三年销不完 国内服装库存超警戒线

　　生意社2月16日讯　李宁、美特斯邦威、特步等国内服装企业，甚至阿迪达斯等国外品牌也面临这样的难题——多数企业库存已逼近警戒线。

　　“如果中国所有的服装企业停业，仅库存量也够供在服装市场上销售三年的。”如今行业内正流传着这样一句话。李宁、美特斯邦威、特步等国内服装企业，甚至阿迪达斯等国外品牌也面临这样的难题——多数企业库存已逼近警戒线。

　　服装业

　　逼近库存警戒线

　　日前，国内运动服装品牌李宁所经历的“收缩”调整，实际上正是国内服装行业的一个缩影。高库存、高投入、低回报正成为困扰企业的难题。

　　美特斯邦威最新的财报显示，截至2011年9月30日，公司的库存金额高达29.82亿元，在其净资产中占到83%的比重。特步公司去年的库存金额也增长达92%，达到8.87亿元。

　　一位服装公司的销售人员向记者透露，阿迪达斯在中国某些地区出现了销售额负增长现象，产量在上升而销量却在下降，周而复始就造成了大量库存积压。

　　高库存一直是困扰全球服装企业的重要因素，大量库存直接影响企业的资金流，甚至会导致企业资金链断裂，最终难逃倒闭的厄运。

　　业内人士表示，4.5:1是服装行业库存的临界点，国内众多服装品牌都已经到达了临界点的边缘。如果超过这个比例，处境会非常危险。服装市场上流传着一种说法，就算中国所有的服装企业停业，库存量也够供在国内服装市场上销售三年。

　　某服装品牌运营总监表示，相对于其他行业，服装业对于资金的需求比较大，因为服装企业大部分钱都是在工厂里转。如夏季的服装刚做完推出市场，秋天的服装马上就投入生产了，重复投入让服装企业的资金常年处于吃紧状态，高库存会直接导致企业的资金链断裂，如果不能得到有效缓解，那企业只能走向倒闭了。

　　他还表示，因为高库存的压力，市场上早期做服装的人也开始谋求其他发财之道，很多服装企业开始纷纷转行。国内服装企业将面临一场因库存而发起的变革，服装企业的洗牌期已经来临。

　　疯狂扩张后的隐患

　　这几年，中国服装行业一直处于高速发展阶段，激烈的市场竞争导致企业开始竞赛式的扩张。为何在市场一片大好的情况下却出现了大量的不良库存呢？

　　业内人士称，近几年，国内服装品牌的增长速度过快，而消费者的购买能力没有同步提高，从而形成了供大于求的卖方市场。其次，部分服装企业选择大批量生产来降低成本，导致商品同质化严重，降低了消费者的购买积极性。

　　浩沙集团副总经理彭丹荣表示，近几年，运动休闲服饰市场非常火爆，许多品牌开始加大生产规模，加快开店速度。一家经营面积在40-50平方米的品牌专卖店，首次铺货量至少需要200-300个SKU(库存量单位)，疯狂扩张背后就注定了巨大的库存隐患。

　　然而，因高库存所最先倒闭的不一定是小企业。彭丹荣表示，受库存影响最大的品牌是那些近几年疯狂扩张的大型服装企业。国内某知名运动品牌去年还在疯狂扩张开店，而今年却关闭业绩不佳的店面，关店数量竟然达到店铺总数的30%。

　　中国服饰搭配师职业教育第一人、派尚服装搭配学院院长康蓝心认为，虽然部分以专卖店销售为主的品牌受到服装网购的影响，产生了一定的库存，但是更主要的原因是企业对于服装的定位不准确，对于市场的预期过高，才投入生产了很多不受消费者青睐的产品，从而产生了高库存。

　　打折消库存

　　致品牌“沦落”

　　如何尽快摆脱庞大的不良库存是摆在国内服装企业面前的首要问题，因为解决库存就是为企业快速的回笼资金。

　　为了解决高库存，许多企业都选择了进入奥特莱斯或者做线上业务。业内人士告诉记者，这对消化库存颇有成效，但会把市场做乱，直接影响消费者的购物习惯，对传统的商业模式产生冲击。

　　记者调查发现，很多服装品牌促销战打得火热，以哥伦比亚为例，往年促销频率一般是每年4次左右，而去年其促销类活动累计达到将近10次之多。

　　一位户外品牌的代理商表示，由于库存的压力，品牌不得不以打折促销来吸引消费者，曾经一年两次的低价折扣促销活动，变成了一年三到五次，而且小幅度的折扣档期也更加丰富了。但是这样会直接影响品牌的形象，很多曾经的大牌在打折促销的过程中沦落为中档品牌。

　　对此，康蓝心表示，打折促销，通过让利来消化库存，是企业没有办法的办法，可以说是最笨的办法。部分服装品牌为了省事，将积压的库存直接卖给经营品牌折扣的商家，售价非常低廉，很多都是按斤或者按体积卖，服装企业甚至连成本都会亏掉。

　　康蓝心还表示，服装企业不应只把注意力集中在如何尽快消灭库存上，因为库存是循环累计形成的，其应在改良设计、增加服装的时尚感等方面做文章。对于积压的库存可以搭配新款进行捆绑式销售，在搭配下功夫，可以让旧款服装穿出新的时尚范儿。但这就要求服装设计师对于市场的潮流趋势有前瞻性的判断和解读。国内服装品牌可以借鉴快时尚品牌的订单式生产，这样可以有效避免不良库存，还可以因为数量有效而激发消费者的购买欲望。