小型纺织服装企业如何绝处逢生？

　　生意社11月2日讯　近几个月来，受欧洲债务危机、国内原材料价格上涨、劳动力成本节节攀升等原因的影响，珠三角纺织服装企业受到了冲击，尤其是中小型传统劳动密集型纺织服装企业首当其冲。纺织服装行业是恩平传统三大产业之一，其受到的冲击究竟有多大？又该如何在困境中突围？近日，记者进行了走访调查。

　　订单锐减

　　小型企业减产甚至停产

　　多家小型纺织服装企业的负责人反映，今年国际买家，尤其是欧盟国家客户的订单出现明显下滑，有个别企业甚至因为接不到订单，不得不要实行停产甚至关闭。

　　恩平市意丹华服装企业有限公司是一家主要生产童装的制衣企业，现有200多名员工。成立10年来，该公司都是按照外商的设计要求，承接童装生产，产品全部销往欧盟、中东及美加部分地区。

　　见到该公司总经理冯金凡时，他正在车间巡视，并不时与员工沟通，了解各个工序的生产情况。这也是他10年来一直保持的，与员工加强沟通联系，及时了解产品质量的“习惯动作”。

　　“与其他同样规模的厂家相比，我们还能保持有工开，已经算是比较幸运了，但现在我们面对的压力也越来越大，订单大幅减少，前景令人担忧。”冯金凡说，服装生产一般是反季节的，每年的10月和11月，本是夏装预订生产落单的高峰期，但今年的订单与去年同比下滑超过40%。针对这一情况，他们公司已经连续召开多次会议，商量应对策略。

　　随后，冯金凡向记者出示了两份登记表。“去年同期，我们接到的2011年夏季第一批订单是266180件，今年接到的订单仅有160958件，足足少了10万多件。像我们这种劳动密集型的代工企业，利润空间是非常少的，如果生产总量上不去，企业的生存发展将会越来越严峻。”冯金凡说。

　　记者随后电话采访了该市多家小型纺织服装企业，厂方负责人普遍反映今年国际买家，尤其是欧盟国家客户的订单出现明显下滑，有个别企业甚至因为接不到订单，不得不要实行停产甚至关闭。

　　“据我所了解到的消息，宏盛、新利安这两家拥有300多人的制衣企业已经关停了。我们这些小型企业，抗风险能力低、依赖程度高，一旦外商的订单少了，我们就不得不要减产甚至停产。”一位不愿意透露姓名的小型纺织企业负责人告诉记者。

　　雪上加霜

　　成本上升压缩利润空间

　　欧洲债务危机本来已经为欧盟甚至是世界经济蒙上了重重阴影，但生产原材料价格不断上涨，波动幅度大，无疑令小型纺织企业“雪上加霜”。

　　小型纺织企业为何会陷入这样的困局？

　　据记者了解，恩平的小型、微型纺织服装企业，做的大多全是加工贸易生意。这些企业由于没有自主品牌，主要都是为外商从事OEM生产和定向加工、定客加工等，产品销售渠道单一，市场竞争力普遍不强。因此，欧洲债务危机的蔓延，使他们首当其冲受到波及。

　　“我认为有几大因素的影响，造成了小型、微型服装企业面临今时的艰难局面。”冯金凡告诉记者，欧洲债务危机本来已经为欧盟甚至是世界经济蒙上了重重阴影，但生产原材料价格不断上涨，波动幅度大，无疑让他们“雪上加霜”。

　　“举个例子说，去年2月份，40支精梳纯棉纱的价格每吨2.5万元，但到了去年11月份，这类棉纱的价格上涨到每吨5万元，足足翻了一倍。现在，这类棉纱的价格又跌到每吨3.3万元，波动频繁而且幅度较大，加上人民币汇率上涨，升值压力大等因素影响，因此导致不少厂家出现了有单不敢接，客商也不敢下单的情况。”冯金凡认为，除了原材料价格上涨之外，近年来工人工资的增幅达到10%-15%，社保支出增加了将近20%，使企业的生产经营成本不断上升，利润空间越来越少，失去了代客生产、代客加工的竞争力，使我国周边越南、孟加拉国等劳动力价格优势更加突出的东南亚国家纺织服装产业快速发展，导致我国欧美市场订单流失的情况正在不断扩大。

