周忠田与他的国人西服大概念

　　生意社12月1日讯　近年来，在中国服装界有个响亮的名字被人们一再提起，并频频荣登主流媒体，其品牌影响力越来越大，主打产品西服男装受到众多商务人士、政府官员的追捧，成为他们出席重大活动的必着正装，她就是国人西服。国人西服经过14年的品牌运作，已经发展壮大为拥有中国驰名商标、国家免检产品，拥有年生产能力600万套高档西服生产基地的大型服装企业集团。

　　中国市场，全世界所有服装品牌无所不在，谁都看好这块阵地，逐鹿征战，演绎着一个服装品牌大战的年代……国人西服是如何由一个名不见经传的小厂迅速崛起，并一举成为中国西服行业的领军者，目前国人市场如何，有何战略和规划？近日，本报记者专赴中国商贸名城山东临沂，对国人西服有限公司董事长周忠田先生进行了独家采访。

　　有大理想才有大未来

　　周忠田天生就是一个创业者，是一个喜欢开天辟地的人。因为属相为鼠，因此他常说“鼠咬天开，牛啃地开”。

　　他脑子里有大理想。

　　一个有理想，有目标，有信念，且又笃定无比的人，那他肯定是一个战无不胜的人。

　　这个大理想就是：做中国西服第一品牌，做世界西服第一品牌。

　　他对自己说，他对员工说，他对合作伙伴说，他对中国说，他对世界说：“国人西服天生就是皇太子，做皇帝是早晚的事。”

　　大理想、大目标需要强大的承载力。周忠田正合适。

　　“我有一个愿望，人来世上一辈子，一定要做点事。”采访是这样开始的。他的声音很轻，但却充满力度。

　　最初他给自己事业的定位是：做世界名牌，并且只做西服。

　　为了给这个他心目之中的“世界名牌西服”起一个名字费尽周折。最后他还是想出了“国人”这两个字。也许是上帝垂青，也许是天降大任于斯，“国人”暗合了他做中国最好的服装的概念、理念和信念。

　　他说，西装虽然来自西方国家，但随着中国的对外开放和经济崛起，会被越来越多的人接受，但中国人和西方人的体格和气质皆有诸多不同，有钱、有文化的中国人，迟早有一天会抛弃外国人制作的西服，而改穿由中国人根据中国人的特点而制作的更适合中国人的西服。这是周忠田当初对西服的看法，可以说正是他对西服文化的深刻理解和准确预测，才使得他未来的创业有了一个正确方向和远大奋斗目标。

　　十几年来，“国人”二字一直是他的生命。他说，“国人”是中国老祖宗馈赠给自己的最好财富，一定要把她培育好，使之惠及中国千代万代的人。

　　1996年周忠田花8万元从胶州一家村办厂购回早已被人注册的“国人”商标。

　　2008年国人投入1000万收购“温州国人商务男装”。

　　为了维护品牌声誉打假、维权……，一直没有间断。

　　“从‘国人’诞生的那一天开始，我就立志要做一个国家的品牌、民族的品牌，并为此奋斗终生！”周忠田对记者坚定地说。

　　学习力决定发展速度

　　“一个企业的创新力，取决于它的学习力；一个企业的学习力决定了这个企业的发展方向。”周忠田把他自己写的《旗语行》中的一段话背给记者听，他强调，“我认为学习力直接决定了企业崛起的速度。”

　　周忠田说，在建厂之初，他买来所有能买得到的管理书籍埋头苦读。在资金十分紧张的情况下，他到大城市购买世界最著名的西服拿到厂里解剖、研究。之后他选派技术骨干到上海学习服装制作工艺。

　　如果打造“国人品牌”是一种宗教的话，那么周忠田就是国人的教父；如果国人是一所大学，那么他就是校长和教授。他说，他的演讲稿都是自己一个字一个字写出来的，是自己从实践中总结出来的，是自己学习和工作的感悟，是自己对当前形势的分析和未来大势的预测。饱含着国人创始人、铸造者智慧的讲稿已经编印了厚厚的几本。

