广州服装批发市场专卖店化

　　生意社1月17日讯　说到服装批发市场，就会浮现出一幅———“格子铺，熙熙攘攘的人群如蚂蚁一样，拖着大包小包，甚至有些还推着小货车，穿行于人流之中”这样的画面。

　　但现在，你再去白马、红棉、天马、壹马等这些大型批发城，你的落差会很大———宽敞明亮的过道，讲究设计的店面，有品位的服装陈列，你几乎会认为是在某个购物中心，而非一个批发市场。

　　是的，这就是广州现在的服装批发市场。它做批发，也做零售。它是大批量出货的地方，也是品牌展示的空间。

　　现场

　　环境“格子店”变“品牌旗舰店”

　　作为全国最大的服装集散地，广州流花商圈服装批发市场给人的固有印象就是一小格一小格的商铺紧挨着，地板、墙上都堆满各种衣服，人多空间窄，人走在里面都有点透不过气的感觉。在这种地方，你完全想不起“逛街”这个词。所有批发客都是匆匆忙忙，遇到紧俏的货时，还会出现货没卸下已被抢光的现象。但最近两年，火车站附近的服装批发市场均重新调整定位，发力扶持高端品牌，形成自身发展的特色。

　　宽敞明亮的品牌旗舰店、绚丽格调的灯光照射、晶莹剔透的橱窗展示、动感优美的音乐、批发零售兼备的销售方式、穿着时尚的销售员，这些以往只有在专卖店才能享受到的逛街乐趣，现在在批发市场同样可以感受到。而且各个批发市场都引进了不少国际、国内的大品牌。

　　服务有了试衣间以及休闲设备

　　环境的改变吸引了不少时尚达人来到这里逛街、淘货。而且现在批发市场的销售员不仅不会排斥散客，还会很热情地招呼你，如果是外套的话他们是允许试穿的。白马服饰市场近来还在三楼开设了12个试衣间，虽然不大，不过有镜子、有挂架，这些已经能够满足简单的试穿。

　　如今的批发商城并不只是单纯的服装批发，已成为包含了餐饮、休闲、银行等多种功能的综合体。餐饮方面，天马的三楼有真功夫，红棉的四楼有麦当劳；至于银行，几乎每家商城均有银行A TM机，红棉有浦发银行，白马有交通银行；在红棉的六楼更是有一家韩国的shadow cafe休闲咖啡吧。

　　时间批发市场也有了“夜市”

　　批发市场的营业时间多年都是早上八点上班到下午六点下班。现在，这个时间已经被打破了。从2010年开始，红棉就开放了“夜市”，将营业时间延长至晚上9点，同时鼓励租户调整经营策略，实行批零结合。而从去年11月11日起，红棉的营业时间就正式调整为7：30至21：30，为顾客营造晚间购物平台。

　　批发市场的形象化

　　白马设“时装亮点”展示橱窗

　　白马服装市场在八楼开设“时装亮点”的展示橱窗，传递欧韩潮流信息，七八搂则是各种国内外大品牌的男装，三楼到五楼是各种时尚品牌女装，从而形成以中高档时尚女装、商务男装为主的定位标准。2011年在白马三楼的改造中，应普通零售消费者的需求，增加了12个试衣间。其内部人士透露，目前三楼租金在500元/平方米左右，腾出空间设置试衣间，可以说为尝试拓展零售业务，做出了很大的牺牲。

　　红棉多个品牌设立旗舰店

　　红棉国际服装批发市场主打年轻时尚潮流男女装。目前红棉国际时装城已吸引H A V、W onderm ent、T hestyle、V iV i、卡斯、莱多等众多欧韩品牌入驻，许多品牌是首次在华南设立旗舰店。近两年红棉还在流花商圈内率先刮起一股“韩流”———率先携手韩国东大门品牌服装批发商，在二层和七楼专门开辟韩潮大本营，全部品牌货源均由韩国批发商直接供应。红棉还把场内的直升电梯从之前的3部增加到9部，而手扶电梯则从6台增加到38台，直通9楼，这几乎是大型购物中心的配置标准。

