付志琦：扛起汉派服装大旗

　　生意社2月13日讯　纺织服装，是我省八大千亿元产业之一，产业基础雄厚。由汉派服装引领的湖北服装也曾在上世纪八十年代后期名噪一时。然而，随着改革的深入、经济格局的变化，20年来，产业的跌宕兴衰、起伏荣辱，在这个行业体现得也最为充分。今日起，“天下楚商”进入专题系列，首选我省一批始终坚守在服装领域的企业家，以他们的奋斗，与读者共享湖北服装的发展历程。

　　“付家军”是江城服装业的美谈。

　　付志琦，1990年辅佐父亲付彬创业，2000年接任总经理，倾心打造“佐尔美”。

　　潮起潮落。如今，汉派服装已显落寞，付志琦的创业激情却依旧高涨。

　　正月十二，记者好不容易“逮”住付志琦，听他讲经营策略和人生感悟，言辞间闪现的人生睿智令人钦敬。

　　两代人激情创业

　　“尽管时隔20多年，但当年父亲拿出积攒的30多万元创立佐尔美公司的那一幕仍历历在目。”付志琦回忆。

　　那时，他们租了间100平方米的厂房，20多个生产工人、20台家用缝纫机，就干了起来。

　　上世纪90年代初，武汉商业空前繁荣，大商场如雨后春笋般冒出。“商场多处于城市中心地带，消费人群集中，销售量大，不仅是国内服饰销售主渠道，也是消费者心目中的服饰时尚中心。”付志琦说，“佐尔美要发展，必须抓住商场这个重要的销售渠道。”

　　可名不见经传的产品，想挤进江城的大商场，与大品牌“共舞”，谈何容易。

　　苍天不负苦心人。凭着过硬的质量和新颖的式样，佐尔美终于登上大雅之堂，亮相于武汉商场，成了汉派民营服装第一个进场品牌。进驻本埠中心商场后，佐尔美乘胜进军，相继进入全国100多家重点商场。

　　做最擅长的事

　　从创业之初到现在，佐尔美一直在做女装。

　　“我们受过很多诱惑，房地产热起来的时候，许多汉派服装企业涉足其中，也有人找我们入伙。我们也曾动过心，但是动心之后再静心比较，还是一门心思做女装。”谈起当今许多企业纷纷进军房地产业，付志琦感叹。服装行业历来竞争激烈，品牌众多，“我们的力量毕竟有限，要用有限的资源做自己最擅长的事，所以我们是咬定女装不放松。”

　　专注女装，并不代表一成不变，相反市场变化莫测。在本土，1992年，佐尔美率先运用真丝面料；1994年推出驼羊绒面料服装；2000年，又率先推出阿尔巴卡系列面料服装，刮起“佐尔美旋风”。如今，夏季的真丝和冬天的大衣已是佐尔美的两张王牌。

　　先稳住再发展

　　近年，随着国外品牌的进入，杭州深圳女装的强势崛起，国内女装品牌重新洗牌，汉派服装的生存空间受到严重挤压。曾红极一时的一些汉派服装，有的衰落，有的消亡，佐尔美是其中难得的一棵常青树。

　　“公司发展比较稳健，一直以销定产。”付志琦说，到目前为止，公司在全国共建有200余家门店，其中自营的占到70%。曾经也想大幅增加门店，但考虑到市场因素，没有盲目扩张。

　　付志琦坦承，与汉派服装横向相比，发展得还不错。但相对于外省的快速发展，佐尔美发展虽稳但慢，要成为标杆企业、百年品牌，还有很长的路要走。