服装电商平台：针对传统企业困境 希望的春天

　　生意社2月20日讯

　　A：这个，你们明年利润能做到多少？

　　B：我们是电商。谢谢。

　　A：我知道你们是电商，我是问你们明年利润能做到多少？

　　B：你没明白吗？我们是电商！

　　以上是最近网络流传的关于电商的一个段子。如果说每年的岁末，电商们都会叫喊“如何度过寒冬”，那么2011年年底对中国的电商来说，可能是非常苦逼的时刻。

　　先是团购网站泡沫大批破灭，然后以淘宝为首的B2C平台提高了行业门槛，增加了电商成本，而未来何去何从，还是一个艰难的选择。

　　苦逼的不止电商，皮具、服装行业从年初便陷入生存困境。订单减少、原材料、劳动力成本轮番上涨等因素叠加，正把众多皮具、服装企业逼向生存红线。如今，皮具、服装、电子商务企业正面临着自身行业最糟糕的时代和最美好的时代。一半是危机，一半是转机，如何化危机为转机，关键是把握准未来的发展方向。

　　皮具、服装行业实体贸易“遇冷”

　　很多皮具、服装企业早已遭受到行业“寒流”的侵袭，外贸出口下降，订单减少，而工人工资上涨、铺位涨价、原材料价格上涨等因素使得成本不断飙升。利润越来越少，生意越来越不好做。大型企业还好一点，根深底子厚，再难熬也能勉力支撑一段时间，中小型企业的日子就煎熬了，生存状况可能比2008年金融危机时更加艰难，关门倒闭的现象虽然不普遍但也时常发生，各方面成本的上涨让中小型企业胆战心惊，整个行业笼罩在一片愁云惨雾中。

　　温州工业园区总共有110多家企业，包括皮革、服装、机械、不锈钢等行业，其中，皮革行业共有20多家企业，占园区总产值50%左右。从2010年以来，皮革行业所涉及的原料皮供应紧张，常用的小牛皮价格涨了20%，国际石油价格波动，化工原料的价格也涨势凶猛。除了鞋面材料，鞋底所用的聚氨酯材料涨幅接近20%，胶水也已经涨了近一倍。而产品出口价格上涨程度，远远不及其成本的上涨幅度。

　　另一个正在蚕食中小企业利润的，则是陡然上涨的劳动力成本。2011温州工业园区的企业，各个行业、各个工种的薪酬，平均涨幅在15%-20%，即便如此，劳动密集型的服装行业，仍然招不满工人。

　　在广州荔湾区上下九步行街一带，超低价服装大甩卖的宣传随处可见。一些规模较小的服装企业为了缓解压力，尽早回笼资金，只能采取这种大甩卖策略。这不是炒作，也不是偶然，而是真真实实的出口企业现状。

　　出口是中国皮具、服装产业增长的重要一极，但国际金融危机后，中国进出口贸易顺差逐年下降，2011年的顺差额更为2006年以来的最低值，出口对经济增长的贡献率开始疲软。

　　电子商务遭遇洗牌，寒冬阴霾

　　不仅皮具、服装行业危机四伏，电子商务更是冰火两重天。

　　凡客最近成了“烦客”。这个拥有自主品牌的电子商务企业，成为互联网上最具号召力的“快时尚品牌”，在准备赴美上市的当口，却遭遇了前所未有的危机。因为过度扩张，加上市场环境的快速恶化，凡客先是裁员5%，之后又传出“库存积压”、“资金链断裂”、“4年亏损20亿”、“高管跳槽”、“被传收购”等负面新闻。虽然凡客在2011年12月初已经完成F轮融资，但凡客面临的压力并未因此减小，反而将“上市”变成了他们的“艰难抉择”。

