传统服装老大照样玩转“时尚”

　　生意社11月8日讯　第十五届服博会开幕第一天，宁波国际会展中心1号男装时尚馆的雅戈尔厅就人潮涌动。一贯低调的雅戈尔今年“高调”地将约占1号馆近半的900平方米展厅布置得美轮美奂，向消费者和同行阐释6大全系列品牌的品牌文化。

　　这验证了“不务正业”的雅戈尔开始从多元化投资回归服装实业，着力打造国际化服装品牌。放眼整个中国纺织服装产业，雅戈尔以独特的“全产业链商业模式”为支撑，实现了从技术模仿型到创新型升级，生产制造型向品牌经营型转变，走在一条从服装制作者到品牌创造者的转型之路上。

　　传统服装老大照样玩转“时尚”

　　GY品牌馆内，红白色调、格纹牛仔、骷髅铆钉，夺人眼球；MAYOR馆内，老式缝纫机、剪刀、绕线板，仿佛让人穿越时空回到红帮裁缝的手工制衣坊；CEO馆洋溢着商务时尚的英伦风格；汉麻世家的天花板上倒悬着密密麻麻的芦苇秆子；美式的Hart Schaffner Marx讲述着服装品牌的百年历史……雅戈尔展示厅内，6大品牌齐齐亮相，各占据1个展厅，按照不同的定位，呈现出迥异的风格，几乎颠覆了以往消费者对于雅戈尔的认识。一位前来参观的消费者开玩笑说，“太意外了，雅戈尔变时尚了！”

　　也许是因为周末的关系，MAYOR馆前来问津的市民络绎不绝。MAYOR时尚顾问张亚萍笑着说，很多人刚刚才知道雅戈尔的这个品牌，一听说西装可以手工定制，显得很有兴趣，“像今天上午，就有二三十人来向我咨询。”

　　张亚萍介绍说，MAYOR中文解释为“市长”，它寄予了行政公务人员的一种职业理想。MAYOR用高档面料诠释高品质的定位，可以完全按照个性化生产定制，类型包括衬衫、西服、西裤、大衣、马夹、礼服等。“一套服装从定制到成衣一般需要20天左右的时间，在服装快要制作完成的时候，我们会做假缝，让客户进行试穿，如果客户不满意，可以根据他的个性化要求，进行改动。”张亚萍说，比如有些客人要把名字绣在衣服上，有些客人要把口袋的位置调换等，这些要求我们都会一一满足。

　　由于是个性化定制的服装，MAYOR的价格也比同类服装高出不少。“这款服装的消费定位主要是政府高层、公务员等，一般的价格都在5000元以上，最贵能达到三四万元。”张亚萍告诉记者，和一般的手工定制服装相比，MAYOR胜在服装面料、内衬和做工。MAYOR采用的是正宗传统红帮工艺，聘请的其中一位制作师还是红帮裁缝的传人。

　　在很多人眼中，雅戈尔的核心产品是正装西服、衬衫以及商务装，给人一本正经的感觉。其实，服装老大雅戈尔也可以很“时尚”。集团董事长李如成说，从品牌的角度来看，服装行业还是创意型产业、都市型产业，是永恒的产业。随着人们消费水平的提高，市民消费已经进入个性化时代，对服装的需求也越来越趋向于多样化，这就为多品牌发展提供了基础。

　　“当然，我们实行多品牌并不是把每一个都做大，而是要细分消费群体，分流管理人员，相互之间形成一定的竞争，最后像美国的POLO一样，旗下虽然有很多品牌，但只有POLO做得最好，其他只是做创意和概念。”李如成表示。

　　品牌在左，品质在右

　　品牌的背后，品质是底气，只有技术领先才能引领产品领先。

　　对产品技术优势极其迷恋的雅戈尔，近年来突破性地研发出了VP、DP等行业领先技术，从技术模仿型向创新型升级发展。世界首创的汉麻面料，更是获得了2010中国服装高新技术成果奖，汉麻世家产品在意大利亮相，让中国创造扬威国际，在全球纺织服装行业树起了中国的新产业链形象。这其中关键的原因，是在汉麻研究中，雅戈尔拥有完全的知识自主产权，占据了技术制高点。

　　在服博会1号馆的的雅戈尔汉麻展厅，汉麻世家工作室的设计师林森告诉记者，汉麻产品的面料纤维由大麻改良而来，具有吸湿透气、除臭抑菌、抗辐射等功能。近年来，雅戈尔对汉麻面料开展了大量创新性的研发，借助于丝光处理工艺，使汉麻这一产品在保留其凉爽、透气、低碳环保等优良特点的同时，消除了麻类面料所具有的粗糙、刺点多的劣势，使汉麻面料呈现出纹理细腻光洁、外观光泽华贵、手感柔软、不起毛起球、强力弹性好的特点。

