲，因为这里头我觉得比较有趣的几个事情。

　　首先咱看比萨和千层饼，我是想做一个比喻，从国外发展情况来看，高科技和传统行业基本是一个顺序发展，传统发展到一定程度，来了高科技，当然高科技经过一段时间，也可能变成传统行业，但基本上是顺序化。那么中国这个情况传统行业也不发达，咱们刚才谈到很多服装，还没有出现不得了的公司，你会同意我这个观点的，传统行业也不发达。可是不会等着传统行业已经非常发达的时候，高科技来了。那么在这种情况下，就会形成你中有我，我中有你的一种特殊产业结构，那么这种产业结构，我觉得有点像咱中国的千层饼。

　　比萨是面饼，上面有一层好吃的，还是能分的很清楚的，这个千层饼基本上分不清，你说是高科技，它也不一定是，你说是传统，它也不一定很传统。所以就会演化出中国的产业的一个业态会非常不一样。

　　从我们看的一些投资机会，我举一些例子。我们投资的案例中，像在最下面我们看到人人网，天涯社区，这些公司是我们最早期做的投资，也有上市的，他们是一个纯粹的科技公司，往往是跟通信，跟社区，跟媒体比较相结合的一类东西。第二类我们也投资了很多科技公司，但是有传统特色的，很早年我们就投资的卓越网，01年我们就投资了这样的公司，也有智联招聘，是一个招聘类的行当，但是通过网络来做的，也有易车网是去年11月17号在美国上市，是一个汽车的媒体。那么这类公司你看出来有它的特色，有传统的背景，但基本是一个科技公司。第三类公司，是一个蛋糕公司，非常不错的，每年都是翻番的增长，本身也是无店铺经营的，靠这种把品牌建立起来也是不容易的，比如麦包包等。

　　像我们的蛋糕，鞋子、包、女装公司实际上是传统企业，生产是自己不做，外包的，设计、加工、销售全是自己在做，牌子也是自己的，这类公司其实你在美国，在日本，韩国，还有阿迪耐克的经销，你很难看到一个完完全全是自己的网络公司，卖自己的产品，完全是自己去卖。那么这是什么情况呢？我觉得是中国很具有特色的一个产业形态，这些人，比如说做包的，我们的叶总，他原来就是做外贸的，就是给意大利人做包的，做了一批包，就转型了，往国内来做，可是卖的时候不太好卖，给很多经销商去卖，没卖出什么名堂来，都退货了。退货怎么办？只好到淘宝上去卖，慢慢的他卖出一个名堂来了，做出了一百万、两百万，然后自己又开了自己的电子商务网站，去卖自己的东西，做到现在单月收入已经是几千万的收入，增长速度是极快的。可是这样的公司，你在日本，在韩国，在美国，你是看不到的，不可能出现一个网络公司形态，是这么一个业态。

　　那么斯波帝卡也是一样，本身做了20多年的厦门人，在这儿做服装，给别人做服装加工，慢慢转移到这个行业，都是在个传统行业有很深的背景，同时利用了新科技，那么这类我觉得在中国是比较具有特色的。

　　当然第四类传统，科技对供应链产生了很大影响，比如我们做了神州租车的投资，有连锁经营的，还有就是一个传统行当去做，也有非常大的机会，所以在我们看来有几类不同的发展机会。以这个为例，我们就举两个不同的方向的例子，经济在发生变化，欧元不太好，美国经济也不太好，很多外贸企业有转型的需求，原来在产业环境当中做生产，不一定懂如何做品牌，那这个你的成本就比较高。刚才我举的例子，他们通过网络的形式来达到目的。

　　这里有一个所谓当时说中国创新向左转还是向右转的问题，有一个微笑曲线，过去一直争论的话题，所谓贸工技、技工贸，后来是贸工技走出了一条道路，可能是从贸易到工业，但是到工业可能还到不了技术。也就是说所谓中国创造这个概念，可能还有前一个环节是所谓的中国品牌。由于你有制造业的基础，你通过品牌运作，直接到了品牌阶段，真正的研发可能还会滞后。虽然我们很有愿望谈到很呼唤中国的乔布斯，但是很可惜，很可能还会有一个环节，就是说是中国的品牌，中国的品牌今天还不足够强大，很难谈到另外一个环节，这是一个情形。

　　另外一个情形就是几个组合。一个往高端，现在很多人在做，有更贵的价格，可是我确实看到了时尚这个元素在塑造我们这个行当。时尚过去的概念是和豪华联系一起，咱去巴黎，这个衣服多贵啊，非常之新潮。可是今天我觉得有很多例子在给大家，时尚，价格很便宜，最典型的例子是ZARA做的非常出色。包只是一个例子，属于是LV的包那是几十万的价格，也有朋友问，为什么衣服到了中国就贵了呢？我过去也思考过这个问题，降低价格并不能带来更大的销量，它就自然固定在这个价格。第二个环节是经销环节太多了，一双鞋子，大约一百多块的成本，卖是卖一千块钱，中间大家都是十倍、十五倍的加价，所以就是说时尚和价格的变动，确实触发了很大的产业，尤其是很多年轻人成为购买力之后，刚才民生的老总也讲过这个事情了，孩子愿意，如果这个东西很低档，他会不干，你可以说很时尚。

　　科技这个很典型的例子就是苹果这个事情，这个大家都很清楚。另一个就是我们了了一个小酒店，这个酒店大家过去要么是五星，要么是三星酒店，有经济型酒店。我们这个酒店价格是150块钱左右，比经济型酒店价格还便宜，但它并不是低档酒店，它是时尚酒店，而且通过里面面积的减少，辅助设施的减少，使得成本结构也能支持这样一个价格，所以拓展速度也非常快，大约也就三年、两年多一点的时间也有一百多家酒店的发展。所以我感觉到，另外一个情形就是所谓时尚、科技和价格的变动，重新的组合之后，对这个行业带来了非常大的变化。

　　最后，这个航空母舰还是很出名，企业号，我最早的时候还是很奇怪的，怎么一个航空母舰叫这么一个名字，有一个朋友跟我解释，企业本身就是充满风险的一件事情，都是带有冒险探索的。我想说的是，在今天这样一个环境下，服装行业在发生很深刻的变化，这里既有刚才说的外贸出口型公司到国内转型的一个品牌化的过程，另外有科技、时尚这些东西在塑造这个行业，也就是说，我也非常期许有更多的创新能在这个行业中出现，我们联想投资也愿意跟大家一起把资金投入到这个行业，共同发展这个行业。谢谢大家。