是谁动了服装批发市场的奶酪?

　　生意社11月30日讯　服装批发市场的生意近几年已经大不如以前了，不少之前很成功的服装生意人最近都到处的找项目投资。行业似乎已经到了一个转折点了，问一位在广州十三行服装批发市场开服装档口的老板下一步怎么打算，他表示会继续的做下去，并正在寻找新的投资项目。在服装行业他没有很长久的规划，就是走一步算一步。至于做服装品牌，他说太累了，不准备做一个长期的品牌。

　　我们首先来回顾一下服装批发市场的发展历史：

　　从1978年到1993年，路边摊，这是服装批发市场的最初形式。

　　从1993年至今，商厦式，虎门富民服装商贸城步强势登场，1993年元月广州白马服装城的开业、，开启了商厦式服装批发市场的时代。

　　从全球范围来看，在欧洲、美国等新进国家已经不存在服装批发市场，近来来流行的则是小额订货会。甚至有人发文说受服装网批通道的影响，全国范围内大大小小1000多家服装批发市场5年内将消失90%。这个预言是否可靠，只有等待时间的检验，但是传统服装批发市场的影响力正在减弱确实不可争辩的事实。那么究竟是谁动了服装批发市场的奶酪呢?

　　首先是服装品牌化因素的影响。在近期服装批发市场大力发展过程中，我们的经济环境也发生了翻天覆地的变化。伴随国内的经济快速发展及国外大量的高档时尚元素的涌入，国内的服装产业整体进入了一个发展阶段。消费市场上的品牌消费的日益成熟及普遍化，公众对知识产权的认知更加强烈。在这种情况下原有的以批发型模式为主的传统服装批发市场，也在面临着经营上的改革。

　　二、是服装电子商务的冲击。关于服装行业的电子商务化，我们可以大致分为以下几种：

　　1、以淘宝为代表的C2C，B2C(淘宝商城)模式

　　2、以凡客、梦芭莎为代表的B2C模式

　　3、众多的为淘宝、拍拍服务提供女装代理的服装B2B2C模式，在互联网上搜索淘宝代理就会找到数不尽的该类公司。

　　4、以阿里巴巴的批发平台酷友拿货网为代表的服装批发平台模式。

　　5、以女装批发网站--芙仕网为代表的独立专业服装批发网站B2B2B模式。

　　相比服装网批模式，实体批发市场拿货伤不起。在衡阳开服装店的张女士给我们算了一笔账，张女士一般是到广州拿货，虽然花费的时间不多，但路费很高，衡阳到广州现在普通列车已经非常少，高铁价格单程为245，往返路费接近500元，此外还有一个弊端是没办法很方便的退换货，衣服的滞销严重损伤利润。另一方面是实体批发市场租金的一路攀升，广州十三行一位批发商向先生向记者透露，他自己不到5平米的的档口，每个月的租金是7万，而每件衣服批发价格不超过30元，每件衣服只能赚几元钱，以平均每件衣服赚5元为例，每天需要批发200件以上衣服才能保证收支平衡，“现在不到20%的档口是赚钱的，50%不亏不赚，30%在亏损”，像他旁边的档口，1年内已经转租8次了。

　　当然，短期内服装批发市场仍然会是主要的服装流通渠道，要想保持其竞争地位，传统服装批发市场首先要从加强自身建设做起：1)明确市场定位，实现模式转换。2)是从单纯的租赁市场向品牌市场转变。二是拓展产业链条。服装批发市场要进一步拓展产业链条，要融入到整个服装产业中去，从单一的“经营管理者”走向“服装产业综合服务运营商”。3)拓展电子商务，更新交易方式当前，电子商务的应用正在产生新的交易过程的交易方式，电子商务成为众多企业必选甚至首选自销模式。服装批发市场一方面可以利用电子商务提多的有用信息、扩大选择面、提供新的服务、使购程流水化并降低了成本，以此来获得竞争优势。另一面批发市场可将网络的运用同传统的营销手段联系起，用多元化的手段推广自己。

　　只有不断的适应社会的发展变化才能获取发展，如果不求进取，只想一味的守住原有市场份额，必然会被历史所淘汰。