凡客诚品陈年：归去来-门外汉做服装

　　生意社1月9日讯

　　陈年：归去来

　　引子

　　2005年，陈年自觉该写一点什么纪念他的亲人们，“我的根还是读书人”。他从2005年8月开始动笔，一直写到2006年4月。“就好像失恋一样，傻了，晕了，满屋子乱转，记忆被真正地唤醒，全忘记的事情都回来了。”

　　他在大兴的别墅太空了，写着写着就害怕了。“过去的亲人全都回来了。平时这些人已经和你与世隔绝，但那个时候记忆全被唤醒了，你就和他们生活在一起了。你会想，某一个亲人是不是在客厅里坐着啊，是不是在书房里坐着啊。我写着写着就看一眼，看这个那个房间会不会有人，一个人越想越怕。”陈年说。后来他在西屋国际旁租了一间特别小的屋子，专心写作。尽管“中间有一万个理由不让写完这本书”，但是陈年最终完成了这件很重要的事。

　　一、门外汉做服装

　　坐在我面前的陈年，斜倚着椅背，椅背上搭着杰尼亚黑色暗条纹西装。他的头发像茶壶盖一样扣在宽宽的脑门上。他一笑，细小的眼睛就眯成缝，露出两颗龅牙。他穿着蓝色衬衫，袖子挽到齐手肘的地方。衬衫是“VANCL”出品，一百多块钱。

　　“我昨天去参加一个重要的投资商会议，穿的是VANCL第一批牛津纺衬衣，已经有三个年头了。”说着，他点燃一支熊猫牌香烟，摆在他面前的烟灰缸里已有六、七个烟头。

　　VANCL，中文名叫凡客诚品(以下简称凡客)，是陈年2007年创办的快时尚品牌。这家在互联网上售卖服装的公司，正以每年300%以上的速度扩张。2008年销售额为1?6亿元，2009年6亿元，2010年20亿元，而2011年它的销售目标是100亿元。

　　4年前，陈年尚是不折不扣的服装业门外汉。

　　90年代初，从大学中途退学的陈年怀揣着文学梦想，做了“北漂”一族。刚开始，他住在圆明园附近的一间小平房里，没有固定收入。他东家干三天，西家干两天，有时候写东西赚点稿费。如果没人让他写，就断粮了。

　　他当过《北京青年报》的记者，做过《书评周刊》的主编。2000年，雷军(金山董事长、知名投资人)和王树彤(现敦煌网CEO)邀请他去卓越网负责图书事业部，后来升职为卓越网执行副总裁。2004年，卓越网以7500万美元的价格卖给美国亚马逊公司之后，陈年选择了离开。2005年，他创办了网络游戏道具交易平台“我有网”，结果失败了。

　　2007年，市面上有一家在互联网上卖男士衬衫的公司正铺天盖地地打广告。雷军再次找上陈年，准备模仿这家名叫PPG的公司做一个公司。当时，陈年的目标是做PPG第二。他找来原先在卓越网的老下属们，搭起了“VANCL”的班子。创业初期的七位创始人，只有来自苏州一家制衣厂的刘浩做过服装。刘浩讲面料、讲制衣，这些卖过图书和音像的高管们如听天书。“这里面水太深了，少用一根小细纱，衣服就要便宜多少钱。”凡客高级副总裁姜晓怡说，“如果卖出了这样的东西，我们不惜一切代价花钱收回来。”早期他们付出过这样的代价，一次收回了不合格的毛巾，还有一次收回了缩水率过大的衣服。