国际资本热看中国奢侈品市场

　　生意社12月21日讯　近日，全球最大奢侈品集团法国LVMH旗下所赞助的私募基金LCapitalAsia正式签约中国欣贺(厦门)服饰公司，成为该公司第二大股东。这也是其在中国进行的首项投资。

　　国际资本进入我国奢侈品市场，看中的正是其巨大的体量和发展速度。

　　贝恩资本日前在上海发布的《2011年中国奢侈品市场研究报告》称，2011年中国内地奢侈品市场规模将首度突破1000亿元，而2012年中国奢侈品贸易和消费将超过日本位居全球第一。

　　报告称，内地的名店虽不及欧洲与中国香港的门庭若市，但庞大的送礼支出与不计小利的富人子女，成为抬高名店利润的中坚力量。中国人崇尚“礼尚往来”，内地市场近五成的奢侈品消费用作送礼。“按当前增速，中长期看，全球奢侈品市场增长的70%将来自中国。”罗兰贝格合伙人伯纳德·马利克认为。

　　针对我国奢侈品投资市场的盲点，国际资本更倾向于选择营销产业服务链、奢侈品电子商务渠道等领域。

　　内地消费者在消费奢侈产品时，大多顺应国际潮流的引导和周边人群的从众心理需求，整个国内市场缺乏一个为这一群体服务的营销产业服务链。

　　在国外，通常会有一个系统的、专门的团队在做相关服务，比如奢华旅游。如果会员要到美国或欧洲旅游，俱乐部会为其预订好私人飞机；飞机停靠后，劳斯莱斯会接送会员到豪华游艇；当会员去购物时，俱乐部可直接安排其进入贵宾室。

　　传统的渠道是商品找客户，上述商业模式则是客户找产品。奢侈品消费人群在两三年间是相对固定的。所以，锁定相对固定的消费客户群众后，针对其心理和消费需求，提供一个奢侈品的营销产业服务平台，为特定消费人群整合一个体系，是完善中国奢侈品市场的重要渠道，也是中国奢侈品消费市场未来发展的投资热点所在。

　　9月27日，国内奢侈品电子商务网站佳品网正式宣布完成由英特尔投资领投的新一轮融资。此轮融资由金沙江创投、泰山天使基金等机构共同参与。

　　贝恩资本的研究显示，目前在中国购买奢侈品的消费者当中，已经有43%的人开始在网上购买奢侈品。该报告同时指出，国外的奢侈品消费者大多在40岁以上，而受访的中国消费者中55%的年龄段介于25岁至34岁之间，比全球平均水准低15岁。对于这一年龄段的年轻消费者而言，网上购物已成为一种生活方式。因此，为迎合奢侈品牌的中坚消费力量，吸引更年轻的潜在消费者，奢侈品牌的营销策略和渠道也在改变，纷纷开始涉足网络营销，国内奢侈品电子商务已崭露头角。

　　艾瑞咨询的数据表明，奢侈品成为近两年中国电子商务行业的一大投资热点。据统计，2010年1月至2011年7月期间，中国电子商务网站共计融资143笔，总额达41.3亿美元，其中奢侈品购物网站融资16笔2.4亿美元。从融资笔数来看，奢侈品占比11.2%，仅次于团购、服装服饰；从融资金额来看，奢侈品位列第五，占比5.8%。

　　艾瑞咨询分析指出，奢侈品网购的兴起和发展，与当前中国网络购物用户向高收入人群扩展关联紧密。