质量上升 渝派服装走俏北方市场

　　生意社11月1日讯　“拿着钱提不到货，这还是头一回。”25日，朝天门渝派服饰城，来自郑州的批发商陈先生向厂家提出要进80件货，却遭到了拒绝。而此时，渝派服饰城里一片忙碌，工人们正忙着将衣服打包、清点、装车、发货。渝派服饰城里的批发店，基本上都是生产厂家在经营，老板们直接面对来自全国各地的批发商和代理商。多个老板告诉记者，最近，来打探货源的北方客商特别多。“受经济形势影响，今年全国服装行业萎缩，我们也压缩了一部分产能，这一现象原本不敢奢望了。”老板们感叹地说，现在这种情况，令大家有些措手不及。

　　个案

　　新客户进货被拒

　　陈先生在郑州银基市场做服装批发生意。25日，他来到朝天门渝派服饰城一家批发店，想进80件货，却遭到拒绝。“没有这么多，货得给老客户留着。”老板肖琴告诉他。

　　陈先生告诉记者，他从2005年开始涉足女装批发生意，一直经营粤派服装。从前年起，他的一些朋友转做渝派服装。一开始，陈先生不以为然，直到来要重庆货的分销商越来越多，陈先生才决定到朋友店里看看。这一看，他心动了。“一年来，朋友的销量超过我两成。”陈先生说。

　　今年8月初，秋装上市时，在朋友的引荐下，陈先生找到肖琴随意进了一批货，拿回去很快就卖完了。但当他在电话里要求肖琴再发一批货时，肖琴却一直不肯。于是，陈先生专程来重庆找肖琴谈长期合作，可他提出要80件货的要求，遭到肖琴的拒绝。对此，肖琴的解释是，受大形势影响，8月、9月厂里下单生产冬装时，压缩了部分产能，没有多余的货供给新客商。“一下要80件，哪有那么多嘛。一二十件还可以考虑。”肖琴说。

　　上周，渝派服饰协会副会长、重庆森格莉雅制衣厂老板程其飞到沈阳出差，一位朋友想经营渝派服装，请他帮忙联系货源。程其飞的回答是：“要等。渝派服装基本上都有稳定的客户，采取订单式生产。新客户要等厂家生产下一批款型服装才有机会拿货。”

　　调查

　　六成渝派服装销往北方

　　在渝派服饰城二楼，来自达州的力哥老林让记者帮忙，把一麻袋衣物放到他肩上。当记者问他这段时间业务好不好时，老林笑呵呵地说，现在他一天要跑30来趟，可以挣200多元。

　　力哥忙，物流公司更忙。鼎超航空货运的工作人员告诉记者，近段时间，他们每天的发货量在20吨左右，比去年同期增长了两成左右。“最明显的感觉就是上班时间变长了。9月以来我基本上没休息过，每天忙到下午四五点才能下班。以前下午两点就下班了。”这位工作人员说。

　　记者了解到，在渝派服饰城，从事货运的物流公司有近20家，为全国各地的批发商送货，其中又以郑州、沈阳、太原等北方市场为主。多家物流公司表示，今年秋冬装上市后，他们的生意非常火。

　　据渝派服饰协会统计，目前，渝派服装有60%销往北方，包括东三省、北京，西北地区的太原、西安、兰州和中部地区的郑州、武汉。另外40%销往东部和南部，包括上海、浙江、广东和云南、贵州等。

　　在广州做了快20年服装批发生意的老李，是渝派服饰城的老客户。老李在电话里告诉记者，以前渝派服装以仿粤派、杭派服装闻名业内，而且生产能力强，价格便宜。当时业内传闻，一件新款服装清早在广州上市，傍晚在朝天门就可以找到产地标注广东、浙江的仿货。但从2008年开始时，“老李们”发现，朝天门的货不再是熟悉的牌子，成了纯粹的“重庆造”。于是，一些人把货拿回去后，撕掉标签，重新贴牌。“现在，重庆货好销，也就不用再改贴标牌了。”老李如是说。