　　壹马男装总部展示厅

　　壹马服装批发市场形成国内知名中高档男装品牌加盟店，七楼到九楼主打男装总部展示厅已吸引众多知名一线品牌总部落户。如：罗蒙、名狐、恒源祥、巴士龙、利瑶、霞湖世家、利卡、琴曼、法国比尔卡尔等众多品牌。走进位于广场九楼的基地，你会被这些品牌雅致大气的展厅所吸引，这里不仅是服装贸易的平台，也是视觉享受的福地。在这里，你会明确地知道，服装贸易已进入了重质与重形象的时代。此外，其10楼还有目前流花服装商圈内最大的一个发布时尚服饰T台。

　　消费者

　　五六件就可按批发价购买

　　如今的批发市场已成为消费者的服装淘货基地，主要的原因在于：你可以买到质量保证、品牌纯正但价格相对专卖店便宜很多的衣服。

　　记者在现场了解到，很多商铺只要你拿够五六件以上就可以按批发价格出售，有些要求必须是同款的，有些则只要全场任意几件都可以，甚至有些商铺批发零售是同一个价格。就算批发零售不同价的衣服，零售价也绝对比其他地方的价格要便宜，大多数比批发价多个二三十元。

　　白马八楼的欧韩服装批发点，只要全场的服装拿够5件就可以算批发价格，批发价是标价的2 .5折，零售价是标价的3.3折，七楼的优质品牌男装按标价的五折零售，六楼的时尚品牌男装则是商铺自己定价，三色龙的皮衣标价是三万多，销售员的报价只要七千多。

　　红棉的二楼韩国品牌女装，还是有少量的商铺只批发不零售，这些店都会在门口挂上牌子告示，但是买够五六件还是可以算批发。四楼的欧韩品牌女装批发零售的价差比较大，卡莎尼要求同一款至少要两件、全场5件以上才算批发，而批发价一般比零售价便宜几百元。

　　天马四楼以上是品牌男装，这些品牌店的批发零售价相差并不多。意大利老人头的裤子一条180元，皮衣、夹克都在400多的价位。这些店就算批发也有现货可拿。

　　淘货技巧

　　春节前是淘换季货好时机

　　如果你觉得批发市场的价格还不够低，淘货达人建议可以等到换季清仓的时候再去淘货，相信会有更惊喜的价格。

　　每年的春节前和6、7月份是批发市场换季清仓期，这个时候，很多商铺会在原来的批发零售折扣上再打折。据一位商家介绍，每年春节前夕，所有商铺都会把今年的秋冬装都清仓，等到春节过后回来就要开始上春夏装，所以春节前是一个淘换季衣物的好时机，这时很多衣服都可以再便宜几十元。由于到流花批发市场进货的不仅仅限于广东地区的批发人群，还有很多是北方的省区，甚至国外的批发客，那些地方每年都要比广东早进入冬天，所以批发市场在6、7月份就开始上架秋冬的服装，这个时候则是春夏季衣服的清仓期，而此时的广东还是处于酷暑，对消费者来说，批发市场也是一个不错的逛街购物的选择地点。

　　约上三两好友一起去淘

　　在批发市场逛街买衣服的另一个省钱方法则是约上三两好友，在同一家商铺各自买上一两件衣服，只要凑够商铺要求的批发起步件数就可以享受更低的价格。

　　当然，有些比较小的商铺还是可以讲价的。甚至有些给出的零售价比批发价高出一倍，砍价之后可以以批发价买走，如果你觉得还是不值这个价，有些商铺可以给一个比报出的批发价更低的零售价。所以说，就算在批发市场的价格也不是最低价，可以先别急着下手，货比三家之后才能买到价格更实惠的货物。

　　采写：南都记者黄河方