转季在即 库存服装怎处理

　　生意社2月2日讯　春节假期过后，不少服装店已经挂满春装，那么冬季库存的服装怎么处理才能保本之余又有盈余呢？记者采访了有近十年服装销售经验的萧女士，让她给开服装店的新手传授一些处理库存的经验。

　　萧女士是潮汕人，今年40岁，来番禺已经有十多年了。刚来番禺的时候她都在一些品牌服装专门店工作，后来自己开服装品牌店。对于服装库存问题，她表示，无论定位于哪个消费层次的品牌都会面临，这是服装销售中必然要遇到的，也是无法回避的。解决这个问题的关键就在于尽快甩掉库存，流通资金，避免其成为影响品牌发展的绊脚石。

　　萧女士介绍了她清理库存最常用的手段：在自己的专卖店里打折，或者把库存商品送到折扣服装专营店销售。

　　在自己的专卖店里打折，固然会吸引不少顾客，但是，新品与折扣商品在同区销售，打折货品的价格优势必然会影响到新品的销售业绩，久而久之，就会进入新品推出少人问津的尴尬境地。而经营者为流通资金被迫在短期内对新品打折，新品很快又变成折扣商品，从而严重影响了商品的利润率。新品推出所带来的经济收益并不能补偿开发投入，天天打折还会给消费者留下负面印象，失去原有的消费群，这种打折最后只能变成品牌形象的大打折扣。

　　因此，萧女士会选择后者，也就是把库存商品送到折扣服装专营店销售。但折扣专营店相对于在本店打折而言是—种较新的经营模式和理念。

　　记者了解到，在广州和香港等经济比较发达的城市，都涌现出很多被称为“特卖场”的折扣店，如万博的欧莱斯，香港的outlets等，都是同时高举“名牌”和“折扣”两面大旗的专营名牌服饰的折扣店。

　　在大部分的名牌特价市场。刚刚过季的名牌服饰很快被送到此处，集中起来“特价处理，而且确实都是货真价实，来“淘名牌”的人也很多，大家都对货品的品质很放心。在名牌折扣卖场中，总是有许多著名品牌的折扣商品同时进行销售，从而带来了不同品牌的追随者，扩大了客源，起到了互相促进、互相带动的作用。萧女士表示，把库存送到折扣专营店，可以降低成本，削减不必要的开支，回款时间快，解决了库存问题。