羊毛商会第十三次羊毛沙龙在张家港成功举行

　　2011年12月30日，由中国羊毛商会主办、张家港市金日毛纺有限公司承办的中国羊毛商会第十三次羊毛沙龙在张家港市凤凰镇金凤凰温泉度假村成功举行。本次羊毛沙龙的举行，正值欧美债务危机余波未消，羊毛市场行情大幅波动，毛纺业内人士信心不足之时。本次羊毛沙龙邀请了张家港税区、张家港凤凰镇的领导，中国羊毛商会各会长、副会长、会员单位参加，还吸引了众多的毛纺行业单位、国际知名羊毛贸易商参加。沙龙开始前，到会来宾首先参观了本次沙龙的承办单位张家港市金日毛纺有限公司的办公及生产现场，受到金日毛纺公司全体员工的热烈欢迎。下午两点半，羊毛沙龙在凤凰温泉度假村宝岛厅开始。主持人北京美西联合贸易有限公司总经理胡国虎先生首先请本次羊毛沙龙的东道主张家港市金日毛纺有限公司董事长褚晓峰先生致欢迎词。

　　张家港市金日毛纺有限公司董事长褚晓峰

　　褚晓峰首先向大家介绍参加本次羊毛沙龙的主要来宾，凤凰镇党委书记曹鹰飞，羊毛商会会长纪前龙博士，以及羊毛商会各会长、副会长单位领导。他首先对大家的光临表示衷心的感谢！今天的凤凰镇，风和日丽，阳光明媚，欢迎大家来到金凤凰度假村参加由金日毛纺有限公司承办的第十三次羊毛沙龙，本次羊毛沙龙也是我们2011年羊毛行业的一次收官会议。2011年是我们羊毛行业的多秋之年，2011年经历了美元危机和欧债危机，也经历了我们中央政府有史以来最严厉的调控，银行的准备金创历史新高，但我们羊毛行业的各位同仁都取得了不错的成就和收获，过去一年是近二十年来最不明确，也是情况最不稳定的一年。经济上看，欧债危机仍在继续肆虐，没有得到彻底的解决，美国的经济增长乏力，中国的房地产泡沫正在逐渐破灭，地方的债务危机重重。从政治上看，2012年美国要大选，俄罗斯要大选，我们中国政府也是一个换届之年，中东地区的政治继续动乱，随时都会有重大事件发生,正因为这样，我们今天借此机会，相邀各位在座的毛纺界同仁，共同探讨，寻找机会，相信2012年依旧会阳光明媚，我们毛纺行业明天会更好，谢谢大家！

　　张家港市凤凰镇党委书记曹鹰飞

　　曹书记代表凤凰镇政府、党委向各位表示热烈的欢迎，对中国羊毛商会和沙龙承办单位金日毛纺表示诚挚的祝贺。他说，中国羊毛商会作为一个全国性的组织，能够来到凤凰举办羊毛沙龙，我们感到十分的荣幸。他向各位来宾详细介绍了凤凰镇的基本情况，特别提到纺织服装也是凤凰镇的传统产业，以金日毛纺、金盟毛纺为代表的毛纺产业，已经形成毛纺原料、纺纱、成品等一整条产业链。这几年来，凤凰镇正在全力以赴，提升传统产业，加快经济转型升级，欢迎各位到凤凰镇来参观考察，与本地的企业进行资金和技术合作，实现共同发展。最后，曹书记祝本次羊毛沙龙取得圆满成功，祝各位来宾新年快乐！

　　常州裕洋物资有限公司总经理肖锦文

　　2011年来到现在来看是比较困难的。细支毛的情况我们工厂从三、四月份开始做的就比较少了，从超细毛的情况来看，下次拍卖估计跌的可能性不会太大，因为从羊毛的供应量来看，还是萎缩的很多，所以18.5以细的要好用一些，品质上面要更好一点。超细毛从三四月份开始，18.5以上的毛做的就比较少了。从羊毛的情况来看，我觉得下次拍卖估计跌的可能性不会太大，从羊毛的总的供应量来看，也不会有很多，之前总体抛掉的也比较多，便宜毛也比较多，过节以后估计便宜毛也不会太多了，现在大家都会备有一些资金，会计开拍后价格会走稳。

　　天津港保税区恒盛达国际贸易有限公司总经理王晓龙

　　目前整个市的价格是比较低迷，回头来看，我们其实也有好多机会没有把握好，对市场判断也不是很准确。今年我们以粗毛为主，毛线毛下降了有50%以上，市场萎缩的很厉害的。往年的十二月份应该是销售旺季，但是今年十二月份根本就不动。不光是河北三利，也包括河北其它的一些毛线厂，整个的毛线销售都萎缩的很厉害，如果十二月份都销不动的话，那今年的毛线的情况就不容乐观。今年在地毯纱这一块销售的情况还是不错的，我估计明年地毯纱的市场应该还会很好，出口的订单，内销的需求都很大。我个人认为，明年的市场，总体还是往下，就趋势来讲，目前的价位还是太高，与国内能够接受的水平还是有一定的差距，不光是精纺、粗纺，还是毛线等其他一些产品来讲。唯一的一个利好消息，国内的库存已经处于很低的位置了，包括贸易商、工厂有库存都不是很多，外商都在赌开市以后国内都要继续买毛，不然春节以后开工原料将严重不足，所以我认为明年会波动着往下走，库存的减少会减缓这一趋势速度。澳元的走势也是很难说，前天晚上欧元和英镑全线大跌，但是澳元始终是坚挺，我认为这是不正常的，澳元迟早是会跌下来的，我不看好澳元。从目前操作羊毛上面来讲，我们还是观望为主，采购羊毛我们还是慎重。

