新芳纺织服装面料：差异化带来强劲动力

　　在第十七届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会上，江苏新芳纺织集团展出了男女正装面料，其中男装面料主要是休闲西服面料及裤料，女装面料主要是大衣面料。

　　该公司经理陈文磊说，新芳纺织产品一直以来都以粗毛纺为中心，同时涉及兔毛、羊绒、羊驼毛、天丝、莫代尔等原料。目前公司的产品有40%外销，60%内销。陈文磊表示，近几年公司的营销策略正在渐渐向内销倾斜。

　　说到产品的创新研发，陈文磊说，公司的开发部门对外交流很多，就是为了避免闭门造车；同时秉承与客户捆绑发展的策略，“很多产品只有我们在做，也只为一家客户做，由此获得客户的信任，不把产品做滥”。新芳这三年来才开始发展男装面料，在男装面料上每年会推出300~400只新产品；女装面料颜色和花型很多，更倾向于做高附加值，不跑量，目前每年会推出80~100只女装面料新品。新芳的产品起订量一般为1500米。

　　“目前公司不再增加客户量，而是在原有客户基础上做精做高。”说到营销渠道，陈文磊给出了这样的答案。他进一步解释道，公司产品走的是中高档路线，下游客户方面男装一二三线品牌都有涉及，很多是通过代理商。因为公司的产品销量已经达到产能，呈现饱和状态，因此在新客户的选择上更加谨慎。但这并不代表新芳纺织的客户群里不再有新面孔——“目前公司90%以上都是老客户，但每年都会因为操作理念和发展方向的不对等而淘汰2~3个老客户，增加2~3个新客户”。

　　毛纺面料做得好的企业很多，怎样与他们拉开差距？当记者问到这一问题时，陈文磊表示，目前国内做得好的毛纺企业很多，但大多以精毛纺产品为主，新芳以粗纺女装面料和半精纺男装面料为主，与精毛纺企业形成了差异化。目前新芳的开发能力、质量和服务都在国内粗毛纺企业中名列前位，生产能力和产量全国第一，稳居同行领军位置。

　　“当然，与一些世界闻名的中国面料企业相比，新芳纺织还存在一些差距。”陈文磊说道，“找到差距才有动力。近几年，我们的观念在一步一步更新，虽然在企业文化方面还有一定差距，但同时也说明新芳具有很大的发展空间。”