看重低价原材料 义乌一服装商淡季备货20万件

　　生意社12月1日讯　外贸不景气，一些行业的生意淡季早早到来。对此，义乌市场绝大多数商户选择继续坚守，篁园市场浩浩广告衫商行店主徐娟就是其中一位。

　　不同的是，这名来自丽水的服装店女老板并非只守着摊位。在未来经济形势不明朗、同行纷纷限产时，她却作出一个大胆的决定：在2012年4月旺季来临前，备好20万件的库存T恤和POLO衫。

　　淡季备货20万件

　　与其他小商品类似，T恤衫和POLO衫的外贸旺季集中在每年4~6月和9~11月。

　　所以，在今年旺季结束后，篁园市场不少服装商户转而主攻内销。但与此同时，他们也在为明年的外贸形势担忧。

　　业内人士称，受欧债危机、中东动荡、人民币升值、国内人工工资上涨等不利因素影响，今年义乌服装外贸出口总体欠佳，一些企业主和商户因库存积压，不得不减产或减少拿货量。

　　不过，义乌浩浩广告衫商行店主徐娟似乎并不犯愁。前几天，她特意吩咐在丽水的工厂，为店里准备20万件的T恤衫和PO-LO衫，准备明年春季卖。

　　“外贸、内销行情每年都变，但生意每年都得做。”徐娟说，尽管欧债危机还未离去、中东动乱一波接一波，但自己已决定在淡季备些库存。在她看来，“人无远虑，必有近忧”，一家企业、一间店面若没有长远计划，生意也难做。

　　之前与厂家沟通时，徐娟共订了五个款，每款数量3万~5万件之间，总量在20万件左右。颜色上搭配得当，短袖、长衫均有，款式上除T恤外还有POLO衫。

　　看中低价原材料

　　记者注意到，在浩浩广告衫商行内，一件普通T恤衫标价约6.5元，POLO衫可卖到9元一件。但与去年相比，两者报价分别回落了0.5元/件和1元/件。

　　徐娟称，报价回落缘于原材料价格下跌。交谈中，她透露，之所以在外贸行情不明朗时大胆备货，就是看中了眼下的低价原材料。

　　据介绍，生产T恤和POLO衫所需的材料主要有两种：全棉布料和涤棉布料，其价格走势与棉花密切相关。而今年恰巧是棉价暴跌的一年，去年11月33000元/吨的棉花今已回落至19000元/吨。受此影响，生产布料所需的全棉纱主流报价也较年初大跌了8000元/吨左右。所以，全棉、涤棉布料价格双双回落，在所难免。

　　目前，宽幅1.5米的全棉布料报价在7元~15元/米之间，相比年初10元~20元/米回落了近30%。涤棉布料是涤棉混纺织物，略便宜，价格在6米~12元/米间，年内跌幅与全棉布料相当。

　　“明年的棉花指不定什么行情，趁现在价格低，多备些存货，等旺季需求回升、价格上涨时，我的产品就有优势了。”徐娟初步判断，明年棉价继续下跌的空间不大。所以，在低价时备些存货，一来可以为明年旺季早作准备，二是可避免原材料价格涨跌带来的风险。

　　淡季好好经营网店

　　新年将至。这几天，徐娟每天来店面的第一件事情，就是打开电脑打理网店。

　　“淡季就是给我们的准备时间，库存备好了，销售模式也要下点工夫开拓一下。”谈到网店时，她直言旺季根本没时间打理。但现在空了，就得好好经营。

　　记者了解到，早在宾王市场时，徐娟就在小商品城网客服人员的帮助下，注册了一个“onccc”网店，开始触网第一步。

　　起先，她按客服人员的指导，每天上传、更新图片，对客户有问必答，也从网上接了不少订单。

　　比如，之前一名从网上找过来的新加坡客户，曾通过网店下了一笔订单：POLO衫和短裤各三千，货款7万多元，陆续还有返单。

　　后来由于生意较忙，无暇顾及，网店未经及时打理，网上生意也差了下去。

　　但这一次，徐娟打算利用三四个月的淡季时间，将网店好好经营一番，聚集一下人气，以为明年扩大产品销路做准备。