纺织企业谈2012:政策像棉被 真正温暖自己的是体温

　　生意社1月11日讯　10日下午，中纺圆桌论坛第七届年会在京举行。三阳纺织有限公司总经理徐建民表示，每一个纺织企业都应该坚守自己的定位，从技术创新、策略调整和运行机制调整等方面练内功，不能因外界环境复杂、政策不明朗等问题而随便改变企业战略，“虽然政策像棉被，真正使自己暖和的是自己的体温。”他说。

　　以下是徐建民发言全文:

　　这次主要是来学习，在实践当中一些体验，在慢慢琢磨之后感觉有些迷茫，通过跟专家得到一些相互启发，从今得到今后一个时期，无论宏观还是微观一个趋势，也是我们企业找的方向。

　　我想简单先说一个感受，我是做棉纺，刚才徐总是做服装的。今年做棉纺，应该说感触颇深，去年孙主任问我一句话，去年感到怎么样？去年感觉挺幸福，今年我感觉挺痛苦。幸福的质量不如痛苦的质量，因为去年幸福我认为很大程度上是宏观调控给企业带来的，今年的痛苦说实在，是存在的。经过回头看，这几年不论从宏观还是微观，特别是纺织经历一个比较大的波折，从08年半年从热到冷，从09年又热又冷，到2010年又热，到了今天又开始冷，反正身体折腾的差不多了。

　　从这点来感到，回想回想，去年我还说了一句话“山雨欲来风满楼”。去年年初感觉有风，感觉市场不好，真正到2010年下半年之后感觉雨来了，并且是非常大，大到什么程度呢？都造成地质灾害了，很多房屋，桥梁都冲毁，有根本原因，有可能选的地理位置不好，有可能建筑质量不好，确实有微观企业一些根本原因。

　　但是，这里面是不是咱们生态造成破坏之后，破坏一个自然规律，这个雨下的太大。有时候就太旱，有时候太大，这对宏观和微观来讲，这个例子能匹配一下，这是我从这两年当中的感悟。应该说感悟归感悟，现实归现实，还是要提神，就是增加信心。今天两位领导都在宏观方面给了很多信心，说句实在话挺振奋的，但是这些东西必须得落地，如果不落地在那飘着，就飘走了，所以我们感觉今后我认为做微观企业，我是这样认为的，特别在2012年市场还不明朗的情况下，做企业要把握这么几点。

　　第一点坚守每一个企业的定位。不论是高端定位，中端定位，还是低端定位，都要坚守，不要随随便便改动。为什么？因为现在环境太复杂，包括刚才两位专家谈到财政政策，货币政策，甚至谈到稳中求进，这些政策落地，现在在还没明朗的情况下改变自己战略，有可能夭折。所以，坚守政策能使我们走在小路上，也会进入一种大道，如果这个时候随便改变战略，有可能顺着大路走就会走到一种死胡同，所以坚守战略非常重要。

　　第二点要维持好有价值客户。在座特别同仁当中，市场是咱们生存基础，客户是咱们生存基础，但客户有大有小，质量有高有低，维护好质量好的客户。有一个歌的名词“特殊的爱献给特殊的你”，应该把特殊关怀给咱们比较大的客户，在这个时期才能够过去。

　　第三点要制造兴奋点。做企业如果把困难都放大，企业没有活的，自己还得要从中找乐，就是要制造兴奋点。兴奋点怎么制造？我是这样想，宏观东西是改变不了，因为作为企业来讲，大门以外你说了不算，说了不算怎么办，就得适应，大门里面你说了算，怎么就改变，用改变去适应市场外面。怎么去改一定要制造兴奋点，不外乎从技术创新，从一些策略调整，运行机制调整。我说的这些，这是咱们练内功，刚才也谈到是不是对宏观有什么要求。我是这么想的，宏观东西，特别是政策性东西应该是起到辅助作用，比较在这个时候给企业关怀，促进内因改变与提升。虽然这样像政策像棉被，真正使自己暖和是自己的体温。

　　但是作为国家宏观政策制定的部委，应该充分考虑到不论从减税，金融环境也好，要感受到咱们调结构，促升级这个步伐促进性。有一句话“政策不落地不是生产力”，生产力如果不形成，是无法促进经济发展的。作为咱们同行来讲，也不要抱怨，市场对每一个企业，每一个人都是公平的，市场大环境，无论是热还是冷，既然这样咱们改变不了，不要抱怨，不要埋怨。为什么这样讲呢？如果你心态发生变化，从心理学角度来讲，人的自我暗示有精神变迁能力，这样会腐蚀我们的信心，这样对咱们企业发展是非常不利的。

　　所以，这是我感觉对企业微观和宏观的理解。不管怎么讲，未来还是用半信半疑的眼光来看待，每个人都无法预测对未来做出正确判断，半信半疑，但是有一点必须抬头看路才能低头拉车。现在困境对每个企业都是一种挑战，有可能在这个时期，劣势企业淘汰速度会加快，也符合咱们国家调整产品结构促进产业升级的导向。

　　恩格斯有一句话，“没有哪一次历史灾难不是以历史进步为补偿”，所以真正来讲好的机会抓住他，不好机会和逆境，从中来挖掘一些兴奋点，谢谢各位。