　　记者采访了解到，2008年，正是大批渝派服装企业开始求变的一年。完成原始积累的渝派服装企业，开始组建自己的研发团队，生产具有自身特点的产品。熬过2008年，进入2009年后，坚持自己设计，打造自己品牌的渝派服装企业开始有了收获。

　　在哈尔滨金街市场经营服装批发的白海波，以前经营粤派、杭派、汉派服装，2009年涉足渝派服装，目前渝派服装的批发量已占到了一半。“当年就卖了1万多件，去年卖了3万件，今年预计能卖4万多件。”白海波说。

　　“现在渝派服装最好卖。”沈阳五爱市场批发商徐杰的经营理念是，哪派服装好销就卖哪派的。徐杰最早批发粤派、杭派服装，因为时尚新潮，好销；然后是汉派服装，价格低，分销商喜欢。但从2008年底开始，徐杰只经营渝派服装了。

　　前文提到的陈先生则告诉记者，目前，郑州银基市场里经营渝派服装的批发商，已经占了一半以上。

　　“渝派服装已经得到广泛的认可，走向了全国。”渝派服饰协会秘书长李勇说。

　　探因

　　做工细新款多

　　“拿今年的冬装来说，一件兔毛领皮衣在朝天门的批发价在270元左右，但在广州、杭州只要240元，在武汉拿货价格更低。”白海波说。徐杰也表示，同款衣服，渝派服装的出厂价比其他地方贵30～50元/件。问及原因，程其飞表示，这是因为原料成本更高。渝派服装的面辅料主要到福建、江浙一带采购，单这一块，同款衣服就要比粤派、杭派的贵3～5元/件。

　　那为什么还有这么多批发商进货？“商人的嗅觉最灵敏。卖得好、有钱赚，自然愿意选择渝派服装。”白海波说，渝派服装做工精细，款型时尚，款型更新速度比杭派、粤派、汉派都快。徐杰则表示，她每周会在重庆进货两到三次，每次可以拿到近10个新款。另外，渝派服装码子偏大，更符合东北人的体型。

　　款型更新有多快？程其飞说，他厂里每天可推出3个以上的新款型，每个款型的生产周期在1个月到1个半月之间，保证批发商每次拿货都有新款。

　　“就今年的冬装而言，一家渝派服企平均每天可推出4～8个新款。”李勇说，如今款型更新这么快，有多方面的原因。一是近年来，重庆服装老板舍得花重金聘请设计师；二是经过多年的模仿，渝派服企的时尚嗅觉得到锻炼；三是多年模仿生涯令渝企老板深知只赚加工费的艰辛，所以更注重品质。

　　声音

　　要做大“蛋糕”

　　须培育出领导品牌

　　“渝派服装在全国的地位，好比中国服装在全球的地位。”昨日，品牌营销专家李光斗接受记者采访时说，不管是在重庆还是在全国，服装业都是典型的“灌木多、乔木少”。渝派服装这两年正在批发市场上形成强大的区域效应,“这是渝派服装做大的机遇，但必须尽快培育出一批叫得响的区域型领导品牌”。李光斗说。

　　李光斗建议，渝派服装企业首先要塑造形象，有实力的企业可以尝试终端销售，直接面对消费者以把握市场动向；其次，抱团形成积聚效应，形成庞大的产业集群，寻觅更多的商机。

　　华泰联合证券纺织服装研究员程远建议渝派服装在产业链和差异化上下手。产业链上向上游突破，吸引原材料、配套企业入驻，降低成本，同时加大科技投入，增加产品附加值。差异化上，年轻消费者爱网购，不喜雷同，要求企业小批量、多款型生产，并搭建电子商务平台。

　　渝派服饰协会秘书长李勇则表示，渝派服装北方市场向好，所以企业在生产和设计上要有针对性，比如北方冬天来得早、更冷一些，企业就应提前下单生产，多用保暖材质。