纺织网首页 | 搜索 | 产品 | 企业 | 供应 | 求购 | 人才 | 论坛
会员登录  免费注册  新闻订阅  我要投稿
纺织资讯
您的位置:首页 > 信息中心首页 > 正文
【收藏到商务室】

纺织机械企业如何应对“功能细化”新需求?


http://www.texnet.com.cn  2011-12-23 07:11:09  来源:机电商情网 收藏
华兴纱管

  生意社12月23日讯 随着“快时尚”、个性化服装逐渐为泉州服装企业所认同,企业产品款式、生产工艺更新速度越来越快,同时对纺织机械设备的特殊需求也越来越多,多针花样机、打览机等特种设备获得服装企业青睐,功能细化成纺机销售、改造的新卖点。

  每年春节过后的一两个月时间里,是纺织机械设备市场旺季。在此背景下,针对明年开春纺织机械企业如何应对“功能细化”这一新的买家需求,本期嘉宾将发表各自的观点。

  “售后服务”市场大

  主持人:经过大半年销售淡季,预计明年市场对纺织机械设备需求将集中在哪些方面?

  王忠诚:机械设备的功能细化是未来一大发展趋势。这一特点要求纺织机械企业,对未来市场提前布局。对于规模较大的服装企业来说,大多数缝纫机械商家认为它们已经基本结束更新换代,中小服装企业是缝纫机械设备突破的主要方向。不过,大型服装企业对更新设备带来的高效率更有体会,它们对节能省工的机械化操作追求不会停止,市场空间依然很大。

  李国胜:功能细化带来的巨大市场已经不是“将来时”。根据公司企业销售人员市场调查反馈的信息,以染色机为例,光配套的各种相关产品就有很多系列,客户可能购买了一种设备,却无法根据特殊工艺需求,和后来购买的其他设备搭配;即便购买了成套设备后,生产工艺在一两年甚至更短的时间内都会发生变化,此时到哪里寻找设备改造服务,就成了企业的难题。此前,纺机企业对这一市场的重视程度不足。如今,市场销售较为平淡,纺机企业应该抓住这一商机,提升售后的产品更新改造能力。

  下游企业特殊需求多

  主持人:功能细化已成为服装企业对纺织设备的重要需求,纺机企业应如何把握这一商机?

  曾胜利:根据品牌服装企业与中小服装企业的不同发展阶段,各种企业对缝纫机械特殊功能存在着不同的市场需求。在明年销售旺季到来前,纺机企业掌握客户需求寻求突破,必须抓住这些企业不同阶段的每个机遇。

  王忠诚:虽然之前经历了几个月的淡季,但每到第三、四季度,服装企业往往已经为来年新品设计一些新的款式、花色,特别是女装、童装企业,这也是纺织机械企业往往开春就迎来销售旺季的原因。当下游企业发现特种设备、改造设备可以替代人工完成以往必须是熟练工才能完成的工序,他们往往就会选择采购新设备。

  因此,摸清下游企业各种需求是这段时间的“必修课”。据了解,宏运、百灵达等纺机企业一段时间来,为多家老客户举办了数次产品展示会,并培训企业机修人员。这些动作的主要目的,都是为了提前掌握下游企业是否对设备改造有所需求,或需要购买其他新型设备。

  同行信息针对性强

  主持人:能够预估市场新商机,是生产和销售企业发展的一大关键,企业如何获取相关信息?

  曾胜利:可以从下游企业产品特点、市场销售热点掌握市场需求将发生变化。目前,客户一是关注设备的特殊功能,二是要求设备的自动化程度,自动化程度高的机械设备越来越受欢迎。

  王忠诚:本地企业可以从国内同行的动向中,获取明年市场热点的信息。两个月来,有十多家国内外纺织机械企业入驻石狮缝纫机械专业市场,这些企业带来的吊挂生产流水线、高级绣花机等设备,都对应着不同生产规模、工艺水平纺织服装企业的需求。根据服装企业与其沟通、交易所反馈情况看,国内外知名品牌设备自动化程度高,且设备功能针对性强。

  善于做小方能做大

  从原有产品里找出卖点,在平淡的市场中挖掘商机,纺织机械企业在淡季走出销售特种设备、产品特色功能更新之路,这也为其他身处销售淡季的行业提供了开拓新盈利点的思路:每一个细分小市场都值得销售、生产企业研究。

  运动服装品牌在市场进入品牌竞争阶段时,利用品牌影响力,介入童装、户外休闲领域;LED照明企业面对照明巨大市场,做细如LED台灯、手电筒等小产品……在销售淡季,可预计的市场需求,往往伴随着激烈的竞争,发现刚性需求的细分市场,巧妙避开同行竞争,于“大蛋糕”的一小方面做精,也可以获得巨大利润。纺机企业的销售探索,不仅让我们看到了“小处”的大收益,也启发企业在市场趋向专业化、个性化时,选取符合自己的细分市场。

转载本网专稿请注明出处“中国纺织网”
编辑:纺织网
贸易行情论坛】 【打印】 【关闭】 【我要收藏
文章关键词: 纺织机  功能化 
「相关报道」
更多精彩行业动态
进入行业动态>>


免责声明:浙江网盛生意宝股份有限公司对中国纺织网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网
盛生意宝股份有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。

站内支持:关于我们 - 服务项目 - 法律声明 - 意见反馈 - 企业邮箱 - 联系我们 - 友情链接 - 纺织数据库 - 快速产品通道 - 外贸助手
兄弟站点:生意宝 - 国贸通 - 中国化工网 - 全球化工网 - 医药网 - 中国服装网 - 机械专家网 - 中国农业网 - 中国蔬菜网 - 浙江都市网 - 中国红娘网 - 南阳商务网
糖酒招商网 - 中国卫浴网 - 中国粮油网 - Global Buyers & Suppliers - ChinaChemNet

中国纺织网 版权所有 1997-2014 浙ICP证:浙B2-20080131
服务热线:0571-88228405