印染企业发展之路：广种薄收不如重点突破

　　生意社2月15日讯　怎样才能有效地做好市场营销，巩固和拓展市场，真正地促进染料企业的发展？

　　目前一些染料企业热衷于全面市场布局，热衷于做全国市场甚至海外市场，把有限的资源象撒胡椒面一样撒向全国，自己认为只有铺下大摊子，才能日后做大。有的染料企业去年在拓展市场上的投入就达到几百万元，可是成效并不理想。去年他们采取全面撒网布局全国的市场格局，结果是广种薄收，收效甚微，造成了资源的浪费。由于我国染料企业大部分是中小微企业，根本不具备做全国市场的能力，不能遍地开花的去做全国染料市场。

　　那么2012年染料中小企业要发展，到底应该怎么去做，才能走向成功？毫无疑问，优化自己现有的市场资源，重新定位和布局染料市场，由分散资源到集中资源，由投资市场到以市场养市场，逐步滚雪球式的拓展市场。

　　资源有限性决定了很多中小染料企业只能走以市场养市场的方法，这是非常保险又有效果的好方法。所谓以市场养市场，主要是针对中小企业资源不足的情况来讲的，就是说把一个市场做好，做到有利润了，再拿这个染料市场的利润去开拓另外一个染料市场，找一些基础比较好，并且对自己染料公司产品容量比较大的染料市场作为重点市场去开发，努力摸索出来一个可行的、可复制的模式，然后复制向其他染料市场。而不是用这个染料市场上的利润去养这个染料市场，这样没有保证，同时也很难开展，如果企业的实力不济，那就再缩小市场，一个大区不行，就一个省，一个省不行就一个重点市场。

　　说到优化市场，进行资源的合理配置，就是对人力资源与物力资源的有效整合与配置，使企业的市场成为高效率的市场。在资源的空间配置上，合理设置经销网点，对代理商和零售户进行合理布局管理等，既将服务延伸到你产品网点的每一个地方，也为有效地实现市场高效和服务质量提升提供便捷。在资源的利用效率上，必须依托信息化管理，一方面利用信息化，为代理商、零售户信息的收集提供便捷，也确保信息的准确，从而为合理地选择销售网点、零售户合理布局、物流中转点等提供准确的依据；另一方面，在信息化管理中实现信息资源的更好共享，在信息资源的更好共享中节省大量的资源重复投入，提高资源利用效率，让企业的染料市场成为高效率的市场。在资源的协作效率上，经销商、企业销售等一线人员要加强相互之间的协作沟通，维护好良好的市场秩序。