龙峰纺织科技“弯道超车”

　　生意社11月16日讯　以功能面料为主打产品的福建龙峰纺织科技实业有限公司在本次中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会上，带来了最新产品和最新发展蓝图。公司副总经理吴秀建说，展会开馆以来，客流一直没停，主要是因为本次展会上公司不仅展出了最新产品，还向新老客户展示了公司未来发展的"五年计划"，吸引了客户的关注。他表示，公司对今年的展会效果很满意，一方面准备了客户需求表，切实了解新老客户的需求；一方面收获了现场订单；同时"五年计划"也让客户对龙峰纺织科技更有信心，可谓一箭三雕。

　　积极发展奏响低碳主旋律

　　龙峰纺织科技成立于2001年，主要从事研发、生产及销售功能性面料、纤维布、尼龙布等产品，其中包括广泛应用于高档羽绒服及运动休闲服装类产品的锦纶新材料。去年底，龙峰纺织科技所研发的锦纶新材料获得行业第一的美誉。经过几年的发展，龙峰纺织科技产品远销欧洲、东南亚等地，2008年，龙峰纺织科技开始致力于成品布的生产，同时加大国内市场的开发力度，营销网络迅速覆盖中国各大纺织市场，并拥有了自己的品牌客户，业绩高速增长，2010年，龙峰纺织产值已超过5亿元。

　　2011年，不仅是"十二五规划"的开局之年，也是龙峰纺织科技"五年规划"的开端。今年4月，龙峰国际控股总部项目奠基，这是龙峰纺织科技迈向新历程的一个里程碑，同时也是本次晋江百个项目奠基中投资最大的项目之一。据了解，总部项目整体建设将于2015年完成，项目整体投产后新增产值将近百亿元。项目集高端面料产品开发基地、纺织人员培养基地、低碳生产车间、现代化办公区、员工宿舍区为一体；同时按照国家绿色产业发展的规定实施生产，厂区规划绿地面积约占30%，应用现代化生产设施、管理模式及先进工艺，节省人工成本47%，达到理想的环保低碳效果，建设风能、太阳能、热能变电站，净水、污水处理厂，在保护好环境的同时创造良好的经济效益。

　　"五年规划"有条不紊

　　对于始终奉行"科技就是第一生产力"的龙峰纺织科技来说，未来不仅需要大量先进的设备，更要拥有一支专属的科技研发团队。事实上，近年来，龙峰纺织科技不仅从台湾、日本等地聘请技术顾问，还与北京服装学院、上海东华大学、西安工程学院等国内专业高校紧密合作，为龙峰纺织科技输送大批专业人才，提升龙峰纺织科技的整体科技研发水平。

　　与此同时，龙峰纺织科技还将加大自主、创新研发力度，研发高端功能性面料，其中不乏惊艳之笔。不仅要开发具备防辐射、抗静电、保湿排汗、太空保暖等功能的高端面料，还将致力于健康面料的开发，例如柠檬护肤的健康、保健面料。

　　此外，龙峰纺织科技还将加速拓展本土销售渠道。事实上，从2008年开拓国内市场至今，龙峰纺织科技已经在全国各地设立了26个营销网点，其中包括石狮、常熟、盛泽、北京、厦门、上海、成都等7家直营店。今后，龙峰纺织科技还将继续扩张营销网点，并争取在大城市设立更多直营店。同时和更多品牌客户直接合作，目前，龙峰纺织科技已经成为李宁、安踏、特步、361°等运动品牌的合作伙伴，计划在两年内与KAPPA、adidas等知名品牌实现合作。

　　从几大方面入手，龙峰纺织科技的"五年规划"已经有条不紊地展开，并为成为中国现代纺织的领航者和全球品牌客户依赖的服务商而努力。

　　稳定发展源自整体优势

　　说到今年的整体形势，吴秀建表示，龙峰纺织科技去年跟今年上半年的销售情况非常好，今年1~6月，龙峰纺织科技已经达到了6亿元的销售额，全年销售额预计将达13亿元。除了保证正常运转的货源外，基本实现了零库存。目前公司产品75%~80%针对内销市场，并未受到一些不稳定因素的影响，反而供不应求。针对这一现状，吴秀建认为，一方面是因为优质的产品，一方面是因为稳定的客户源，此外，当前的稳定与发展更来源于公司长期以来积累的综合优势，包括硬件的设备和从营销到生产到研发全套系统的管理。到目前，龙峰纺织科技已有34个品种申请了国家专利；每年两次回访，包括董事长在内的各环节工作人员积极听取客户意见；对产品定位精准，大多产品属于中高端，高端产品量不大。

　　此外，龙峰纺织科技始终积极参与行业权威活动，如参加中国流行面料评审，公司每年都要有10个以上产品送去参评。吴秀建说，这一方面让公司的激励机制更完善；另一方面产品入围后企业形象受到权威机构的肯定，客户很认可，给企业带来很大的无形资产。在环保节能方面，龙峰纺织科技所作的工作不仅体现在产品上，还体现在很多其他的环节，例如设计通风系统，设计降耗厂房，包括路灯的设置都有章可循。

　　对于展会，吴秀建表示，参加展会比走出去陌生拜访效果好很多，同时今年来展会的客户都很诚心，从交流中得到信息，和客户对企业的要求，还有对企业形象的提升，展会都起到了重要的推动作用。龙峰纺织科技展会现场的工作人员一半是研发人员，一半是销售人员，能够从不同的角度感受企业的优势与不足。说到不足，吴秀建说："从本次展会来看企业还存在不足之处，在新材料运用方面还可以再提高。"善于发现不足并推动进一步的发展，也正是企业不懈发展的动力。