河北衡水市：淘汰服装变新款 一等价钱“三等”货

　　生意社2月18日讯　近日，衡水市市区各大商家纷纷推出服装“冬品出清”、“春季新款抢鲜上市”等活动，对于爱美人士充满了诱惑。然而在挑选新衣时，很多衡水市民发现，不少商家所谓的名牌新品，在其他城市早已经“OUT(过时)”了。

　　现象：款式旧价格却不低

　　“这款衣服，去年我在石家庄逛街时就见过，咱这儿怎么现在才有啊？”家住衡水市区、在石家庄上大学的孙雪说。今年春节期间，孙雪和姐姐一起逛街买衣服时发现，许多知名品牌的部分服装，去年就在石家庄见过。“这些都是去年的款式了，而且价格还不低。要是花正价买个旧款，既不时髦又浪费钱，真是太不划算了。”

　　衡水市民牛先生也深有同感。“前几天我去了趟山东德州，在几家百货商场逛了逛，发现那里卖的衣服非常时尚，款式也多，而且价格还不贵。总觉得咱们这儿好多衣服不但款式少，还有些土气。”

　　市民购买力外流

　　在江苏工作的刘女士，春节回到衡水。逛街购物时，刘女士惊喜地发现，很多南方大城市有的服装品牌，在衡水也可以找到。然而，仔细一看却大失所望，这里的服装不仅款式旧，而且也很少。“看咱这儿也有我喜欢的那个牌子，本来挺高兴的，可样式少，实在没得挑，还是上班后回江苏买吧。”

　　对于部分衡水市民来说，本地的消费环境似乎不能满足购物需求，于是驱车去石家庄、德州、北京等地，造成了购买力的外流。衡水市民周先生就经常在北京购物，他说：“毕竟衡水资源有限，可选择的东西少，趁出差的机会就把需要的都买了。”

　　年轻人干脆上网“淘”

　　“网购多方便啊，东西多，更新快，价格也便宜。比如很多服装品牌在淘宝商城都有旗舰店，质量也和商场里的一样。”如今，网购流行时代，许多年轻的时尚一族更喜欢通过网络购买需要的东西，无形中也造成了购买力的外流。

　　张女士就经常在网店买衣服、鞋子、化妆品等。对运动系列服饰比较钟情的李先生也经常网购，“以前在网上看中一新款跑鞋，想到市区实体店试穿感受一下，结果店里根本没有，不如直接在网上买了。”

　　原因：三线市场流行较晚

　　对于衡水市存在的这些消费现象，很多商家表示认同。但同时无奈地表示：“不只是衡水，很多小城市都是这个样子，没有办法。”

　　“究其原因主要是衡水属于三线市场，购买力相对较低。”已在服装市场打拼近10年的市区真维斯专卖店老板刘文斌告诉记者。按照经济规模来划分，城市一般被划分为一线、二线和三线等级别，比如北京、上海、广州等大城市属于一线城市，而衡水就被划分为三线城市。按照市场规律，一线城市流行的某一潮流，要推迟一个季节才能到达二线城市，而三线城市还要再晚一些。

　　“在市场上，衣服这样按等级发货销售是有道理的，很多大品牌都是这样执行的。当然，不可能给二线城市100%的过季产品，还有一部分新品，一般是60%的新品配给，剩下的是上一季一线城市轮下来的产品。”刘文斌介绍，这只是直营店的销售模式，而像真维斯这种加盟店不存在这种情况，“绝对百分百都是新款，只有部分库存货会打折处理。”

　　衡水市区另一品牌专卖店老板补充道：“这只是一种销售手段,这样做是为了合理销售。比如说一款设计新颖的时装，在一线城市，消费者会认为是好看的，而此时二线城市还没有意识到好看，等到一线城市的消费者购买过了，二线城市才开始接纳这些流行的元素，他们的购买力才刚刚开始。”

　　市场资源有限网购冲击大

　　有业内人士透露，目前，进驻衡水的一线品牌服装太少。

　　据介绍，一、二线城市消费能力强，一些国内外一线品牌争相进驻，竞争非常激烈，所以服装更新换代比较快，有些品牌也会比小城市提前打折。尽管三、四线城市对于大品牌来说充满诱惑和想象，人们的购买力也在逐步释放出来，但很多大品牌因担心无法控制渠道和终端，让先前建立的品牌形象受损，依然不敢轻易进入三、四线市场。对于直营或加盟商家来说，物流成本太高而利润太低，导致一些一线品牌无法在我市立足。而有这部分需求的群体只得跑到外地去消费。

　　此外，网购的发展使得消费渠道呈现多元化，对我市消费市场具有很大冲击力，这也是导致部分顾客流失的原因。据调查，中国三线市场女性网购的增长速度虽然没有一、二线市场高，但其网购渗透率从2007年的13%上涨到2011年的23%，激增了77%。

　　在本地市场上花着“一等”的钱，买着“三等”的时装，衡水市民心里总感觉不是滋味儿。他们希望，商家能采取些方法，如争取更多的新品配给等，让衡水人能在本地买到最新时装，也让衡水人的“银子”不再哗哗往外流……