　　常熟新光毛条处理有限公司总经理瞿建德

　　我们今年一到六月份，单子应该还是很好的。大家都清楚，上半年羊毛条成交量也比较大的，到了七月份，以前主要是七、八、九三个月是淡季，今年一直到十一月份都是淡季，到十二月份有一些好转，目前要忙一点，我也不知道到2012年不知道会是怎么样。我们了解到，客户手上的毛也不是太多，而且现在的价格还是相对比较高的，还是处于观望期。我个人感觉生意越来越难做，但仍希望大家多为羊毛奋斗，一年比一年好！

　　常州毛条厂有限公司经理陈燕芬

　　2011年，应该说每年当中危机也很多，机会也应该有，这也是考验市场的经营者与市场的斗智斗谋了。因为每一年跌、涨都有，有时候踩准机会也会比较好,今年上半年大家都做的比较好，下半年就看你怎么操作了。下半年如果高支毛条进的多，可能上半年的利润被吃掉的会比较多，还有一个，下半年采取美金进一部分，人民币进一部分，因为人民币价格相对来说要比美金价格要便宜的多，一般相差有3-4毛钱都有可能的，所以说，每年的操作过程要看自己怎么把握。现在的经营跟赌博没有什么多大的区别，一方面要对赌的有信心，别一方面跟你的智慧和策略分不开的，虽然现在经营好比赌博，但有认真的分析和判断也是非常重要的。明年的行情我认为一开盘大跌的可能性是没有的，因为现在每个人手上的货不太多，最近的价格如果操作的好的话，应该还是可以的，开盘以后，到3、4月份，市场也应该会起来了。但是今年汇率的涨跌幅度太大了，我认为明年在操作过程中还是要谨慎，但是机会我认为还是有的。

　　张家港市金盟毛纺有限公司总经理钱耀瑜

　　我认为明年的羊毛价格会阴跌，就像下楼梯一样，下一级低一级。最近的库存下降的量也不多，可能跌一个美金有人就会买进去，买进去之后，阶级上不跌，但是从开证到两三个月之后开始交易，买进的羊毛利润空间就开始下降。明年的羊毛是最难做的，明年如果有谁想在羊毛上赚大钱，发大财，那会挣的很苦，企业的财富在缩水，很多就是因为这一点。

　　河北保定金宏利有限公司总经理张代红

　　我给大家说一下蠡县的毛线市场的情况。上半年，五一以前还可以，等到了大家期望的旺季的九、十月份，结果是，从国庆以后，市场一直都没有起来。在正常的情况下，下半年的销量应该是上半年的一倍，结果今年下半年的销量却只有上半年的二分之一，销量非常小，总体销量要下降百分之三、四十，这几天，毛线厂基本都放假了，开工起码要等到正月十六以后。今年的毛线库存相比去年要增加百分之二十左右，虽然是减产，但库存却增加了，而且还都是高价毛的库存，所以大家今年不是很轻松。另外，我认为今年与气候关系不是很大，主要是还是消费购买力的问题，我干羊毛二十年了，感觉一个非常不好的现象，往年到这个季节都是抢着发货，而到今年这个季节，大家都赶着在退货，大家都没有办法，对今年下半年都非常的悲观；另一个就是我们的价格成本太高，春天的时候，蠡县的毛线厂提了两次价，开年提了一次，五月份提了一次，结果这两次提价却把经销商都给吓住了，大家都不急于提货，而这些毛线厂都在做库存，想等到九、十月份以后大干一把，结果等到销售旺季来临后，却又面临回内的经济不景气，加上大家的购买力的降低，反而都失算了。

　　中国国投南京公司副总经理火焱

　　从明年总的形势来看，我也不看好从下半年的情况来看，从半精纺到精纺，没有哪一家企业说好，即使他产量增加了，也是不赚钱的，还有一些个别的单子下的特别晚的，从国内到国外看，都不是太好。其实羊毛比较好的年景都比较少，特别是到年底时都不太好，价格都是最低的时候，但是羊毛行业年年难过年年过，大家都在过润。我们公司都是根据自己的库存量在做，我们现在的库存也是不太多的，主要是一些美利奴羊毛，现在我们也是买跌不买涨，价格跌了，我们可能还是会买一点的，价格涨了我们的一些库存也就好做一点，因为我们也不是看好明年的形势的。针对大家提到的库存问题，我们的库存比往年稍多一点点，大概两千吨不到，基本上是正常库存，略多一些我很赞成钱总的观点，跌多少我们看不出来，但不是太悲观，也不是太乐观，毕竟形势还是一个比较复杂的状态。去年的涨价是一个续涨，前面的库存比较低，看起来毛价是涨上去了，但大家销售的是前面低的成本的毛，去年下半年都是一个比较高的成本，反映在消费市场上，接着还是有一个时间过程。所以明年的确比较难做，比较复杂。

