武汉汉正街的服装商很纠结

　　生意社11月23日讯　这些天，汉正街服装商曾桂铭很纠结：800多万元进货款已经存到银行，棉袄是进还是不进？多进还是少进？一向行事果断的他，却有些拿不定主意了。

　　记者见到他时，他手里正拿着一张11月12日的报纸，上面有一段话：“气象专家表示，2011年12月至2012年2月期间，湖北上空冷空气活动频繁，冷暖变化幅度较大。这样一来，就会造成气温偏低的情况出现，预计北部地区的日均气温仅为4℃—5℃，南部的日均气温也只在6℃左右。”他说：“这篇报道我看过10多遍了，另有一些报道说，武汉今年冬天会达到30年来最低气温。但我还是不敢轻易相信天气预报。”

　　原来，去年冬，曾桂铭看了天气预报，气象专家说去年是个寒冬，他深信不疑，并认为寒冬必然导致棉袄畅销，便先人一步，悄悄向几家服装厂下了订单，不久就不声不响地存了上千万元的棉袄，天天盼着寒冬如期而至。可令他失望的是，眼看冬天就要过完了，寒冬也没出现，棉袄大量积压，最后被迫亏本甩卖，仅在棉袄这一项上就亏损100多万元。

　　像曾桂铭一样亏损的服装商不在少数。汉正街老鼠街的吴先生本是零售商，去年看了关于寒冬的天气预报后，也认为棉袄大有赚头，便大量批发，存货待售，结果也亏得很惨。

　　所以到了今年，汉正街许多服装商都凑足了进货款，却不敢贸然下订单。但是，如果不下订单，一旦寒冬真的出现，生产厂家忙不过来，进货就会很困难，或者会抬高进货价，这样就会坐失赚钱良机。汉川来汉正街做服装生意多年的郑女士说：“以前在农村种庄稼是靠天收，没想到进城做生意也要靠天收了。”

　　对此，许多老生意人采取了“风险分散”的办法，有的与多个下游零售商签好订单再向厂家下订，将部分风险分解到下游去；有的在品种上走出单一性，不把宝全押在棉袄上，而是分散到棉袄、呢料、羽绒等多样性产品上，即使是寒冬，轻薄一些的呢料、羽绒也有销路；有的减少进货量，不赌“一家独赚”，邀上同行商人，各自进一点货，有钱大家都赚一点。