　　据介绍，林森所说的这一被命名为“高支汉麻双丝光针织天然多功能面料”，已被列入2011年国家重点新产品计划，并获得国家科技部重点扶持经费，填补了国内空白并达到国际领先水平。

　　“在汉麻服装的设计上，我们忠实于汉麻材质自然健康的风格，突出无污染，无后处理的特点，保持汉麻的原麻色，就连配饰也采用贝壳、原木等自然材质。”林森说，但是这种设计在回归自然的同时又不能偏向于传统，不是很“潮”，也不能不“时尚”。

　　而雅戈尔传统品牌在坚持男正装的同时，通过收购、买断、代理国际品牌，努力向国际化转型，并利用国际合作中积累的资源，尝试自主推出适合现代市场需求的年轻化、时尚化的新锐品牌。其中，与日本W-GAME公司设计团队合力打造的GY便是雅戈尔品牌战略的一个代表。

　　“在和日本合作的过程中，我们努力向国外顶尖设计师的设计水平靠拢，通过不断学习，追赶时尚的潮流。”雅戈尔GY品牌全系列产品管理设计师沈阳前几天刚从日本考察学习回国。谈及出国学习考察的经历，沈阳说，有一件事让他印象深刻：“在日本，有很多的专业服装杂志，介绍服装的流行趋势，这些杂志不但将不同款式的时装进行分类，明确市场定位，而且指出什么是当前最流行的设计元素，以及如何应用到不同类别的时装中去。像这样的杂志，对我们服装师来说很有参考、指导的价值，而我们考察日本市场，观察日本的服装流行趋势，也能对中国市场的服装流行趋势进行较好的把握。”

　　李如成介绍说，雅戈尔的六大品牌定位各不相同，因此六大品牌工作室都在积极培育优秀设计人才，如与日本一流设计师团队合作，在意大利等国筹建设计中心，走国际化道路。

　　目前，雅戈尔旗下六个品牌工作室吸收了近200名设计师，他们在国内外采集行业时尚前沿信息，吸收最新的设计理念，这使雅戈尔各品牌的设计走在国内时尚产业的前沿，推动雅戈尔的品牌提升。内外兼修下，雅戈尔取得了广泛的市场认同。据统计，近年来雅戈尔的国内市场销售增长稳定，销售额年均增长20%，利润额增长超过38%。

　　“全产业链商业模式”：雅戈尔打造品牌的秘密武器

　　在刚刚发布的《2010/2011宁波纺织服装产业发展报告》中，雅戈尔的“全产业链商业模式”被放在“特色篇”中，成为宁波服装转型升级的典范和雅戈尔拓展多品牌的制造业基础。

　　报告称，在全球专业化趋势越来越强，分工越来越细的情况下，众多纺织服装企业热衷于轻资产运营，通过外包、分拆、剥离等各种方式来获取轻资产模式所带来的种种好处。而雅戈尔却反其道而行之，打造了一条从棉花到零售的覆盖服装业全程的垂直产业链。

　　近日，复旦大学EMBA学员来雅戈尔考察，在参观了生产基地后，向董事长李如成提问“您将如何打造中国第一服装品牌？”李如成最先提到的，便是雅戈尔的“全产业链商业模式”。

　　李如成介绍说，与其他企业相比，雅戈尔最大的特点就是有一条完整的产业链和一个合理的渠道建设。“多年来，我们在全国建立了直控的100多个分公司，2000多家销售网点，花了几十亿投资一些主要商场，渠道基础比较扎实。这些并不是单纯靠花钱就能买到的。30年来，我们还培养了一批市场经营团队，拥有雅戈尔股权，相对比较稳定，这是雅戈尔发展的保证。有了这些因素，在以后的发展中，雅戈尔就可以保持一定的优势。”

　　在此基础上，雅戈尔还从纺织服装制造业逐步向商业流通延伸，服装经营终端正在由租赁和自己购买店铺的模式逐渐向自营渠道终端模式转型。

　　“目前，自营店已成为雅戈尔最重要的销售渠道，并为雅戈尔服饰部分贡献了45%的收入。”李如成介绍说，自营渠道虽然比较稳定，但发展比较费劲，所以我们采用了自营和商场结合的办法，自营专卖店和商场各占50%，自己的命运自己掌握，可以更好地适应外界变化。

　　李如成说，直营终端让雅戈尔能够掌握销售终端，快速反应，并且降低了成本，使它的毛利率在同行业中保持较高水平。“未来，我们将以雅戈尔品牌为核心，提升品牌。实现从生产经营型向品牌运行型的转型，提升顾客价值；加强渠道建设，实现多品牌运作；加强产品研发，在上海、深圳、北京、意大利成立设计中心，提升品牌附加值；优化产业链、培育供应链。这是提升品牌的四个核心。”