　　周忠田说，他把高建华的营销理论曾经学习了30多遍。

　　国人自己组织的百强经理培训班自2001年开始，如今已举办了9届。“目前在厂里挑大梁的全是一二届学员。留下的，不是‘元帅’，就是‘将军’。”周忠田自豪地说。后来，国人创办了自己的“大学堂”。

　　2009年，周忠田在清华一下子报了4个班。一年半的时间，每个月有半个多月在学校里度过。他认真听讲，广泛阅读和交流，境界大大提升。

　　2009年国人开办自己的“国学”班，集中学习著名国学应用大师翟鸿燊的《大智慧》，更精彩的是周忠田将国学智慧和国人成长史糅合在一起所作的国学课辅导演讲，句句敲在国人员工的心上。

　　同年，国人召开“突围之道”研讨会，聘请北京大学经济研究院院长雎国余教授给高管授课。

　　2010年起，国人分3批把公司高管送到清华进修，仅此一项就投入二三百万元。

　　2011年组织高管学习吴维库课程……“国人西服和其他西服最明显的区别在于她增加了中国元素，绝不照抄日版、欧版。并且是给有文化、有品位、有雅儒风度的中产阶层人士穿的，因此，我要求每一位国人员工都要有文化品位，因为我心里十分明白：农民是制作不出世界上顶尖的西服的。”周忠田的语气自信、坚定。

　　借大势做大事

　　最初，周忠田用“国人”命名自己的服装，并坚定目标，创世界第一品牌，皆源于他对中国改革开放政策的认同，以及相信中国经济一定能够崛起的那份忠诚和自信。2008年世界金融危机爆发后，他在报刊上撰文呼吁：“请大家相信中国的力量，相信政府的力量！”

　　他认为，国人前10年的成功与中国经济的高速发展是分不开的，“运气不是我们闯的，我们踩着点就行。经济都是有规律的，只要踏准中国经济发展的每一个节拍我们就能赢。”

　　2008年经济危机后，国人提出“高位起航”，2009年企业不但抵抗住了危机的影响，还有了意想不到的增长。2009年他适时提出告别家族式公司经营模式，外聘总经理，挣脱瓶颈，解放企业活力。

　　当年，国人还成为第十一届全运会战略合作伙伴，进一步扩大了在全国的影响。

　　2011年4月，国人与中国棋院签署合作协议，国家原部委领导、世界冠军等名流出席……

　　古今中外，凡成大事者无不是会借势、造势的人。周忠田正是这样一位具有高见卓识的企业家。

　　国人迎来大崛起

　　“国人西服从2005年就开始孕育转型，特别是2008年以来，转型升级，高位起航，一路狂奔，3年走高，将国人品牌推向了高端。”周忠田告诉记者，“国人面临大好机遇，这个机遇就是中国经济高速发展所形成的高端消费群体。”

　　2007年夏装革命，2008年冬装革命，2011年服饰革命，明确了“主副多品，大小集群，高低呼应，左右补充”的品牌策略，完成了国人西服的产品优化和结构调整。

　　2008年7月，国人西服投资3000多万元，新上一条国际一流的高档西服生产线。

　　2010年初，国人西服提出“股改融资三年上市”的重大决策。

　　同年，国人西服被临沂市政府确立为2亿元重点支持上市的9家公司之一。

　　同年，国人西服成立北京公司、深圳公司。完成市场、品牌提升，以及高端产品研发战略布局。

　　12月31日，国人第一届新股东大会召开，揭开实施公司制运作，建立现代企业制度的新纪元。

　　2011年4月，国人西服与北京一家知名投资公司签署合作上市协议，亿万资金即将到位。

　　近期，国人西服与著名营销策划师路长全合作，科学规划，整合资源。

　　万事俱备，东风正吹。我们坚信国人西服在董事长周忠田的带领下，在下一个10年一定能够实现伟大理想，成为亚洲乃至世界的最大西服生产基地，坐上中国西服第一品牌、世界西服第一品牌的宝座！