布料市场“龙抬头”
生意社2月16日讯 布料市场的春天
现场:颜色艳价格低引得顾客盈门
近日,记者来到重新开业不到两个月的后西溪布料市场二楼,正对着楼梯口的小潘布店和板蓝根布店里,几个顾客正在选布料,靠近楼梯口的刘雪龙制衣店里,几位中年阿姨围着裁衣台,试穿刚做好的新衣服。就在上了楼右转靠近鞋帽卖场的地方,几间店面铺位还没完全整装好,业主已经迫不及待地把布料挂了出来。一位正在试穿新衣的阿姨发现记者在拍照,还很大方地摆起了POSE让记者拍。阿姨看上去50多岁,做了一件颜色很亮的金黄色呢料大衣,款式很新潮,在试衣服的时候,她还把专门带来的一条有流苏的丝巾围在脖子上,俏得很。而当阿姨向记者介绍她的年龄时,记者着实吃了一惊,阿姨说她今年已经63岁了。看到记者有些吃惊的样子,老阿姨很自豪地笑了笑,“看不出来吧,这叫老来俏,我到布料市场剪布料做衣服,都喜欢选大红大紫的颜色,穿着显年轻,商场里卖我们这类中老年年龄的衣服,颜色都没有这么艳的,还卖得那么贵”。
一位业主告诉记者,虽然现在布料市场的客户群体依然是中老年人居多,但是现在的老年人都是人老心不老,选布料都喜欢一些颜色鲜艳亮眼的,“以前都进一些黑灰色为主的料子,现在进得少了,这样的大红大绿的料子进得多了”,业主一边指着自家摊位上的布料,一边跟记者说。
点评:老生意人看到行业新希望
因为本报曾多次对后西溪市场老市场的关门、新市场的布局开张做过关注报道,所以见到商报的记者过来采访,布料店的业主们都非常热情,向记者介绍最近生意的情况,做了16年布料生意的板蓝根布店吴老板对记者说,“到了新地方以后,我今年第一次春节正常开张,这在以前是没有过的,生意好得很”。
当记者提出,“新的布料市场已经开业一个多月,怎么还有店面在装修,是不是还有空余店面没人承租”的疑问时,吴老板笑着说,“空位?现在很多做布料生意的人想进都进不来了,你看到的那几间正在装修的店面,已经是新市场开业不到两个月时间里,第二次增加的店面了”。吴老板告诉记者,“最近不少因为老市场关门后不在这里做的老同行都来向我打听,听说这边生意不错后,都想再回来”。吴老板说,他做了十多年布料生意了,经历了无锡布料行业的起起伏伏,“2000年以来的那段时间,是布料市场最低谷的时期,很多同行都是那时候退出的,但随着商场成衣价格越来越高,越来越多的消费者消费理念越来越理性、越来越个性。这都让做布料生意的人看到了布料市场的春天”。
“后西溪是无锡布料市场的一面旗帜,一个风向标,现在这里生意比以前好多了,说明整个无锡的布料市场又将迎来一个新的高峰”,吴老板作为一位资深布料经营者,很坚定地告诉记者。
支招:特色服务让老店迎新商机
后西溪布料市场的掌门人黄福荣在接受采访时,给记者算了两笔账。
他说,之所以在老市场关门后,又继续把后西溪的布料市场经营下去,第一笔账是感情账,“我最先是看了你们报纸的报道,很多在这里卖了十几年布料的店主,在这里买了十几年布料的市民,都舍不得把这个布料市场关掉,提起布料市场无锡人都会想到后西溪,从感情上来说,这个市场应该维持下去”。当然,黄福荣是个生意人,光算感情账是不行的,他坦言,虽然现在的布料市场已经没有上个世纪那么火爆了,但是随着人们消费观念回归理性,个性化需求与日俱增的情况下,他觉得布料市场的潜力还是非常大的。
“布料生意是个传统行业,要想有新的发展和突破,就必须要寻求新的商机”,黄福荣告诉记者,为了吸引更多年轻的顾客,近年来,不少业主都提供了特色服务,比如顾客可以提供在杂志上或商场里看到的样衣图片,在这里做成“拷贝品”,还可以提供较高档服装的定制,将高档成衣与高级面料销售合二为一。市场内一位年轻的男摊主因为帮老外做过很多衣服而远近闻名。记者在他的摊位上看到,很多旗袍、裙装款式时髦,堪比商场成衣。