纺服企面临三座大山和一线阳光

　　生意社1月5日讯　近两年，纺织服装行业遇到了前所未有的寒流，首先是原料价格的剧烈波动使得企业经营者左右挨巴掌，其次是生产成本的大幅飙升令到企业无法盈利，还有就是终端市场的萎靡不振，订单萎缩使得企业无法正常开工。这些无疑都给脆弱的纺织服装产业链以接二连三的致命打击。2012年的情况会更加糟糕，业内戏称如今整个行业遭遇“三座大山”：港口原料堆积如山，终端成品堆积如山，生产加工成本和汇率升值重如大山。这“三座大山”彷佛是悬在企业家头上的达摩克利斯之剑。遭受重创之后的中国纺织印染企业，只有想方设法冲出重围才有生机，否则要想在未来几年彻底翻身，难于上青天。

　　所幸的是，越来越多的企业家们冲破牢笼，走出国门，反过来善于利用这次危机，调整产品结构，苦练内功搞创新。我几年前就接触到一些具有战略远光的纺织企业家，他们很早就意识到危机的存在，未雨绸缪及早做好了防范工作，顺利的度过了这场危机，有惊无险。真正的企业经营高手，一定是在行情高潮时能赚钱、在低迷时也有斩获得的人。

　　他们在2008年那场危机之后，就开始建立纺织服装行业的企业经营的预警机制和应变措施，其中的一些做法值得大家借鉴：

　　1)及早使用进口原料。由于中国的管理层为了保护棉农利益，出台棉花最低保护价19800元一吨。这就造成了中国地产棉的价格高于美国棉花的价格。(19800+1000仓储，物流，检验费="21000，"美国棉在清关之后17000左右)。例如，巴基斯坦10支环锭纺纱的价格和国内国家收储棉花价格一样，而印度32支全棉精梳纱的价格和国内价格相比，也有1500-2000元一吨差价。进口原料成本优势明显。在只懂拼价格的劳动密集型行业，原料价格上的优势无疑具有极大的竞争能力。(进口棉花要配额，进口纱不要配额。)

　　2)用强势币种计价，弱势币种结算。原料进口使用美金结算。可以做到“一石三鸟”的结果。人民币升值是个大趋势，中途偶尔会有波动，但长期升值的趋势不会改变。使用美金结算，不但可以对冲货币升值的风险，还可以享受90-120天的付款期限和美元贬值带来的汇兑收益。签约时的美金汇率是6.5，到付款时，美金汇率也许到了6.2了。

　　3)加速产品结构调整，挤压一切不必要的生产成本。例如：同样产量的20纱支气流纺比环锭纺的用工少很多。在劳动力成本日益高涨的今天，任何节省劳动力和用工人数的措施，无疑都是企业的福音。下游印染行业使用清洁染整技术能大量节省环保以及污水处理的成本。

　　4)加大创新产品研发的力度。加大R&D方面的投资能摆脱竞争对手的相互抄袭和低级重复，我认识的几个浙江萧山地区的纺织集团企业，前几年在R&D方面的投入巨大，成功帮助这些企业安全躲过了2010-2011年的危机，社会效益和经济效益都非常之好。

　　2010年的原料价格的井喷行情和2011年的原料价格跳水行情，不见得都是坏事。更大意义上对纺织服装行业的企业家们来说，是一次深刻的风险教育。2012–2013年，企业家们将会迎来更大的挑战。悲观消极的人看到是“三座大山”，乐观的人看到的是山与山之间的那“一线阳光”。胜利在向你招手，曙光在前头。