　　除了凡客感觉比较烦之外，其他电商企业的日子也不好过。乐淘网CEO毕胜在微博上放炮：“最近听到电子商务这4个字就比较恶心，我觉得入错行了。”乐淘目前是鞋类领域最大的B2C网站，今年销售额比去年上涨500%。但在风光数字的背后，却难掩亏损之痛。

　　电商行业巨头当当网是中国唯一上市的电商，是中国唯一有1年盈利历史的电商。在中国做电子商务12年，当当网虽然熬过了上市那一关，但离良性运营仍有很长的路要走。在实现1年盈利之后，当当网在最近的连续两个财报中均出现亏损。当当网公布的2011财年第三季度财报显示，公司净亏损人民币7340万元。

　　2011年年初，电子商务和团购网站还是投资的一大热门领域，相关企业的估值也一路走高。但随着不断走高的营销成本和越来越激烈的价格战，原本是有钱就可以继续下去的游戏，但投资者瞬间惊醒了：前景在哪？一些初具规模的电商企业都已经完成了两三轮融资，很难再融到下一笔巨资，尴尬的是，短时间内上市无望。还没有打出名气的电商，现在迫切需要融资，但小的资金已经玩不起电子商务，疯涨的营销成本将电商的竞争门槛抬得很高，投资者已经对电商领域渐渐失去兴趣和信心，电商企业开始进入寒冬阴霾时期。

　　2011年11月11日拉手网赴美上市计划泡汤；11月22日MSN商城有品网关闭；11月29日凡客副总裁吴声宣布离开凡客，凡客赴美上市计划推迟；12月9日奢侈品电商呼哈网关闭；12月31日网易奢侈品电商关闭。

　　下跌，似乎总比上涨更迅猛。这句经济学中的名言，用在如今迅猛发展的互联网经济中似乎再合适不过。2012年如果不是世界末日，就是电子商务如何度过寒冬期的最好机会。2012年电子商务的竞争将更加残酷惨烈，到底谁能胜出？

　　最坏的时候，也是最好的时候

　　危险和机遇永远都是硬币的两面。最坏的时刻，也正是最好的时刻。

　　比尔·盖茨曾经说过：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”近年来，电子商务以其低成本、高效率、开放性、回报快等优势迅速占领市场，吸引皮具、服装等行业把营销力量投向电子商务市场。传统企业走电子商务之路已是必然趋势，习惯线下起舞的传统企业自然也明白，也有不少传统行业开始试水，然而初踏线上难免水土不服：少部分企业的电商业务初具规模，但一年上千万元的推广费用是否还有优化的空间；一些目前依赖专卖店渠道的企业，顾虑电商新渠道开拓如何避免与专卖渠道产生冲突以及网上价格对品牌价值的影响。

　　电子商务是一套完全颠覆传统商业模式的全新商业模式，因此自然也涵盖全新的推广模式和全新的盈利模式。而白云世界贸易网的成立和运营正是基于这样的背景和理念——打破传统商业模式无法解决的时间与空间壁垒，充分拓展与延伸无限的时空，在最短的时间内获得无限的空间，获得最大化的商业利益与价值。

　　作为国内领先的皮具、服装电子商务平台，针对传统企业面临的困境，白云世界贸易网融合传统企业的特点，为皮具、服装传统行业提供一条抱团闯荡电子商务的道路。抱团的好处在于，一是庞大的推广费用一般企业根本无法承受，就算是大企业，也无法长时间支撑，抱团后可以；二是电子商务的产业链很长，专业要求很高，每个环节深化下去都是一个体系，要单打独斗靠自己去摸索，时间不等人。大家联合起来，每人研究一块，然后共同分享，时间成本就低得多。白云世界贸易网主要针对其总公司丰富的线下资源——广州白云世界皮具贸易中心和白云世界服装城，彼此在线上线下都可以保持密切沟通；三是白云世界贸易网作为垂直行业网站，比一般的综合性网站更深耕细作，做透做专，更容易增加用户的粘性。这样的合作，必定会加快传统企业开展电子商务的步伐。