　　黑龙江省农牧畜产有限责任公司总经理张子民

　　感谢褚总给我这样一个机会，向大家提前拜年。我们的公司是比较特殊的，我们主要是经营国毛的，今年新疆、内蒙古等七家公司，因为我们有国家的收贮任务，今年运用了两亿资金，收购了很多国毛，但是从八月份收完毛以后，价格就开始下跌了，问题是，保住了牧民的利益，但是我们企业承担了比较大的风险，从我们本系统经营的64支、66支国毛的情况来看，都是有一定的亏损量。我们认为今年的形势的不确定性，尤其继美债危机以后，又出现欧债危机，整个世界的形势对我们企业的考验会更大，但我们也要经受住考验，把国家交给我们的收贮任务加工任务完成好。

　　张家港中奥纺织集团董事长黄全法

　　可能大家还记得我在常熟会议上讲的两句话，我说的是大家吃饱了，小心吐出来，看来六月份开始就有一点迹象了，说得通俗一点，一些人是吃得太饱了吐出来，另一些人是肠胃炎吐了，没把握好吐出来了。经济就象一个人得了慢性病，不太容易好，得了急性病反而容易好，所以明年经济能不能走好是很难说的，作为企业来讲，年年难过年年过，还是那句老话，冬天来了穿棉衣，夏天来了穿单衣，难过了，企业把生产停下来，把订单停下来，是不可能的，都得适应，哪个适应的好，哪个赚钱就容易一些，哪个不能适应，哪个就得亏，工厂有单不做，工人养在那里，而且现在用工都比较紧张，工厂找工人都比较难，我们去年工人的流动量占到55%以上，毛条车间的条件要比精纺车间的条件要差，工人的流动性很大，而且社保部门盯得也比较紧，也给企业的资金造成很大的压力，所以现在包括贸易公司工厂都很难做。现在企业都在思考怎样能留住工人，现在多是的工人炒老板的鱿鱼了。既要应付社保部门，又要应付工人提高收入水平，很难，所以我也想出一个点子，供大家参考。我们提出了一个工人对企业的信任奖，你要走了，就是对企业的不信任，那我就可以不给你奖啊，当然，这个对不对是另外一回事，主要是想缓解一下企业的压力。对明年羊毛的走势，很难说，对涨跌吃不准，只能是走到哪里是哪里，把握的好一点，赚多一点。对于我们小一点的企业，价格跌的时候少买一点，到明年价格上升抛出，少做一点，不像大企业，风险很大。

　　江苏澳丰集团董事长朱忠贤

　　我借此机会和大家探讨几个问题，对当前的行情吃不准，看不懂，我看是大家的共性，谁也不敢说后面的行情好还是不好。我在思考一个问题，八月份以来，行情突然变差，我认为是跟两个债务危机分不开的，一个是美债危机，一个是欧债危机，欧美的财政紧缩，不仅是对我们毛纺业，尤其是对光伏行业是一败涂地，毛纺行业的影响还算小一点。再一点，大家忽略了一个问题，今年的气候突然转暖其实也是一个非常严重的问题，天气变暖对毛纺最终产品的影响是非常大的。最后，更重要的问题是信心，越是对后面的市场不看好，就越是没有订单，往往订单多时候，赌博的人就会多一点，大气候不好了，赌的人就少了，市场不看好，本来要下一万米的单子，可能就会减到五千米，三千米甚至一千米，信心还是决定着单子量的大小。我认为，八月份以来订单的减少主要是因为这三个方面。我看圣诞节之前休市，今年羊毛的供应量与去年同期相比，开羊毛会议的时候增加了15%，现在降低了2.57%，本来一月十号的第一周我认为会有接近五万包甚至接近六万包的供应量，但是遗憾的是只有四万七千九百多包，我看了这个数据，比去年同期羊毛的供应量已经减少了2.57%，明年会不会又下降5%甚至减少到10%，这个不确定因素是比较大的。明年欧债危机、美债危机是不是会进一步恶化，今年冬天这么热之后，明年春天是不是还是这么热，我们的下游客户产品的去处就成问题。

　　东亚银行(中国)有限公司私人银行部助理副总裁李逸

　　初步认识羊毛带给大家的是一个温暖的行业，听了大家的发言，我感觉大家相对都比较消极，我看了羊毛商会上的通知，上面写着，“一路高哥猛进的羊毛价格也受波及，三季度以来，上涨趋势戛然而止，继而大幅下跌，国内未及出货的企业一片惨淡，”我倒是认为比较消极，因为我对羊毛不是比较了解，但是我对与商品市挂勾的澳币有所了解，我觉得，澳币的一个周期最长是八个月，我觉得羊毛的周期最差也有五到八个月，八个月后肯定会好转，千万不要气馁，真的不用太消极。

