布料市场“龙抬头”

　　生意社2月16日讯　布料市场的春天

　　现场：颜色艳价格低引得顾客盈门

　　近日，记者来到重新开业不到两个月的后西溪布料市场二楼，正对着楼梯口的小潘布店和板蓝根布店里，几个顾客正在选布料，靠近楼梯口的刘雪龙制衣店里，几位中年阿姨围着裁衣台，试穿刚做好的新衣服。就在上了楼右转靠近鞋帽卖场的地方，几间店面铺位还没完全整装好，业主已经迫不及待地把布料挂了出来。一位正在试穿新衣的阿姨发现记者在拍照，还很大方地摆起了POSE让记者拍。阿姨看上去50多岁，做了一件颜色很亮的金黄色呢料大衣，款式很新潮，在试衣服的时候，她还把专门带来的一条有流苏的丝巾围在脖子上，俏得很。而当阿姨向记者介绍她的年龄时，记者着实吃了一惊，阿姨说她今年已经63岁了。看到记者有些吃惊的样子，老阿姨很自豪地笑了笑，“看不出来吧，这叫老来俏，我到布料市场剪布料做衣服，都喜欢选大红大紫的颜色，穿着显年轻，商场里卖我们这类中老年年龄的衣服，颜色都没有这么艳的，还卖得那么贵”。

　　一位业主告诉记者，虽然现在布料市场的客户群体依然是中老年人居多，但是现在的老年人都是人老心不老，选布料都喜欢一些颜色鲜艳亮眼的，“以前都进一些黑灰色为主的料子，现在进得少了，这样的大红大绿的料子进得多了”，业主一边指着自家摊位上的布料，一边跟记者说。

　　点评：老生意人看到行业新希望

　　因为本报曾多次对后西溪市场老市场的关门、新市场的布局开张做过关注报道，所以见到商报的记者过来采访，布料店的业主们都非常热情，向记者介绍最近生意的情况，做了16年布料生意的板蓝根布店吴老板对记者说，“到了新地方以后，我今年第一次春节正常开张，这在以前是没有过的，生意好得很”。

　　当记者提出，“新的布料市场已经开业一个多月，怎么还有店面在装修，是不是还有空余店面没人承租”的疑问时，吴老板笑着说，“空位？现在很多做布料生意的人想进都进不来了，你看到的那几间正在装修的店面，已经是新市场开业不到两个月时间里，第二次增加的店面了”。吴老板告诉记者，“最近不少因为老市场关门后不在这里做的老同行都来向我打听，听说这边生意不错后，都想再回来”。吴老板说，他做了十多年布料生意了，经历了无锡布料行业的起起伏伏，“2000年以来的那段时间，是布料市场最低谷的时期，很多同行都是那时候退出的，但随着商场成衣价格越来越高，越来越多的消费者消费理念越来越理性、越来越个性。这都让做布料生意的人看到了布料市场的春天”。

　　“后西溪是无锡布料市场的一面旗帜，一个风向标，现在这里生意比以前好多了，说明整个无锡的布料市场又将迎来一个新的高峰”，吴老板作为一位资深布料经营者，很坚定地告诉记者。

　　支招：特色服务让老店迎新商机

　　后西溪布料市场的掌门人黄福荣在接受采访时，给记者算了两笔账。

　　他说，之所以在老市场关门后，又继续把后西溪的布料市场经营下去，第一笔账是感情账，“我最先是看了你们报纸的报道，很多在这里卖了十几年布料的店主，在这里买了十几年布料的市民，都舍不得把这个布料市场关掉，提起布料市场无锡人都会想到后西溪，从感情上来说，这个市场应该维持下去”。当然，黄福荣是个生意人，光算感情账是不行的，他坦言，虽然现在的布料市场已经没有上个世纪那么火爆了，但是随着人们消费观念回归理性，个性化需求与日俱增的情况下，他觉得布料市场的潜力还是非常大的。

　　“布料生意是个传统行业，要想有新的发展和突破，就必须要寻求新的商机”，黄福荣告诉记者，为了吸引更多年轻的顾客，近年来，不少业主都提供了特色服务，比如顾客可以提供在杂志上或商场里看到的样衣图片，在这里做成“拷贝品”，还可以提供较高档服装的定制，将高档成衣与高级面料销售合二为一。市场内一位年轻的男摊主因为帮老外做过很多衣服而远近闻名。记者在他的摊位上看到，很多旗袍、裙装款式时髦，堪比商场成衣。