服饰订单少订单小订单碎 到巴黎参展抢单很重要

　　生意社11月28日讯　金融危机的阴霾尚未完全消散，国际市场仍在艰难复苏。业内人士透露，由于市场仍存在许多不确定因素，欧洲采购商对市场未来走势尚无法精准把握，因此在采购方面显得慎之又慎。订单少、订单小、订单碎成为纺织服装对欧出口企业不得不面临的现实。

　　一些参加过巴黎国际服装服饰采购展(Apparel Sourcing Paris)的展商表示，在贸易形势不好的情况下，更应该到欧洲参展。一方面企业通过参展能了解欧洲市场的变化情况和客户信誉情况。另一方面，通过参展让欧洲客户了解企业良好的生存状态，有利于接到更多订单。因为在贸易形势不好的情况下，客户在追求采购低成本的同时，也追求贸易的安全性。客户在自己家门口举办的展会上看到参展企业，有助于其下采购决心。

　　据悉，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会(以下简称纺织贸促会)、中国服装协会和法兰克福展览公司共同承办的巴黎国际服装服饰采购展春季展将于2012年2月13日至16日在法国巴黎Le Bourget展览中心举行。巴黎国际服装服饰采购展2011年9月在巴黎举办时，参展的中国企业表示，展会效果较好，到场观众相当有针对性，其专业性、目的性都很强。

　　业内人士评价，巴黎国际服装服饰采购展的举办成功，使我国服装企业更进一步贴近欧洲时尚前沿，为中国优秀纺织品服装企业开拓欧洲市场搭建了高水准平台。

　　据一些参加过巴黎国际服装服饰采购展的老展商介绍，由于欧洲消费市场低迷，采购商采购谨慎。减少库存风险是很多国外公司采购的策略。这体现国外采购商的订单比以往更小，但下单的次数更频繁，交货期也变得更短更急。有不少采购商采用‘化整为零’的做法，把大订单拆分为多个小订单，并加快下单的节奏，以减少库存风险。

　　一些老展商对当前欧洲订单变少变小变碎的现象也提出一些自己独到的见解：尽管消费需求下降，但是买家仍然需要采购，只是购买行为发生了变化。而买家行为的变化，并不是“买得更少了”或者“要求的价格更低了”那么简单。

　　业内人士也认为，单纯的价格因素已经不能再作为中国供应商参与国际竞争的法宝。欧洲买家的采购关注点逐步从交易型关系，转向供应商协同，关注目光由单纯的价格，向供应商优化和流程上改良。而在这方面，中国供应商明显具有优势。

　　巴黎国际服装服饰采购展主办方纺织贸促会相关负责人表示，越是贸易形势不好时，中国企业越应加大拓展市场的力度。到巴黎参展，展示中国企业独有的竞争优势，不仅能争抢到更多的订单，也能通过这时寻找到与欧洲业界更多合作的机会，为新一轮竞争积蓄力量。据悉，巴黎国际服装服饰采购展的前身是中国纺织品服装贸易展(CTAF)，该展会自2007年9月移师巴黎，与巴黎Texworld同期同址举办。巴黎国际服装服饰采购展出现后，更能为欧洲买家提供从面料到服装的“一站式”采购模式。