　　天宇羊毛工业(张家港保税区)有限公司总经理闻宇

　　我们都是做羊毛的，我们都热爱羊毛，刚才都是一些比较悲观的言论，我是一样比较积极的心态，觉得羊毛明年不是说没有机会，机会就你们眼前。细支羊毛多用于欧洲、意大利奢侈品，但意大利采购的比较少，看之前欧洲圣诞节的新闻，欧洲那的些奢侈品全是中国人在购买，中国人的消费力是非常强的，这方面来看，我始终相信，未来超细羊毛，如果明年不涨，后面的机会还是非常大的，现在已经跌下来六到七美元了，请大家多关注。另外，我在做一个产业链，我们可以和一些品牌来挂钩。我们是一个组织者，不能把自己定位于一个生产厂家，如果我们跟一些品牌直接给一些好的建议，我们可以从他的源头来做。澳大利亚的牧民，澳大利亚有塔斯玛尼亚羊毛，有纽卡索羊毛，各个地方的羊毛，要“讲故事”，今年我们给厂商带来一款通过iphone手机来推澳大利亚的羊毛，现在大家用智能手机的人很多，怎么追踪到羊毛的原产地，追踪到是哪个牧场，哪个牧民养的羊，哪只羊身上剪下的羊毛，我们现在正在说这个故事，为最终的品牌客户带来附加值。机会也是大家想出来的，创造出来的，给更多的商业模式带来生机。现在我们是通过人和人来做羊毛的，今后还可以通过电子商务来做。电子商务是不能小看的，我看80、90后的年轻人大多在网络上消费，在淘宝网上购买等，我也有这样的想法，大家一起做，先做一个信息的共亨平台，然后再在网上报价，直接进行交易，这样的模式需要随着时间的沉淀来慢慢推动，创造一个新的羊毛交易模式，也是一个羊毛贸易的新的革命。我还发现，我们羊毛领域除了针织和机织面料外，又出现一个大圆机纱，这个技术是非常有潜力的，他用于不同的领域，中国人穿西装的几率很少，大家比较休闲，圆机纱休闲这一块，一些客户已经在推广，主要是的户外和运动品上面，现在耐克、阿迪达斯已经在使用羊毛了，一旦体育用品品牌大量使用羊毛的话，那羊毛的用量增长是非常高的。美国有一品牌叫smart wool，是专门做羊毛袜子的，这个袜子只挑选国外一个产区最优质的羊毛，他的功能性主要是吸汗，很多人一走路就容易出汗，羊毛的功能性是非常有优势的，我们平常应该多关注一些新的领域对羊毛的需求。明年是龙年，我相信爱好羊毛的人们鼓足勇气，以积极的心态，相信生意会越做越好。

　　利华(宁波)羊毛工业有限公司经理冯兵

　　下半年我们讲羊毛跌，上半年我们讲羊毛涨，我们的一个看法认为，羊毛价格的涨跌，除了供需的因素以外，很大很大的一个因素是受到宏观经济的影响，未来我们关注羊毛的供需可能只是一小部分，羊毛的供应量只有这么多，澳洲每次公布的33万多吨，需求也就这么一些，不见得会有大幅增加的需求，为什么在2008年包括到今年上半年，羊毛价格会有这么在原起伏，我想这绝对不会是因为供需这一个因素造成的，因为澳洲这几年的供应量都在33.5万吨左右，最多只有5%的增幅或下跌，2008年下半年开始到现在，羊毛价格的起伏是相当大的，个别品种可能是翻了一番，所以我个人的看法是关注羊毛不仅仅是关注供应量，供需可能仅难是一个部分，更大的一部分可能是受到经济形势的影响，未来我们更要关注整个宏观经济的形势，如果宏观经济形势往好的方面走，我想羊毛没有理由不好，如果整个宏观经济形势并不乐观，羊毛没有特别好的理由。对于2012年整个的形势，我想12月初中央开了经济工作会议，出了一个会议公告，大概看了一下，中央认为要突出把握好稳中求进的工作总基调，我想这一点是否对大家有一点启发，这应该是中央对整个国际国内经济形势作出的一个基本评判。再回到我们的羊毛，如果想看羊毛的涨跌，就可以多关注中国的、美国的股票，2011年十月份到现在，澳币有两次跌到0.96和0.94，大家可以想想看，那两次跌的原因是什么，那两次下跌，羊毛价格也跟着下跌(以美金计价)，因为美国的股票跌了，美国的股票一跌，造成美元指数上升，澳币下跌，就是这么样的一个关系。

　　江苏国泰集团国泰华盛实业有限公司董事长常仁丰

　　我非常同意冯兵的意见，实际上我感觉羊毛确实是受大格局的影响，2012的大格局，我们认为是很不理想。12月份我们手上的订单，主要是服装、面料、纱线，羊毛是一个特殊的品种，因为纤维的总量比较少，占着很小的比例，没有代表性，从整个纺织服装类12月份的订单是去年同期的五分之一，最好的公司也不会超过三分之一，国泰一年出口二十亿美金，今年大概出口3.2到3.5亿美金，出口形势相当不好。从目前我们的情况来看，日本、美国没有大的下降趋势，而欧洲市场明显问题较大。对于纺织品服装，按照需求，我们每个人的生活水平提高了，大环境影响了每个人的购买信心，客户拿着大单，就是不下，2012年可能是比较严峻的，国内环境由于受外部的影响，宏观调控形势也不乐观。

　　浙江新澳纺织股份有限公司总经理周效田

　　我估计2012年羊毛总的需求量下降，一方面现在羊毛价格与其他纤维的价格比价太高，我们有的客户，原来都把羊毛的单子下好了，结果又取消了，转到棉上面去了。再一个今年的天气比较暖，下游的羊毛衫厂销售很不好。现在有一种想法，中间环节库存量少，但一般的企业多少要备一些，羊毛衫商做的冬季销售，但冬季销售的不好，一般会预计明年的订单，比如明年二月三月旺季的到来，是不是都象以前一样，一般学得旺季毛价都不会降，但如果明年降的话，不单单是这个问题，包括汇率问题，市场的需求不足，是一个最大的问题。

