一线服装品牌关注电商：IPO地点就是要去的市场

　　生意社11月11日讯　明年或许会有更多品牌考虑自己的规模和发展方向，为上市做好准备，毕竟这对市场的开拓是有利的。虽说开网店是越快越好，但目前还是在寻觅合适的时机和技术。即使网络条件完全具备，也要充分考虑海关和物流。

　　-事件回顾

　　2011年1月，森马服饰中国上市。

　　2011年3月，Marni中文网络旗舰店开幕、九牧王中国上市。

　　2011年5月，米兰站香港上市、Bally中文官方网络旗舰店开幕。

　　2011年6月，Prada香港上市、Samsonite香港上市。

　　2011年6月，Salvatore Ferragamo米兰上市。

　　2011年7月，朗姿中国上市。

　　2011年10月，连卡佛推出网络购物。全新中文官方网站暨电子商务网站Armani.cn于2011年10月20日正式运行。

　　2011年11月，coach计划香港上市。

　　2011年的时尚圈与经济、新科技都结合得分外紧密。

　　到新兴市场去！到目标市场去！成为了时尚品牌年度最响亮的口号，为了发展壮大，不少品牌走上了上市之路，募集资本发展品牌；而以Prada为代表的一些在国外已经上市的奢侈品品牌，则打出了“IPO的地点其实就代表着我们要去的市场。”这一宣言，coach、Burberry等都把新一轮的IPO场所瞄准了香港，以此关照中国内地市场。

　　相比起上市的“大动干戈”，更多的品牌则在想方设法地“渗透”广阔的中国市场，除了把店铺开到三四线城市之外，也把更多的关注点放在了无处不在的互联网上，由今年开始试水，为2012年发力网络购物做好准备！

　　上市，今年频繁出现在时尚品牌的计划表和字典中。国内服饰品牌从年初开始就掀起了一股IPO热潮，尽管获得通过的并不多，却也彰显了其对资本和对品牌扩张的热望。国外的奢侈品牌，也纷纷开始上市，不少上市公司都给出了赢利的好消息。比如在香港上市的Prada，上市后，其中期业绩在亚太区(除日本)净销售额为3.68亿欧元，位居第一，比欧洲多出1.17亿欧元；而对比其他地区的增长速度，亚太区涨速也明显较快，同比上涨32.9%，比位列第二的欧洲多出10.5%。

　　互联网的发展给传统商业模式带来的冲击正日渐体现。2011年在中国“触网”的许多都是一线品牌，Armani、Marni等官方网络旗舰店纷纷登场，就连连卡佛这类买手店，也于今年在中国开办了网络购物的业务。

　　然而，网络商店的运营和实体店的运营基本“隔行如隔山”，不少一线品牌选择把在中国的业务交给国外专业的公司运营，其中最具代表性的是YOOX集团，自去年11月运营了Emporio Armani官方网络旗舰店之后，今年，又把Marni中文官方网络旗舰店、Bally中文官方网络旗舰店以及杰尼亚的官方网络旗舰店带到了中国。

　　凡客的经验告诉他们——最好有自己的物流，或者委托一个有比较成熟的物流体系的合作方，对其在中国的网络销售会有益无害，很多准备在中国自己做网络销售的品牌，面临的就是这个问题，一旦物流配送问题解决，相信将会迎来一线品牌网购的大发展。而像Zegna、Hogan、Longchamp等品牌，都把解决网购问题的时间点放在了“明年下半年”，相信2012年会迎来一线品牌网购的春天！

　　-2012趋势对话

　　明年或有更多奢侈品牌上市

　　●Michele Norsa，菲拉格慕集团全球首席执行官兼总经理

　　新京报：Ferragamo上市至今感觉如何？

　　Michele Norsa：Ferragamo在今年6月份上市，这是一次很成功的上市，从6月底到现在，我们的股价已经上升了30%。

　　新京报：你觉得品牌上市后对消费者有何影响？

　　Michele Norsa：上市后，从商业角度上来看，作为上市公司，人人都在关注着你，这已经不是个人或家族的公司了，而成为了“大家的”公司，在业绩报告、做事方式等方面都会有和以往不同的要求；从生意的角度来看，我认为这是个非常正面的变化，有积极的意义，上市给公司带来了更高的知名度，也让更多人了解了品牌，举最简单的例子，现在人们在品牌分类上，也会把我们和爱马仕、Gucci、LV等上市品牌相提并论，这势必会给品牌带来更多发展的空间。上市后的产品，延续着公司原有的计划，在一些产品的发展上会投入更多，能给自己带来更大的突破，也能让消费者得到更多的产品。

　　新京报：上市是时尚品牌的必经之路吗？

　　Michele Norsa：这个要看品牌的公司规模，时尚品牌可以分很多种，即使是奢侈品牌里，也有很多的分类，对于一些规模比较小的公司来说，上市未必是好的，但对一些公司来说，这又是有利的。在中国的消费者理念中，奢侈品品牌都是比较大的比较有实力的，他们认识的10个品牌里面最起码有8个是上市公司。所以我认为，明年或许会有更多品牌考虑自己的规模和发展方向，为上市做好准备，毕竟这对市场的开拓是有利的。

　　推网络定制需解决物流问题

　　●Jean Cassegrain，Longchamp首席执行官

　　新京报：品牌开通中文网站，是出于什么考虑？

　　Jean Cassegrain：一年前，我们推出了Longchamp的中文版网站，希望能通过网上的宣传、促销等一系列的活动，来宣传和推进品牌，让更多人了解品牌，让品牌和消费者之间更亲密。

　　新京报：Longchamp在2003年就率先推出了特别定制包的网上商店，有计划把网络定制引进中文网吗？

　　Jean Cassegrain：我们有计划在中国推出网上定制服务，但目前正努力克服物流方面的困难。现在在香港已经开始这项服务了，因为香港比较小，而且是零关税，这样比较省事。中国内地非常大，我们和中国内地的海关以及物流也在积极协商，相信很快就会有结果了。我们也希望能很快把这个服务引进中国内地。

　　开互动网店还要等时机

　　●Gildo Zegna，Zegna第四代家族继承人、集团首席执行官

　　新京报：杰尼亚在欧洲和美国都开设互动式网店，为什么还没有对中国开放？大概什么时候会对中国开放呢？

　　Gildo Zegna：我们在欧洲，还有美国都开设了互动式网店。这就像一个新产品，你研制出来了，还要选择适当的时机，成熟的条件才能把它推向市场。互联网等技术的发展为我们提供了机遇，用这种方式替代传统的产品目录。其实这并不单纯是数码科技取代了另一个销售方式，它更能带动消费者的情感。至于何时在亚洲推出这项服务，目前我们只可以说它会实现，但时间我们还没决定好，一定会有的。虽说越快越好，但我们目前还是在寻觅合适的时机和技术，当然，我们也希望先在欧美积累经验，日后将做得更好。