“羊”老大创“洋”品牌

　　860万只对2800亿吨，不是定值，而是变数！

　　榆林煤的预测储量为2800多亿吨，而羊的存栏数达到860万只，尽管这两个数字相差数个数量级，甚至是两个没有可比性的数字，但是，煤的2800多亿吨迟早有一天会趋近于0，羊的860万只却可以循环往复、无休无尽的增长，趋于无穷大。

　　也正是看准了羊作为可再生绿色资源的优势，加上榆林丰富的羊毛资源和对未来市场的信心，陕西羊老大服饰有限公司总经理姜野带领企业团队，率先开启新时期羊毛防寒服产业发展新篇章。　　

　　两次改制争创百年企业　　

　　羊老大服饰有限公司成立于1995年，起初企业规模很小，只有几个人，凭借资源和技术优势，“羊老大”很快站稳了脚跟，经过两次改制，羊老大服饰有限公司逐渐发展壮大。姜野介绍道，2002年，“羊老大”进行了第一次股权改制，把注册资金100万变为1000万，同时让代理商和几个骨干全部入股。这样一来，使大家的利益被捆绑在了一起，同时又壮大了资本金。这在当时是非常有魄力的举措，首开了榆林服饰企业经营的新模式，非常具有超前意识。

　　姜野评价说：“这次改制以捆绑代理商的模式买断了代理权，这样企业的市场就有了保障，不用花时间和经历去跑市场；同时，先付款后拿货的结算方式也避免了退货和欠款现象，减轻了公司经营负担。这种经营模式最大的好处就是公司可以专注于组织生产和产品研发，为企业此后的大发展提供了基础。”

　　2008年，羊老大重组为股份有限公司，形成了注册资本5500万元、年产120万件、年销售额达3.5亿元的大型服装企业。姜野说：“这次改制为陕北第一家上市的服饰公司做好充足准备，争创百年企业。”　　

　　摆脱单一进军高端市场　　

　　传统产品利润空间小，内穿居多，比如羊毛裤、棉袄、马甲等，面对的是中老年群体，主要销往江北地区。这样的一季性产品风险很高，受暖冬以及地域限制，而且传统产品提升困难，在款式和面料上迟迟不能突破。姜野将产品规划向四季延伸，同时调整款式设计、年龄层次等市场定位。他强调：“单季产品具有很高的风险性，我们要将产品进行一些设计延伸，才能保证品牌的完整性与更大的市场份额，譬如以羊绒、羊毛面料为主，同时与其他面料相结合的四季产品。”

　　2009年下半年，“羊老大”在北京成立全资子公司，把设计研发中心设在北京，形成了完整的设计团队。这又是一项具有战略意义的举措。

　　羽绒服无法克服臃肿的外形，并不适合出席一些高端和商务会议场合，在发展中遇到无法逾越的瓶颈，而羊绒服能够轻松克服这些困难，既以较强的保暖性取胜，又可以兼顾轻薄的外观。因此，姜野认为，天然材料——棉、麻、丝、毛的高端产品一定是未来市场的主流消费品，其中羊毛、羊绒更属高端。基于北京得天独厚的行业优势，于是，一个新的想法悄然滋生在姜野心里——进军高端市场。

　　现在北京已经开设5家专卖店的羊老大集团，目前已经推向市场的高端品牌叫做“sheep leader”，产品构成除了羊绒絮片的棉服之外，主要也是以羊绒、羊毛面料为主。他指着自己身上穿的一件羊绒服外套给记者看：“这样一件轻薄的外套，既保暖又显档次，市场售价大约在3000元人民币左右，适合高端精英男士。”其以全新的概念，定位于高端商务休闲男装，并由英国设计师掌舵。关于高端品牌的命名，姜野邀请香港的策划公司着手策划，希望展现出一个纯正血统的“英伦范”。　　

　　羊毛老大带动行业发展　　

　　正如“人如其名”一般，“羊老大”也确实在羊毛防寒服产业中处于领头羊的地位，“我非常自信‘羊老大’的产品，无论是在款式设计还是工艺方面，我们有独立的技术部门、研发部门，而且每年召开新品发布会，引领行业做新的尝试。”姜野自豪地说。

　　羊毛防寒服不像羽绒服有强大的规模，受其天然材料的限制，但还是有很大的发展空间，企业想要做大，需要多个企业、政府、媒体等联合起来。由此，“羊老大”带头举办了“中国羊毛防寒服发展战略高峰论坛”，让各界正视羊毛防寒服产业。

　　姜野与各专业人士探讨后认为：“当政府重视以后，会提供政策上的支持，推动企业做产业链，才能达到利润最大化，使每个企业都能获益。”作为领头企业，羊老大颇具大家风范，其展厅、产品对外开放、供人参观，让其他企业学习其先进技术，也希望通过这种开放的心态交换意见、互相学习，推动行业发展。