　　张家港保税区细内达国际贸易有限公司经理陆骏

　　我们是做细支羊毛的，今年一年的细支毛价格大起大落，冰火两重天，我认为细支毛的价格差距拉这么大，现在跌这么多，主要跟欧洲的需求还是很有关系的。中国的客户并不希望羊毛的需求一下子拉得很高很高，但是欧洲的需求一旦来了，他们就不管价钱了，无论什么价钱他们都会买，但是从今年暑假以后，欧洲的实际上一点需求都没有，特别是到现在，针织纱这一块需求特别少，欧洲的针织纱企业非常惨淡，跟去年没法比。有这么一种可能，新年过后，可能会有一个短期的需求暴发，但感觉也可能不会是一个很强的增加，因为细支毛已经跌的很多了，从中长期来看，还是不怎么看好，2012年大家还是以小心为主。我看了一篇文章，总结了一个字来概括2012年的形势，觉得也比较适合我们做羊毛的，这个字就是：“熬”，熬过2012年的话，我们的未来还是有希望的，前途是光明的。

　　澳大利亚泰克沃尔贸易有限公司中国代表沈惊殊

　　我觉得澳洲的牧民和我们一样，也是对2012年不看好的，所以，他们的牧民就尽量早的剪毛，尽量早的卖毛，今年的剪毛比往年有所提前，剪完以后，赶快买掉。据经纪人的报告，他们牧民的仓库里都没有多少毛，他们都希望早点买掉，对后面整个一个都是不看好的。杂交毛的上市量跟去年同期比是差不多的，但今年的细度有点偏粗，主要集中在28.5到32.0之间。我的感觉是一月十号开拍后，一定是涨，跟汇率没有关系，随便汇率在哪里，它都是涨。因为外商要补合同，也就是说，二月十号之前的合同，不管是长条、短条、炭化毛，外商只能不计成本的来买，以完成合同，所以这次拍卖不是涨不涨的问题，而是涨多少的问题。今天总的倾向来看，悲观的大于乐观的，在这个方面我们要学习闻宇的比较积极的心态。我是这样看的，我们生为中国人，应该很骄傲，我们用三十年的时间走过了欧洲一百多年的路程，就算2012年经济再差，中国的GDP增长也肯定在8%以上，我希望大家还是要鼓足信心，愿明年比现在更好。

　　中国国投贸易有限公司羊毛部经理王海鹏

　　目前给我的感觉是，明年最大的问题不是如何发展的问题，而是如何生存的问题。我们今年做的比往年都要累。回想起来，09年在08年金融危机暴发以后，价格的报复性反弹，10年是因为美国的量化宽松导致了非美元货币的大幅上涨，11年主要就是通货膨胀，那12年是什么？我们棉纱的大多数订单都流到了我们周边的国家，如印度、巴基斯坦、孟加拉、越南等地区，感觉现在的订单市场都很疲软。按照中央经济工作会议主要精神，第一个就是要稳健，至于怎么稳，大家是仁者见仁，智者见智。目前中国的经济还处在一个紧缩通道的末端，等到物价平稳，货币宽松可能出来，所以感觉上半年可能是没有什么机会，至于有什么机会，还是下半年再说吧。

　　上海浩恩进出口有限公司总经理王忠荣

　　作为我们外贸公司来说，是这样理解的，我们的房间里有两个工人，一个是流通，一个是储存，什么时候能做点储存的东西，就要找机会，我们认为机会在跌价之中产生，利润在涨价之中实现，现在是不是机会，我还没有听明白，反正五月份以后就基本没有什么事了，我们没有参与，做羊毛只能做一些流通的事，不敢做储存的事，所以当大家需求多的时候，价格就涨上去了，大家难做的时候，那么价格就会下来的，机会在下来的时候是有用的，从外贸公司来讲，在羊毛价格下跌时，我们去参加一些。

　　江阴浩业纺织有限公司总经理许耀芹

　　我们做纱线的人来看，今年的波动特别大，一到六月份我们的订单特别多，从七月一号开始，几乎就没有订单，但是机器要开，再低的价格也要做，我们全年大概就是这样一个状态。这几年，我感觉挣钱很困难很困难，不知道钱从哪里来挣，就像有人说的，生产是挣不到钱的，羊毛买中了，就会挣到钱，我们是生产企业，平时也要做一点原料，有一点利润的空间，来弥补生产上的周转，但现在是一个动荡的时代，再做毛条也挣不到钱，怎么办，更挣不到钱，所以请在场做羊毛的人手下留情，优惠一点。大家当前很悲观，但是我觉得不要悲观，为什么这样说，到目前为止，我们做羊毛的没有发现哪家倒闭。我相信2012年形势再差，都击不倒我们，希望大家团结一致，也给我们做纱的企业多多帮助。

　　澳大利亚FOX & LILLIE羊毛公司代表柯四春

　　大家讲到市场，刚才感觉对面一方比较悲观，我这边的倒是比较积极。我感觉羊毛这个行业，说起来也不大，但羊毛工业却可以说是世界上的第一工业了，应该有几百年的历史了，为什么到了今天还在健康的发展，而有些行业虽然能火爆个十年二十年却又消失了，我认为羊毛行业不仅之前能做二三百年，今年还能做二三百年，甚至五百年，所以我感觉大家还是要积极一点。我再讲讲供应的情况，因为我们的乡村买毛部跟牧民沟通的比较多，其实目前的羊毛的价位，相对于其他农产品来说，牧民还是比较满意的，但是因为这个满意又能对产量产生多大的影响呢，大家也都看到了，澳洲的每周拍卖预测一直都维持在四万到五万包，比以前的量要少很多，这是客观的现实，在接下的两三年里可能是很难改变的，这是大家应该注意的问题。

