刘芳：打造临安的服装品牌

　　刘芳，临安天邦服饰有限公司的总经理，一位谈吐大大咧咧，行动风风火火的女子。然而，她对服装审美却有着超乎寻常的敏感与细腻。“做出临安的服装品牌”一直是她的梦想。一步步走过来，激情与执着，她的梦想如花儿一样一点点的绽放。布施美丽睡衣系列成为优秀城市礼品。邦可酷童装系列文化创意惹人注目。而“BSML比诗米兰”服装店的登场，让“临安品牌”在满大街的服装品牌店中脱颖而出。

　　刘芳坐在服装店的休息区，此刻，她的身份已不仅仅是“老板娘”，先进的后台管理，无需她在销售环节上花费精力。这家品牌服装店甫一亮相，便确立了与众不同的风格与服务模式:全部服装皆为天邦设计师设计，走的是国际大牌路线，却又完美融合中国的传统元素。每件衣服都有鲜明的设计感，并且可以根据顾客的身材气质特点和喜好量身定做。

　　“从一开始，我们就抱着一个宗旨，生产高品质的服装，并且让顾客不受现有款式的限制，设计师通过对细节的追求，对潮流的把握，来满足每个人的不同需求，使这个品牌真正出类拔萃。”坐在服装店里的“休闲区”的布艺沙发上，捧着一杯暖暖的咖啡，记者与刘芳轻松地聊天。应该说，一家普通的个体服装店，拥有这样一个高档的“休闲区”，在临安也是绝无仅有的。这又是刘芳独具慧眼的地方。

　　一边是女士休息室，吧台隔离出另一间男士休息区。享受着免费的咖啡与茶，女士们可以轻松地挑选布料，或是翻看时尚杂志，与服务员交流定做意向。孩子可以在一旁玩七彩贝克，吃着饼干，一点都不会来打搅妈妈们。男士则可以在另一边喝茶休息，免受在店外傻等之苦。刘芳的细腻可见一斑，她说，女人爱逛街，男人要照顾到女人的感受，女人也要关爱男人，而这个空间，让一家三口都能得到照顾。从另一个角度看，这也不啻是一招高明的营销策略。

　　刘芳自己学的并不是服装设计，但她拥有一流的设计团队，她懂得用快乐劳动法来管理团队，不断激发团队的创作激情。她的团队设计师只有几十号人，但每年光是外贸就要参与设计600多个款，类似比诗米兰这样内销品牌，每年也不少于几百款。“周期短，款式多，数量少，是我们从2008年就开始走的路线，量身设计，唯一性、独一性，是我们的追求，也是知性顾客对高端品牌的追求。”刘芳不仅如愿以偿地打造出了临安的服装品牌，并且凭借外贸过程中与国外的设计师频繁交流接触，同时聘请国外设计师参与设计。刘芳以极强的灵敏度，把握市场走向，使这一品牌一推出就成为市场的宠儿。据了解，北京也马上开出专卖店，让我们共同期待临安的服装品牌走向全国走向世界。