新年家居业需待“华丽转身”

　　生意社12月29日讯　是因循守旧，还是破旧立新？有着十几年发展历程的传统家居卖场，2011年遇上了前所未有的大麻烦。“家居进入了冬季，25%的家居企业要死亡？”这是一位家居卖场老板的担忧，在行业冬天，一味依靠单向竞争击倒对手并不能获得更多的利益，伺机整合资源，抱团取暖，最大限度发挥整合效益，也不失为明智之举。

　　年关眼看降至，对于家居市场来讲，年底的促销潮已到了愈演愈烈的状态。传统的降价等促销手段近期不断上演，而新的联手作战的促销方式也在近期推出。作为传统的促销手段，价格让利仍然占有一定的地位。厂价直销，买赠赢、零利润回馈等活动依然吸引人。业内人士分析，有刚性需求的顾客大多在年底前完成添置家具的大事，所以近期买家具的人会明显增多。而家居卖场众多，如果想吸引顾客，就不得不推出降价让利等促销手段。

　　在传统促销狂轰滥炸下，如果消费者不买账的话，2008年勒紧裤腰带过冬的情况有可能再次出现。近日，笔者在走访各大家居卖场时，一些直营店面负责人纷纷表示生意不好做，直言房地产市场不景气对他们造成了很大的冲击。流动资金相对薄弱，又不能获得及时救济，如果这种情况长期得不到改观，企业可能将直接面临倒闭。某家具企业老总表示，“现在已进入冬季，尽管今年橱柜、衣柜市场不好，但价格还在上升，因为原材料在成倍上涨。对企业而言，第一，原材料上涨，人工成本上涨，利润空间在萎缩；第二，所有的家居企业还是跟房地产同步，房地产兴旺，家居也兴旺，房地产下坡，家居行业也下坡。因此，现在家居行业正处在御寒取暖的时节。”

　　据悉，随着行业竞争升级，家居行业步入微利时代，伴随大型家居卖场的攻城略地，围绕着大型家居卖场周边，由家居企业单体店组成的一个个家居商圈已然成型，这些单体店以其宽敞舒适的空间、层次丰富的产品线、真实自然的体验感受给百姓的家居选购提供了新的选择。与此同时，今年家居企业还热衷于跨行业合作。在市场环境充满不确定因素时，与其他企业结盟，是摆脱“孤独”的一大要诀。不少企业与装饰公司联合，瓜分精装修房市场；同时，异业联盟形式逐渐走俏，合作各方在品牌传播、渠道推广、售后服务等多个方面实现了资源共享，意在抢夺更多的市场份额。未来买家具建材，到底是奔大型家居卖场，还是品牌专营店？从零散、集中，再到细分的过程，实际上也是一个行业从稚嫩走向成熟的过程，家居卖场商们一方面要满足消费者需求上的转变，另一方面面对内忧外患，世道不景气的2011年也让众大型家居卖场的老总们意识到，以往的坐享其成已经不可能了，如想获取市场竞争中的完胜，“抱团”、“跨界”、“定位”等已经需要家居卖场商们进行最终抉择。

　　为了应对新形势下的市场竞争，家居企业如何在低潮中站稳脚跟，同时减轻同质化竞争，成本的优化控制和盈利点的准确把握都是家居企业所必须考虑的，在新的一年里，石狮家居卖场商们如何上演“华丽转身”，让我们拭目以待。