　　MERITEX中国代表处胡仿璇

　　这次从八月份到现在四个月来的体会，我觉得国庆节是一个行情的转折点，国庆前大家一直是买涨不买跌的，但是国庆以后，越跌购买量越大，出现一种买跌不买涨的现象，这种情况可能与汇率的变化也有很大的关系，汇率对毛价的影响超过了市场的影响。我们在和客户的交流中，提到国内的买家买跌不买涨，在于毛价格本身变化并不大，而是汇率是难以捉摸的，大家都是根据自己的情况在买毛，把对市场的推测作为一个参考因素，接下来一月十号开盘，估计大家还是会主动购买的。我们的看法是，开盘前面几周，美利奴毛是不看跌的，是应有一波上涨行情。

　　常州瑞来商贸有限公司总经理姜元明

　　我感觉一个主流的观点就是悲观，看来我们也不能冒天下之大不韪。但是对于明年的市场，我个人认为就像一场球赛，我们不是分为上半场和下半场，上半场，我想我们还不用过于悲观，因为我们目前的订单状况正处在客户的观望之下，或者大家都认为羊毛的价格涨的可能性都没有，所以都在等待，上半年我们无论是做内销的还是外销的，订单的数量多多少少还是有的，所以，明年上半年我认为不要太悲观。至于下半年，会不会重蹈今年的状况，我们的内销没有接上，所以导至下半年比较难做。对于我们所热爱的这份羊毛事业，我个人的观点，大家应该勿以涨喜，勿以跌悲，以一个平常的心态，去稳定的经营，也许今年是一个风雨年，但是我们是否可以在品质服务方面做好准备，我相信机会一定会有的，不在2012，也在2013。

　　新西兰国际羊毛公司中国代表陈宇辉

　　目前新西兰的羊只存栏数下降的趋势得到了扭转，尤其是在去年的羊肉价格大涨的情况下，现在基本维持在三千五百万到三千六百万只左右。新西兰其他的农业产品，包括奶、肉等的价格上涨趋势都已停滞下来了，当然没有羊毛下降的趋势这么明显，但都在回调。应该来说，牧民不会再把土地转作养牛和奶业，羊毛的供应在一段时间内会维持稳定。但是有几个情况可能跟以前不一样，现在我们知道的所有的渠道，经纪人、牧民、拍卖公司、贸易公司，包括我们公司的仓库里面，都是空空如也，大家的情况基本差不多。国内的情况也是如此，尤其是下半年的情况比较微妙，这几个情况综合起来，市场的情况不会有大的改变，我不是很悲观地看。我感觉就像炒股似的，利空出尽是利好，利好出尽是利空，我们在市场正旺的时候，市场往往出现大的波动下来。对新西兰来说，我一直以为新西兰的汇率与澳洲的汇率应该是同步的，我估计明年新西兰元汇率与澳元汇率应该有一个分歧，新西兰兑澳元的交叉汇率还会走弱，汇率在羊毛市场中的作用往往大于市场的作用。

　　张家港澳源毛纺有限公司总经理陈晓健先生

　　对羊毛来说，我是后来加入，但也有十年了，感觉很有信心，就像刚才闻宇说的，我们热爱羊毛，沈惊殊说的，我们是中国人，中国有这么快速的发展，我们在羊毛领域里，大家要有一个信心，羊毛是肯定可以做的，可以发一点羊毛的小钱的，发大财是发不了的，跟做房地产当然不能比。我感觉在羊毛行业里有这么多同仁，有这么一个氛围，我很开心，很高兴。最后祝大家在新的一年里，身体健康，生意兴隆。

　　张家港澳源毛纺有限公司总经理陈晓健

　　对羊毛来说，我是后来加入，但也有十年了，感觉很有信心，就像刚才闻宇说的，我们热爱羊毛，沈惊殊说的，我们是中国人，中国有这么快速的发展，我们在羊毛领域里，大家要有一个信心，羊毛是肯定可以做的，可以发一点羊毛的小钱的，发大财是发不了的，跟做房地产当然不能比。我感觉在羊毛行业里有这么多同仁，有这么一个氛围，我很开心，很高兴。最后祝大家在新的一年里，身体健康，生意兴隆。

　　张家港保税区澳奔拓普纺织有限公司经理郭新亚

　　从今年七月份开始，我们也是面临着很严峻的情况，因为大家都知道，从下半年开始，粗纺和半精纺的订单量是直线下降，这造成我们七月份以后的销售非常缓慢，还好，我们的加工贸易这一块还可以，一直维持着非常忙碌的情况。对明年的形势，就像刚财冯兵说的，中国的经济形势与国际的经济形势紧密地联系起来，羊毛的需求也是这样的，从目前的情况来看，国外的订单还不是太多，从我的一些纺纱的客户来看，他们目前的单子也是很少，往看像这个时候，差不多已经接了差不多三分之一的单子了，但是到现在为止，明年的纺纱单子还是没接到，所以他们也是迟迟不敢下单子，从这一点也可以说明一点，单子肯定或多或少的会有一点的，关键是看怎么下，所以我也是很矛盾的，倒底是多采购一点库存呢，还是说减少一点库存，现在还是比较纠结的。

