原创服装设计师进入B2C行业

　　生意社11月25日讯　B2C是英文Business-to-Consumer(商家对客户)的缩写，而其中文简称为“商对客”,是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售。随着网络的普及，直接面向消费者销售产品和服务的B2C，也扩展到了中国原创服装设计领域。设计师通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上工作室，消费者通过网络在网上购物、在线支付，实现原创产品的快速购买。

　　不久前，网络上的一个论点引发了记者的沉思。

　　这位网友说：原创设计师应该先做一个专业的消费者。

　　之后，这篇论述里阐明只有做好专业的一个消费者，才会有更精准的市场需求产品，并设身处地做到换位思考。

　　随着这几天的电子商务烽烟四起，原创的价位与个性化，不再是网购的难题。只要有伯乐，我就是那匹千里马，这已成为许多原创设计师的心里话。

　　2011年春节前后，在京与设计师安博探讨其个人品牌在电子商务如何落实，他还是顾虑的。而今，他的网店ANNBOO不但开得红红火火，工作室的规模不断扩大，还获得知名时尚杂志的原创设计奖项等等，这一切让他自己忙得不可开交。

　　原创设计师与B2C的融合，拓展了天桥之外的时尚舞台。不但给名不见经传的原创才子提供了空间，也让那些走传统路线的设计师们，纷纷玩起了限量版的时尚游戏。

　　在淘宝推出的一家被称为设计师平台的d2c旗舰店中，淘宝商城设计师频道和淘宝团购聚划算联手，中国十佳服装设计师吴海燕与邓力夫、钱峰等设计师领衔，通过设计稿+模特T台秀的方式进行的新品团购预售，获得了空间的消费关注。

　　更值得一提的是，随着品牌战略与科技战略在整个行业层面的不断演进，时尚的元素以及创意的亮点，已经逐步由消费端和品牌端开始渗入到纺织服装产业的上游，原创设计师与面料企业的合作，也落实在B2C的视野中。

　　化高峰：请为原创减负

　　如何通过有效的平台战略，凭借设计的语言与创意的表达方式，加强产业链上下游对时尚的协同理解与商贸资源的互动，中国时尚同盟合作的设计师——化高峰，阐述了他与B2C有关的梦想。

　　化高峰现任音太服饰(香港)有限公司副总裁，开发新品牌“禹化YUHUA”男装高端系列，致力于建立电子商务与传统线下运营结合的设计师品牌模式。化高峰被更多人认知，或许因为他做了凡客的设计总监。在他的带领下，凡客实现了从基础路线到快时尚路线的华丽转身，而化高峰也获得了更多的实操经验和资源。

　　“2012年以后，电子商务将处于升级阶段，对于中高端产品的需求会更高。所以，我选择在这个时候推出面向中高端市场的‘禹化’品牌。而且，在线下开店进场费、扣点等这些钱不仅数额很大，都是相当于是扔掉的。电子商务相对要经济一些，比较适合我。现阶段我没有能力在全国各地开店，也不会打广告、做硬性推广，主要是口碑相传的口碑营销为主。我预计过2～3年后，线下的商场模式才会有变革，到时侯再返回到商场去。与中国时尚同盟的合作为我这样的新锐设计师创造了不少锻炼的机会，希望以后有更多的这样的组织来扶持新锐的设计师，减轻我们的负担。”

　　许飞：HIMARS是另外一个我

　　说起许飞，很快就有人想到超女、原创歌手等等字眼。是的，此许飞既是彼许飞。

　　当明星开始关注电子商务的时候，B2C即成为他们另一个舞台。

　　“HIMARS对我而言寓意就是年轻的勇士，不拘一格的性格以及爱音乐爱表现的另外一个自己。它可以跳脱出所有的束缚与！至于是否受到其他艺人的影响开店，这个问题问的相当好，您觉得我该回答您是受到了影响还是没有呢？对于我自己而言，想做什么就做什么，这是我要的生活方式！”

　　2011年草莓音乐节期间，许飞设计的草莓帽受到歌迷真实的赞扬。

　　“所有的设计我都全部参与，刚刚上新的一批T恤及帽衫非常能体现我想释放自己另外一面的张扬性格！说起团购，算是回馈歌迷的一次活动吧，最初是因为与音乐节进行了一场活动的合作，但凡购买了音乐节门票的人都可以买到折扣很低的HIMARS。那么，也有人提出说可以不可以没有参加音乐节依然低折扣买HIMARS，当然这样不可以，但是针对歌迷的活动，我们决定进行一次折扣回馈。”

　　说到未来，她只想：做自己的音乐，做自己的设计。这个个性十足的女孩，是B2C原创跨界设计的典范。

　　迟婉君：淘女郎的原创梦

　　迟婉君，25岁。身高：166.cm体重：45.kg三围：86cm-60cm-85cm。她既是淘女郎，又是一个原创服装设计师。

　　打开她的店铺首页，着实被这个有着民族气质的女孩HOID住了。以民族风为主的设计，非常符合她的个人风格，也引来很多有共同爱好的网友购买产品并关注她。

　　“我只是个平凡的女子，有着小小的梦想。自年少以来一直想要做个设计师，用作品带给大家美丽的生活。虽然家里不支持，可我自己为这梦想，一直没间断的努力着。幸运的是，在一次国际平台公仔设计比赛中我拿了中国地区第一名的大奖，担任美术指导的工作也做的很顺利得到了大家的肯定。这些小小的成绩给我增加了许多动力和信心，我暗自告诉自己，实现梦想，只要努力一定可以！”

　　这个女孩很幸运，有幸成了淘宝最早的一批淘女郎，通过淘女郎平台的展示，一下子就得到了很多展示机会和与商家合作的机会。

　　“这让我的小店的流量也有了起色，帮我重拾了信心，决心一定要把自己的小品牌做好，做大，做下去。给更多有梦想的想要实现的姑娘做榜样，给更多喜欢同样童话风格的姑娘设计让她们有幸福感的衣服……”

　　安博：市场是最好的肯定

　　和以上的这些原创设计师都不同，安博，这个在法国高级时装学院里做过老师、在各种专业比赛有过获奖经历的设计师，代表了绝大多数自主设计师的现状。

　　“正在准备淘宝商城12月的上线，也和聚划算签订了D2C的协议。我不想在网络上出售那些昂贵的理想，只想让平凡的女孩儿们做不平凡的自己。”

　　正在忙于面料采购和定制等细节，安博的生活每天开始于早8点，却有可能结束在早4点。

　　“对于绝大多数的设计师来说，都不想从事这些琐事，但是现在很无奈，我是个完美主义者，喜欢从细节到结尾都亲力亲为。”

　　获得了《风尚志》的原创设计师大奖，他的作品不但实用而且坚持创意。

　　“半年以前，我还在为自主设计师的未来担忧；半年之后，自己却为ANNBOO网店忙得不可开交。B2C的确是个机会，可以让更多的人互相欣赏并进行交流，你会觉得顾客是在借助服装和你对话。”

　　与那些只有概念的原创不同，安博的设计功底在这些设计师当中是令人赞叹的。法式的板型和对面料功能的最大释放，还有那些给张静初等明星设计服装的经历，网络上的ANNBOO因此更具人气。

　　“我现在和某艺人合作一个男装品牌的设计，个人的高端品牌也在扩大实体销售规模，加上B2C的工作，觉得自己被时间身不由己地运动着，但是这样的感觉很开心。对原创设计师来说，市场是对工作最好的肯定。”