中国纺织工业联合会孙瑞哲谈服装企业转型与升级

　　生意社2月20日讯　2012年2月11日，第十五届海博会新闻发布会在北京召开，中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲、中国纺织工业联合会会长助理、中国服装协会常务副会长陈大鹏、台湾纺拓会副秘书长许文正以及中国设计师协会常务副会长苏葆燕在发布会上就“海博会”等内容答记者问，本报进行了记录和整理，分四篇刊发，以飨读者。

　　很多人说，2011年对于中国纺织服装产业而言是非常艰难的一年，外需骤降、内需疲软；劳动力成本急速上升；信贷紧缩，民企无门；汇率攀升，税负高位……这一切，似乎都是艰难的缩影，但事实上呢？从2009年到2010年，无论是出口还是内销，同比都是增长的，虽然去年的数据还没有出来，但可以肯定的是，出口和内销依然会是增长的。

　　那2012年呢？

　　规模效应升级为价值增长

　　“转变生产方式，这个口号已经提了几年，但有多少家企业真正能做到？”孙瑞哲说，中国纺织服装行业增长趋缓已经不可回避，而且这种趋缓形势可能会带有长期性。此外，在2011年中，行业中500万元以上的固定资产新开工项目数同比增幅较之2010年有所下降。此外，在外贸方面，尽管数字还算漂亮，但剔除价值因素后，在2011年1月~10月，中国纺织品服装出口数量实际增长仅为1.14%。某些外向型集群部分企业的停机率已高达35%~40%，如此境遇让2012年企业的生存面临更大的考验。

　　近年来，产业集中度越来越受到业内的关注，如果说有一些负面效应，那就是企业的两极分化。通过去年一季度的数据我们可以发现，1/3的企业利润高于行业平均利润率，这1/3的企业拿走了全行业利润的92%。另外，这1/3中的1/3，利润率则高于10%。尽管当前行业压力巨大，企业间竞争日趋激烈，但市场效益、市场份额却都在向优质企业倾斜。

　　“我们看到‘十五’和‘十一五’期间有一个数字非常说明问题，在‘十五’期间，价值提升对出口行业增长贡献率是12.5%，‘十一五’期间则变为56.84%，从这方面来说，整个行业正在进行发展动力的积极转换。”孙瑞哲表示，从整个市场结构来说，内需市场正在替代国际市场，成为行业增长的新动力。在规模效应到价值增长的跨越方面，我们正在实现比较优势的根本性转换，过去行业是对生产要素的依赖，对生产要素成本比较优势的依赖。目前来说，整个市场结构在调整，在整个市场布局中，一些优秀企业在反向选择客户，在市场话语权方面我们现在建立了新的优势。“用我的话来说，就是要放弃一批，重新选择一批”。

　　要懂得品牌和资本运作

　　“转变生产方式之后，我们要的是树立新优势！”孙瑞哲说，新优势需要创新来实现，而石狮一些企业有发言权，比如说盖奇的冷转移印花项目、海兴的“舒弹丝”，这些都是中国纺织工业联合会力推的高科技项目。纺织服装业内人士要看到的是，传统贴牌生产模式已经不适合中国纺织服装产业高速发展的现实，越南、孟加拉等东南亚国家的低成本已经在慢慢吞噬中国纺织服装制造业的市场，科技含量高的产品和生产模式，才是中国纺织服装企业现在必须涉足的。

　　对于石狮纺织服装产业而言，其所存在的问题也是中国纺织服装产业共同的问题，比如说现有品牌流通渠道存在着问题，即百货业渠道占据着强势地位，渠道建设同质化现象严重，直营与加盟存在渠道冲突。对于产业来说，要摆脱对百货渠道单纯的依赖，另外从商业渠道来说也要进行反思，这都是现在整个行业在品牌建设、品牌流通结构优化方面所要考虑的内容。

　　关于产业和资本市场结合，企业如果想要利用资本市场，就应该从经营基本面是否健康、成长性以社会责任为代表的社会价值这三个方面下功夫。另外，企业在生产过程中如何使用好金融工具、金融杠杆也是需要关注的问题。

　　近期，中国纺织工业联合会将兵分几路到纺织服装产业重镇进行调研，发现问题、讨论问题以及解决问题，希望能够帮助石狮在新一轮竞争中脱颖而出，继续成为区域行业板块的“领头羊”。