　　米歇尔(苏州)羊毛工业有限公司经理索来贵

　　我们米歇尔公司主要是在粗纺上面，对于粗纺产品市场方面来看，应该说今年下半年的日子是非常非常难过的，生产上一直跌跌撞撞，从销售来看，应该说是比去年差的很远。最近我们也认真地走访了一些公司，特别是一些香港、台湾的公司，他们非常悲观。所以，明年怎么过，从我们做粗纺的来说，是很难很难的，对明年的形势不是特别的乐观。但是，我们也有好的消息，因为我们的炭化毛是先洗后炭，我们的羊毛脂，今年从年初到年尾，一路高歌，从两万多、三万多，一直到四万多，这也是好的事情。关于纪会长提到的粪蛋毛的问题，我解释一下，这个问题是这样的，上两个月左右，我们代别人加工，被烧掉了十三包，为了这个事，我和我们的外商亲自找到他们动检处的领导，形势非常不好，他们说了，他们绝不允许粪蛋毛进来，只要让他们看到了，查到了粪蛋，你必须烧掉。这里我简单说一下粪蛋毛，基本上应该分为三大类，确实有一部分粪蛋和羊毛，在羊毛状态下，第二种是属于开松粪蛋毛，有些经销商可以把粪蛋开松成和羊毛粘在一起，基本上用手摸眼看不出的，只有等到洗毛过程中很清楚显现出来，要不停地换水；第三种就是属于跨裆毛一类。我听说，在过去的一两个月里，现在已经烧了四五批了，但也不是全烧，每一批烧掉几包，以示警示。所以，我们在采购羊毛的时候，要特别注意。我们现在不知道，如果这个粪蛋毛在我们做炭化羊毛来说，是一个型号，是肯定要有的，比如说里面黄残毛比较多，如果要是严厉到这个程度，以后这个型号的羊毛要进来，该怎么办呢？我是非常忧虑这件事。

　　江阴市富华箱包有限公司总经理王立新

　　我也参加过好多次的羊毛沙龙，借这次的机会，我来讲讲几个事情。今年我们的羊毛做的比较多，原来到了口岸，我们交了商检费，等羊毛到了洗毛厂一洗，就有问题了，再去找外商就比较麻烦了，我今年碰到很多这种情况，乌拉圭的花毛，一个箱子就少了一吨多的洗净率，还有今年上半年新西兰的一家公司，两个箱子少了一吨六七，结果后来的箱子又少了七八百公斤，现在洗毛厂都有这个问题，所以我还是提出这个问题。羊毛来了之后，商检还是要做洗净率，如果糊里糊涂的来了后就去洗，出了问题就没办法了。关于市场的问题，我们是比较悲观的，我做了这么长的时间，市场的好坏还是取决于订单，上半年我们主要做的是出口，下半年浙江的市场很大，很多欧洲毛在我们这地方做。我想明年这个市场也不会很差的，但是暂时可能没什么单子可下，要么不下，要么就一下子就下来，下来之后，后面就没有了，后面就等布料市场了。

　　南京纺织品进出口股份有限公司经理冯伟

　　我们也认为明年是非常难做的，一个大前提是什么意思呢，大家一定要轻松一点，我认为明年一定是一个“还”的行情。我的一篇文章里有几个部分，第一部分叫温故2008，第二部分叫2011年的公款消费，第三部分叫波诡云谲的2012，第四部分叫祝福龙年。大家可以回顾一下2008年的行情，08年的行情可能跟今年和明年比较相似，一个是价格比较高，汇率可能会更高，所以我们的感觉就是，2012年会不会与2008年有相似之处。我做羊毛也有很多年了，在06年的时候，记得我买的最便宜的T55是五块几，那一年是十月份，那个月份很有特点，澳洲的干旱，小麦创了十年的新高，另量个特点是中国的解放军开始换装，我相信在06年有很多人赚了很多钱，这跟现在也有很大的相似之处。我们也对11年作了一个分析，上半年是高歌猛进，下半年是震荡，我个人认为这是跟公款消费是很的关系的，也就是说，职业装在11年上半年起到了非常重要的作用，我们作出的分析，11年涨的最厉害的实际上是T55、T54、T56，也是我们比较专长的品种。上半年从短毛、粗毛以及做地毯的新西兰毛都不是很理想，所以说，11年实际上是靠公款消费，这其中最重要是跟铁路有很大的关系。关于铁路，他的成就也是得益于08年的四万亿的投资支持，但未来是不可持续的，因为12年以后，铁路可能会有一些问题，我们也判断一下，如果没有铁路，公安实际上已经换了很多了，九月份我们和包括阳光的陈立芬也在讨论，行业面料是一个主导，这里面的风险还是很大的，这个量是不是可以持续，它决定了所有的羊毛品种可不可以有较强的持续性。这是我们对11年的一个分析，12年有很多的不确定性，但是事上无难事，只要肯登攀，每个人都会成功的。

