印度茧丝绸产业调查(二)

??? 从丝绸消费的量来看，印度算得上是世界第一消费大国。为何一个发展中国家会成为最大的丝绸消费国呢？这源于印度从古至今的风俗民俗与文化传承。既然印度是第一大丝绸消费国，我们这次到印度，也将消费方面的情况作为一个重点调研项目。
印度人口仅次于中国，是金砖四国之一。同时印度也是一个宗教信仰比较普遍的国家，印度人信仰印度教的比例占总人口的80-90%以上，所以印度教的教义及 习惯成为这个国家人民普遍的生活准则。服装方面，穿戴莎丽成为所有印度女人的唯一选择。丝绸的飘逸、贴身和透气等特性迎合了印度女性爱美的需求，丝绸成为 了当之无愧的最好的莎丽面料。

代表团的娘子军与印度一缫丝厂老板家人合影 她们穿着真丝莎丽

印度莎丽的普遍性在我们这次印度行中得到了广泛的印证。我们发现，无论是穷人还是富人，只要是妇女，没有不穿莎丽的。从班加罗尔机场到宾馆的路途中，我们 发现有几位修路的女工，即便她们是在泥泞的环境中施工，但并没有穿工作服，仍是穿着莎丽，可见莎丽的确是她们唯一的服饰。

印度商场莎丽的销售化纤居多，也发现不少伪真丝

据了解，印度丝绸出口中，也是为了满足大量海外印裔人的需求，而莎丽几乎是她们的必然选择。我们没有做过这样的统计，丝绸终端品消费中，到底莎丽占的比例 有多大？我想肯定不会小，所以未来丝绸消费中，莎丽所扮演的角色应非常重要。既然如此，中印之间的丝绸贸易会维持相当长的时间，这点笔者深信不疑！
有一个疑问一直萦绕在我的脑海里，印度的莎丽会不会步日本和服的后尘呢？我们知道，自上世纪90年代起，传统的日本和服开始逐步淡出市场，这给当时的丝绸 消费带来了巨大的打击，如果不是砂洗工艺填补了当时这方面的空缺，结果会相当的糟。带着这一疑问，我请教了印度中央丝绸局一位官员，未来10-20年印度 妇女穿戴莎丽的习惯会改变吗？他回答非常坚定，不会！道理很简单，印度妇女的穿着受到文化传统和宗教习俗的制约。他的回答，既打消了我的顾虑，也打消了所 有中国丝绸人的顾虑。因为一种文化传统和习俗产生的消费习惯是很难改变的。
但是，未来丝绸消费不能仅仅寄托在一个产品身上。如果是那样，我们的未来就非常危险，所以我们还须不断开拓新的消费领域。只有这样，丝绸的未来才可能是美好的。
记得唐装曾经因为亚太经合组织高峰会议而着实火了一把，但是它却没有一直延续下来，我想这里的原因很多，需要我们丝绸人一起去共同研究，找出问题的症结。
旗袍是多么好的东方女性服饰呀！为什么也未时兴至今呢？有人说，是中国女性职业化导致了旗袍的淡出，我认为这的确有道理。但是，随着传统相夫教子观念的回 归，未来旗袍是否会卷土重来呢？我认为这种可能性是存在的。一位丝绸专家说过，丝绸的最大问题是宣传不够，是没有将消费融入文化中。他的这一观点我非常赞 同，也许深圳丝绸文化创业园、达利与四川郎瑞在成都建立新兴丝绸博物馆等，都是在从这方面努力。
在印度的商场里，我们看到的莎丽产品琳琅满目，但是化纤明显的比真丝要多得多。针对这个情况，我们请教了印度客户。他告诉我们，主要是价格的原因，它不仅 仅是因为价格高，更关键的是价格不稳定。比如，去年生丝价格才30美金出头，今年却飙升到50多美金，现在又回到40多美金，在这样的环境下，我们怎么去 推销丝绸？我认为他讲的有道理，只有稳定的价格才能产生稳定的需求。
价格如何能够稳定呢？过低的行业门槛、不断增加的缫丝加工能力、无序的竞争、企业不熟悉运用金融工具去规避风险等等。这样怎么能够保证价格稳定呢？中国丝绸人真的到了应该好好地反思自己的时候了！

大家一起请教印度客户

张总向马鹿提先生介绍日田专供英国皇室的产品 日田丝绸产品在印度受到赞美

??? 通过对印度丝绸消费的了解。我认为，中印丝绸贸易存在很大的互补性，所以在未来相当长的时间里，印度市场是我们不得不重视的市场。