香港服装商解读港服女装DNA

　　5.解读明星营销与案例分享

　　邱雪祺：与明星合作反响正面而强烈

　　张洁雯：与明星合作需凸显设计师风格

　　何国钲：与明星合作是双刃剑谨慎选择

　　马伟明：有选择性展现明星最好的一面

　　Doriano高级服装品牌创办人、国际杰出时装设计师何国钲先生

　　主持人：明星营销是定制设计师很好的宣传手法，请分享成功的案例与经验。

　　邱雪祺：我真的试过有一次跟一个比较大的品牌合作主题是结婚的，李嘉欣穿了我的衣服之后有很多媒体的宣传，第二天就可以收到很多咨询，价位、制作时间等等。其实网络的威力非常大，他们会在意明星的穿着，会想如果自己穿又是怎样的效果，这是很正面的宣传。

　　张洁雯：当然明星宣传是一个很好的渠道，快速让别人知道这位设计师的作品。我觉得除了帮明星做，也要分。有一些可能他们工作上需要的服装，比如说大家当一个宣传的手法也是大家互相有利益的合作方式。如何我当一个客户来做，就反而变成不是一定需要有一个很推销的手法帮他设计。当然帮明星做有一个绝对的好处，但设计师自己本身之后怎样推广值得思考。因为明星宣传是一时的，这几天报纸报道了就完了，但在之后你怎样吸引人，怎样凸现设计师的风格也是非常重要的。

　　何国钲：我记得以前在国内做自己品牌的时候，做连锁店的时候，是聘请过明星做代言人，那个时候就是任达华的太太。明星效应真的很夸张，广告出街之后有很多加盟商打电话说要加盟我们的品牌，那个时候你就可以感觉到原来明星影响力那么大。对于服装来讲，这是很好的宣传渠道，只要你选对代言人，他穿了你的衣服很漂亮，自然就有很多人会找到品牌。到现在也会留意到有很多明星穿我们的衣服，这也是大家互相帮助。有很多明星经常要出席一些场合，需要穿一些漂亮的衣服，我们也很需要他们帮我们推广我们的品牌。但有时候也不可以做得太滥，如果什么人都穿，也会影响自己品牌的形象。所以有时候也会选择，曾经有一些客户，看到某一个女明星穿这件衣服，他就会说你再给穿我就不会再买你的品牌了。有时候也会很小心，你要选择的那个人是可以把自己衣服穿得漂亮的。如果她穿得漂亮的话很好，但如果她穿丑了你的衣服就会影响你的品牌，同时如果他的形象不是很正面也会影响品牌的形象，所以我们选择跟明星合作的时候也会非常谨慎。

　　马伟明：我也有一些想法，我也不是特别，我只是享受自己工作的过程，我也不是那么贪心的人，我觉得我有一点钱就可以，我不一定说要很多钱。其实刚刚何先生这样说的时候，你真的会选择，当然也要看自己是否认为他可以穿我的衣服，我也不介意给她改，或者全新做过。如果我可以赞助他也好，希望他穿出来是最好的一面。

　　张天爱：我们现在已经成熟，我们不是新的设计师，知道全球都可以销售。一个品牌就是做网络销售，我们也可以高级定制。也有另外一个品牌，那些都是我们不需要找明星穿，因为他们看见明星穿就害怕的，所以非常保守。还有一些高级定制，某一种人就是很想暴露出来，有时候我的客人会请我一起去中央台，因为他是歌手，他带着设计师上台，讲怎样为他设计，我都是要做，所以有时候还是身不由己，而不是说我的衣服就是这样，我就是做到这一系列的明星。有一个明星在中国做舞台设计，就是从泥土他睡在这里然后起身，然后这些房子就在身体上，然后他开始跳舞，我觉得非常奇怪，我也觉得我们应该有不同的品牌做不同的东西，因为中国那么大，有一千种层次的人，对我们来说也是很迷茫的。