　　常州华吉羊毛制品有限公司经理储叶飞

　　今天听了诸位羊毛专家谈了明年的羊毛趋势，下跌还是上涨，这个我不想去过多的去禅述这个话题，但是我很想和在座的特别是做出口贸易的毛条、纱线、炭化毛的出口商谈论一个共同的话题，今年上半年，在市场一路高歌猛进的时候，是不是有没有多少客人在毁单，因为在下半年，羊毛跌价的时候，出现了好多客户在赖单的现象。今年我去欧洲，去韩国，我们去不是为了推销我们的产品，而是去处理毁单或者是处理合约的一些事情。我们在遇到出口赖单的现像时，碰到了一些困难，虽然量不是很大，但我想也是在座一些出口企业老板遇到的一个共同的问题，所以我想请以纪会长为代表的羊毛商会的同仁共同探讨如何应对国外的，无论是欧洲也好，韩国也好，我们如何去解决赖单的问题，以保障各位的切身的利益。我们强调诚信经营，到遇到羊毛大跌的时候，诚信何在？第二个问题，我们在做出口产品的时候，我们中国人有占耻辱，为什么这么说，我去韩国，每次我的采购商，他就会提出一个话题，从澳大利亚出口到韩国，他们清关以后，可以将集装箱直接拉到工厂，无需落箱，无需消毒检验，但是我们中国出口到韩国的产品，必须要先落箱，然后在保税库消毒，检验，这无形之中很大程度上提高了我们的成本，据我们韩国的代理商提出来的，这个成本并不低。我们在与对方协商这个问题时，对方指出，这不是企业之间可以解决的，而是要政府与政府之间来谈判，如何去解决？我认为，羊毛商会是我们羊毛界里一个比较大的组织，请纪会长如果有机会的话，向有关部门反映一下，同样是炭化毛，我们为什么要接受这个不平等的待遇？

　　张家港保税区纺织原料市场总经理曹炜

　　非常高兴来参加我们羊毛商会自己的羊毛沙龙。我一直代表张家港保税区政府向大家提供一些张家港保税区的政策及招商引资方面的服务，目前中国纺织行业包括毛纺界在我们张家港保税区落户的比较多，张家港保税区今年还被中国纺织工业协会授予中国纺织原料进口分销中心的荣誉称号，这说明张家港保税区进口的各种大宗纺织原料比较多。今天除了代表张家港保税区管委会对中国羊毛沙龙的召开表示祝贺，同时也把我们张家港保税区纺织原料市场今年的工作向大家作一个简单的汇报。张家港保税区纺织原料市场今年实现成交额250亿元，税收达到2亿元，有700多家企业入驻，同时保税区为了服务市场里的企业，今年打造了两个方面的服务功能，一是我们纺织原料市场与江苏国泰集团联合建立了一个江苏华博公司，为有要进口大宗商品的公司提供代理开证服务，另外一个是一站式进出口代理全包服务，就是江苏一达通公司，一达通是真正和我们保税区管委会合作建设的，由阿里巴巴控股百分之七十，是一个电子商务平台。欢迎大家机会到我们保税区去看一下，了解一下，也让江苏一达通能有机会为中国毛纺行业，为所有进出口企业做在线服务。最后再祝我们中国羊毛商会办的红红火火，祝所有在座的各位生意兴隆，赚大钱，谢谢各位。

　　中国羊毛商会会长纪前龙博士

　　今天的羊毛沙龙来了近两百人，我们办了十三次羊毛沙龙，今天应该是办得最成功的一次之一，所以，我代表中国羊毛商会，感谢褚总在年底这么忙的时候花费这么大的精力来为我们提供这么好的会议环境。今天我们的羊毛精英们大部分都对羊毛市场发表了自己的意见，我也谈一点我的看法。我做羊毛大概也有二十几年，它现在的做法已经跟传统的做法完全不一样了，这一点在去年和今年表现的特别明显。比方说，以前买原油毛T55，买进来8美元，然后加工等成本2个美元，如果能卖上十块二，十块三，十块四的，赚个几毛钱就不错了，这是以前做生意的方法。现在完全不一样了，你买进来的时候是十三块钱，等做到毛条的时候，已经变成十块多钱了，我曾经讲过，做毛条厂的其实是很辛苦的，如果都是这样的话，还不如不买，可是不买毛条厂就得停产，买，风险就很大，比如有汇率的因素，汇率的变动也太大了。澳币其实还是一个小币种，而羊毛也只占纺织原料很小的比例，93年的时候羊毛还占到纺织品原料的4%左右，现在羊毛原料仅占纺织原料的1.5%左右，加上主产羊毛的澳大利亚的澳元也是小币种，所以羊毛这个商品跟汇率有很大的关系。我认为现在做羊毛生意，每一单的生意都是在赌，客观地说，每一个企业都会考虑降低成本，这一单羊毛赚不赚钱不起主要作用，但是现在一单羊毛赚不赚钱，就看澳大利亚羊毛是涨还是跌，汇率是涨还是跌，做羊毛的方法是完全不一样了。当然，我并不是说叫大家不要做羊毛，大家不可能不做羊毛，这就更加体现了我们羊毛商会的羊毛沙龙的意义更加重要，既然说是赌，也是需要分析的，怎么分析呢，把市场的信息，大家对市场的看法，进行交流，是非常重要的。所以我们每一次的羊毛沙龙不管是春夏秋冬，不管是哪家单位承办的，来的人都是很多的，人气也是比较旺的，羊毛沙龙给行业交换信息，交流看法，提供了一个很好的平台。下一次的羊毛沙龙，初步定在张家港保税区，由张家港保税区澳华毛纺有限公司承办，也就是原来的澳洋原料公司的许军先生邀请大家来参加羊毛沙龙，张家港保税区澳华毛纺有限公司在三月二十号举行开业典礼，同时举办羊毛商会第十四次羊毛沙龙，欢迎大家到时候参加。最后，纪会长宣布，中国羊毛商会第十三次羊毛沙龙胜利结束，感谢大家在2011年对羊毛商会的支持，同时给大家拜个早年，祝大家身体健康，事业发达，羊毛生意越做越红火！