　　另外，随着欧洲债务危机从希腊、爱尔兰、葡萄牙等欧元区外围国家蔓延至法国、比利时等欧元区核心成员国，欧元区和欧盟消费者信心指数均下降，消费者对未来经济形势发展悲观，消费需求下降，也导致了欧盟地区客户收缩了销售市场的预测，观望态度增强，订单变得更为保守。

　　“一旦外商收紧预测减少订单，企业要减产停产是不得不要面对的事情。”据人士说。

　　进退两难

　　小型企业如何转型发展？

　　中小型纺织企业要将销售市场转回国内的话，面对的市场竞争压力将会更加大，生产成本也会大幅增加。因为他们必须要招聘人才成立自己的设计团队，还要培养市场开拓的销售人员和筹集开拓市场销售渠道的资金。

　　小型纺织服装企业既然已经“举步维艰”，甚至有个别企业出现了阶段性关停的现象，为何他们不调整市场，把销售市场逐步转向国内或其他地区？恩平市意丹华服装企业有限公司总经理冯金凡向记者剖析了他们这类型企业正面临的进退两难局面。

　　由于过去他们一直是按照外商的设计样本进行生产的，企业自身并没有设计团队，而且在过去，单是外商的订单，他们已经是满负荷生产，因此也一直忽略了对国内市场的开拓和培育。

　　“国外的客户一般在订货之前会准时足额预付订金，出货之后，剩余的货款也立即到位，我们几乎是不需要资金周转的。坦白说，像我们这些小型企业，的确是更喜欢跟外商合作做生意，也是因为这种原因的影响，使我们很少去考虑对国内市场的培育。”冯金凡说，如果现在要他们将销售市场转回国内的话，他们面对的市场竞争压力将会更加大，生产成本也会大幅增加。因为他们必须要招聘人才成立自己的设计团队，还要培养市场开拓的销售人员和筹集开拓市场销售渠道的资金，对于他们来说，这是一件“难以承受的事情”。另外，贷款难、融资难，企业要想增资扩产，转型发展并不是件容易的事情。

　　“我们考虑过，像我们这类型的企业，现在将销售市场转回国内不太切合实际。所以我们公司经过开会研究，还是宁愿把希望放在开拓国外新客户的渠道上。”冯金凡说。但在现时的世界经济环境中，要开拓国外的新客户也不是一件容易的事情。因此，有个别同行不得不关闭了企业，转向其它行业发展。

　　平稳增长

　　规模以上企业受影响不大

　　今年1至9月，恩平市规模以上纺织企业生产总值17亿元，比去年同期的13.43亿元增长26.58%。由此可见，恩平整个纺织行业并未受到欧洲债务危机的冲击而出现生产总量下降，规模以上纺织企业甚至还保持平稳增长。

　　欧洲债务危机给世界经济带来的不明朗因素，究竟是不是已经影响了恩平市整个纺织服装行业？记者随后进行了更为深入的走访调查。

　　据恩平市经信局工业股的有关负责人介绍，恩平纺织服装行业的兴起始于上个世纪80年代。1985年，随着当时全国第一家设备最先进的大型中外合资企业广联泰纺织企业有限公司在恩城建成，该市的纺织服装行业曾经有过一段辉煌的历史。在恩平广联泰这个“龙头”的带动辐射下，恩平纺织产业发展迅速、规模不断壮大。近年来，又有多家香港知名厂家来恩平投资建厂，如香港金丰织染有限公司、香港利兴强纺织企业有限公司、香港锦兴纺织印染有限公司、广东波顿时装有限公司、广东恒威服饰发展有限公司等。目前，该市共有纺织服装企业120多家，其中规模以上企业28家，行业产业链不断延伸，形成了从纺纱、针织、机织、化纤、染整、制衣到纺织机械“一条龙”的生产格局，主要产品有各类棉纱、针织布、牛仔布、化纤无纺布和各种服装等。

