【中国服装大会】李光斗：提高服装业软实力要懂讲故事

　　生意社10月26日讯　中国服装大会平行会议之模式的力量：破解品牌的运营密码

　　华盛智业--李光斗品牌营销机构创始人李光斗

　　中国不缺乏文化，也不缺少资金，但是改革开放发展到三十年过后，21世纪第二个十年很多企业家有很多困惑，我们路该怎么走？我今天只给大家提供一个思路，尽快把制造业往时尚产业转，希望以后中国服装行业大会变成时尚大会。

　　我觉得从制造业向时尚业转型，我也有很多心得跟大家沟通，我也是中国服装协会的品牌顾问，也希望有机会为中国服装行业做贡献，旁边陈会长是我大学的同学。首先给大家分享一条在开会之前我发的一条微博，这条微博被转发一万次，看看品牌议价多少你还想买品牌，LV售价超过两万人民币，成本不过300块，但是我发了这条微博之后很多人在骂我，你叫什么品牌专家？你知道什么叫品牌、什么叫文化、什么叫历史吗？我觉得网民都是暴民的语言，为什么LV包成为在中国成长最快的包？后来那英给我讲过一个段子，每当离开北京的时候，他们家的日常生活水准大幅翻番，她有一个指数一离开北京菜价上涨，一回到北京就下跌。只要她离开，她的保姆就拿她的LV包到菜市场，保安就通知赶快涨。

　　卖菜人都知道见了LV包人使劲涨，豪华轿车成为身份的象征。全球奢侈品增长12%，中国奢侈品增长30%，仅次于税收的增长。几年前我提到服装品牌精致化建议，全球50亿人，我们平均每个人三件衣服，中国制造变成廉价的代名词，我觉得改革开放以来，中国最大的失误是什么，没有建立中国品牌自信度，中国消费者以不用自己品牌为自豪。比如皮尔卡丹、劳斯莱斯、卡尔丹顿也成为奢侈品，中国人在品牌方面，不管你承认不承认，我相信在座90%人都有洋品牌倾向。欧盟专门注册一个商品非中国商标，中国成为第二经济体没有什么可自豪。80年代日本超越德国成为全球第二经济体的时候，日本品牌在全球经济影响很大。

　　我们现在讲经济转型，为什么前三十年不可持续，为什么一直讲文化力量？我们分析前三十年怎么增长？我们主要看三个便宜，一个人民币便宜、一个劳动力便宜、一个环境成本，当人民币一美元兑到五块人民币的时候，不管你政府同意不同意，人民币会不断升值。大批做外贸型企业会死掉，全球制造企业都在向菲律宾、越南等转移生产基地。人口，由于我们中国严格执行人口政策，而且这个政策到现在还没有松动的迹象，中国将出现劳动力短缺。环境成本，以前搞定村长就能开工厂，现在在任何城市竞争的都是房地产，这三个因素造成中国大批服装制造企业面临生死存亡的问题。

　　这个时候怎么办？我给的解决方案做强你的品牌、做出有特色的品牌，让中国消费者就好像任何人买LV的时候不会跟你计较，每次买皮带的时候都会被人轰出来，我说你这是真皮吗？真的是，我说你告诉我一头牛多少钱？就被赶出来，一个崛起的大国一定要有自己的品牌，日本是这样、韩国也是这样。

　　现在网络消费很多人定韩风的服装。服装行业是不是没有前途？我觉得最有前途应该是服装行业，而不是房地产行业，中国服装行业做到10个亿非常牛了，我们上市公司几十个亿有多少，几十个亿基本做房地产的。现在在日常消费中吃饭花的钱越来越少、买衣服的越来越多。很多有钱人不管在哪里买房子，住了五年发现最大的问题是鞋子没有地方放？很多人是三房一厅，专门拿一个房子放衣服。服装是唯一一个买多少都不够，我认识一个北京游泳队冠军，有100多件泳装，服装消费是无限的消费市场。

　　大家从事服装行业，每个人都穿衣服，谁能告诉我服装行业本质是什么？很多人说服装行业要做面料、做款式，其实服装产业就是一个时尚产业，每个人最怕被人家说你落伍了，我发现没有衣服可以穿，去年的衣服没有办法穿，做衣服行业是非常好的。大家如何从制造业转到时尚产业？

　　看中国服装业变迁，一个1990年中国火车站是什么样感觉？当时农民工是什么样？现在农民工，一个国家是不是越来越时尚，当你服装不能满足需求的时候，哪怕农村出来的人，时装产业不断递进的。我跟奥运会羽毛球队和乒乓球队说，乒乓球关注越来越少，因为都是中国赢，后来我跟领队说在服装动点功夫，你让裙子短几厘米，后来大家一致通过，你看网球运动员，裙子越短收视人群越高。

　　看明年经济箫条就看纽约时装周、巴黎时装周，裙子长短跟经济呈反比。另外一个中国企业家走入一个误区，觉得文化代表中国，很多人说我们复古，我们要穿长衫、穿袍子，在北魏时期我们就穿洋人服装。一个国家西装指数代表一个国家的文明指数。

　　服装是什么？不是卖一件衣服，而是改变一个人。皮尔卡丹有一句名言，所有女模特都把衣服都脱了，你不脱掉你的衣服，怎么样穿上我的衣服？提升中国品牌软实力，我们刚刚开过六中全会，第一次是希拉里提出来的。美国凭什么强大，不是因为美国军队也不是美元，而是美国品牌渗透全世界各个角落，全球100个最有价值的品牌，前十个品牌全是美国品牌，我讲这个意思不是妄自菲薄，而是美国是最会讲故事的国家。你没有去过美国，纽约告诉你自由女神，美国人最善于讲故事。1972年尼克松来到中国，当时中美还没有建交，他们已经开始研究中国人最喜欢什么？说中国人最喜欢熊猫、还喜欢功夫，能不能把熊猫和功夫放在一块，美国好莱坞剧本《功夫熊猫》，《功夫熊猫》现在才到2，因为收视率绝对没有问题在中国，全球票房70亿，美国人不讲熊猫、美国人不懂功夫，但是美国人一个《功夫熊猫》赚回来了。

　　我们发现所有关于熊猫动作、图象版权都在好莱坞，所以熊猫在中国，熊猫版权在美国，这就是美国经济强大的原因。比如搞旅游业，美国国家才有100年历史。中国人讲我们要复兴文化，我们电影业去年销售额100亿，美国好莱坞电影是多少？一个国家要想搞文化一定学会讲故事，新加坡68年才建国，就是一个荒岛什么都没有，李光耀说我们发展旅游业，把旧元素重新组合一下也叫创新，很多人说95%都是华人，放一个关公耍大刀就行，印度人怎么办、马来西亚怎么办？新加坡人会凝聚共识。只一个图腾每年就销售10个亿。