　　据统计，今年1至9月，该市规模以上纺织企业生产总值17亿元，比去年同期的13.43亿元增长26.58%。由此可见，恩平整个纺织行业并未受到欧洲债务危机的冲击而出现生产总量下降，规模以上纺织企业甚至还保持平稳增长。

　　随后，记者再采访了多家规模以上纺织企业，这些企业的负责人向记者反映，由于他们自身企业的产业链较为完整，而且拥有自主品牌和较为完善的销售渠道，产品并不是单一依赖出口外销，国内也拥有较为庞大的销售市场，尽管受到欧洲债务危机等国际因素的影响，但他们及时调整了应对策略，因此受到的影响并不严重。不过近年来，由于受到原材料价格波动、生产成本上涨及劳动力不足等方面因素的影响，他们的生产经营压力也开始变得越来越大。

　　引导扶持

　　助力小型企业“突围而出”

　　恩平市经信局正计划向恩平市政府争取，设立扶持中小企业发展专项资金；另外，该局将进一步为企业及银行搭建平台，鼓励银行推出更为灵活宽松的信贷业务；同时，继续做好服务工作，引导企业进行技术创新，增加企业应对市场竞争和风险的压力；鼓励企业创建自己的品牌，实施品牌发展战略。

　　针对欧洲债务危机对我国纺织服装行业带来的影响，恩平市经信局一直密切关注，尤其是对该市小型、微型纺织企业造成的冲击，该局高度重视，并在最近专门成立了专题调研小组，深入到各纺织企业进行调研，了解企业的发展状况和遇到的困难和问题，听取企业意见，与企业商讨应对策略和解决方案。

　　据该局工业股的有关负责人反映，恩平整个纺织服装行业由于产业链较为完善，基础较好，今年生产总量的增长还是比较平稳的，但也的确存在龙头企业带动作用不明显，小型、微型企业销售渠道单一，个别企业订单减少和利润空间无法维持而出现阶段性停产的状况。

　　针对这些情况，该局正计划向恩平市政府争取，设立扶持中小企业发展专项资金，重点扶持中小企业贷款贴息、鼓励企业增资扩产。

　　另外，该局将进一步为企业及银行搭建平台，鼓励银行推出更为灵活宽松的信贷业务，增加对企业的放贷，拓宽企业的融资渠道。

　　同时，继续做好服务工作，引导企业进行技术创新，增加企业应对市场竞争和风险的压力，并争取上级政策资金的扶持，鼓励企业创建自己的品牌，实施品牌发展战略，增强企业自身在市场竞争中的话语权。

　　此外，他们还建议政府要对恩平整个工业结构的构成做一个长远的整体规划，对产业结构进行优化。相关部门要加大对纺织服装企业的扶持和引导，而不单单是扩大规模的问题，重点要在科技创新和产品转型上多作规划考虑。企业也要多想办法拓宽、拓展营销渠道，在出口受阻的情况下，加大内销方面的策划。

　　为了应对欧洲债务危机的冲击，恩平市经信局昨日专门组织多家纺织企业参加了在广州琶洲展馆举行了第100届广交会“纺织行业展”，让企业通过展会的平台来捕捉商机。另外，还组织企业参加了“欧美纺织品服装常见受限物质要求及近期法规更新解读”专题讲座，帮助企业规避出口贸易堡垒和风险。

　　“我们也希望相关部门在当前这一非常时期，能做好服务工作，尽量减少对企业的干扰，切实解决企业办事难、办事流程手续繁琐的问题，齐心协力，协助企业渡过难关。”该负责人说。