福建凤竹纺织总经理陈锋：打通纺织全产业链

　　人物名片：1978年生，泉州市青商会副会长、晋江市青商会常务副会长、东润创投董事长

　　生意社2月24日讯　2月24日讯(记者杨江)他，是晋江“二代”企业家的样本之一，更是许多已经接班或即将接班的“二代”企业家们推崇的对象；应对2008年全球性金融危机，他“化危为机”，通过技术创新实现了纯利润连续200%以上的增长；在他心中，一直有一个伟大的梦想，那就是成为“中国杰尼亚”。本期《闽商锐读》走近福建凤竹纺织科技股份有限公司总经理陈锋。

　　面料界“二代领军人物”

　　《北京爱情故事》火了，片中男主角、“富二代”程峰也火了。用闽南语读，程峰和陈锋的发音相近，两者都是“高手”，只不过，前者是“恋爱高手”，后者则是“运营高手”，而且，陈锋一直在做着令一些“二代”羡慕的事。

　　2010年10月31日，华夏时报联合中国CEO俱乐部主办的“中国十大杰出CEO”评选活动结果揭晓，陈锋荣获“中国十大最具成长性CEO”称号，从2007年底开始，陈锋就接任总经理一职，率领凤竹打了多场漂亮的“转折仗”，而在此前后，从凤竹上市到ERP项目以及成为泉州地区首家国家创新企业，整个过程都有陈锋的“影子”，很难想象，一个接近“80后”的年轻人的企业阅历如此丰富。

　　“对于企业运营，现在可以说是驾轻就熟了。”陈锋说，因为父亲一句“公司急需人才”，他2001年从福州大学毕业后就回归凤竹。当时，凤竹正在酝酿上市，缺财会人才，而陈锋大学所学的专业正是财会，所以第一人选就是他。从那一年开始，会计、财务经理、财务总监助理、审计部经理、采购经理、供应部部长、副总、常务副总以及总经理，陈锋一路走来，短短7年，他做了别人可能需要一辈子来做的职位和事情。

　　上市，对于任何一家公司而言都是大事，凤竹也不例外，“在这个过程中，我确实学到很多内容。”陈锋说。上市之前的重要工作就是改制，这当中，工作繁多、内容复杂，从公司重组到联系中介再到选择劵商，虽然陈锋有财会的底子，但毕竟都是理论知识，在一次大规模实战中，四年本科知识不够用。“所以说，经验比理论更重要。”陈锋切身体会到这一点，更重要的是一群人都没有相关经验，唯独他略懂一些，从劵商到律师再到会计师，陈锋碰到了形形色色的人，而且每个人都很专业，所提的一些问题有时也让他难以回答。

　　“上市前的一件事让我差点‘歇菜’。”陈锋介绍，2004年，证监会有意将上市时间推迟一个月，但很多媒体已经提前披露了上市时间，对于他和其团队而言，这犹如一个晴空霹雳，让他有点无法承受，“真正体会了‘谋事在人，成事在天’这句话”。

　　好事多磨、有惊无险，在陈锋的直接参与下，凤竹成为国内主板上市的第一家晋江企业，而如今，陈锋也成为面料界毫无争议的“二代领军人物”。

　　转型做品牌运营商

　　2008年全球金融危机，对于很多纺织服装企业而言都是噩梦，尤其是那些从事纺织服装产业链中间环节的企业，但是，凤竹却“化危为机”，实现了利润连续三年以200%以上的速度增长，“还是那句老话，‘没有危机的市场，只有危机的意识’。”陈锋说。

　　四年前，国际金融危机的影响不断“发酵”，国内市场“同质化”、“山寨风”愈演愈烈，受此影响，国内很多纺织面料企业纷纷倒下，对于刚刚执掌凤竹的陈锋而言，没有畏惧、只有坦然，“看看那些世界500强企业的成长史，每次都在危机中跨越发展。”越是危机，越要不走寻常路，引进高端设备、重金聘请专家、专攻高端面料且实行差异化运作，陈锋在这个危机之年倒腾了一系列动作，最值得关注的是，“合·赢天下”2008凤竹纺织春夏面料联合推广会，把陈锋和凤竹推向一个新的高度，在业内，这场推广会被定义为“首创面料品牌营销模式”。

　　“现在是讲品牌的时代，再香的酒，也怕巷子深。”陈锋笑着说，如果巷子的深度让酒香无法飘到巷外，有谁会进去买酒喝？对于面料而言，同样如此。在面料界，“不需要品牌推广”是共识，大家都认为此举没必要，更习惯到处设办事处，到处上门推销，“如今已经行不通了。”陈锋要变“走出去”为“请进来”，让大家到家门口来看看面料，这既是行业的需要，也是品牌企业的必要需求。推广会现场，除吸引了李宁、特步等众多产业链下游服装生产企业的代表之外，亨斯迈、ITS和英威达三大国际巨头也到场助阵，“高品质、环保、专业”的品牌理念也得到了一次全面、立体、系统的诠释。自此，面料营销时代被开启，类似于“功能面料展示会”这样的发布会接踵而至，石狮面料企业也在此基础上进行升级创新，通过时尚T台把静态的面料通过动态的模特淋漓尽致地展现出来。

　　上市之后，陈锋对品牌定位、品牌发展策略以及VI(识别系统)进行了全面建设并设置了品牌推广部这一面料企业中少有的部门。2005年，陈锋再次担任“总策划”，大刀阔斧地推进凤竹信息化ERP系统，耗资千万元联合SAP、惠普公司共同打造，然而令陈锋没有想到的是，系统上线会给他们带来麻烦。

　　一边是系统上线，这需要机器停下来，一边又是生产订单，陈锋认为首要任务不是信息化而是生产，必须先保证交货，然而，一旦回归之前的系统，不仅千万元的投资全打水漂，而且对凤竹未来信息化的信心将大大冲击。在陈锋的坚持下，在保证生产不被耽误的前提下，凤竹信息化继续推进。如今，凤竹已经成为面料行业屈指可数的信息化全覆盖企业，“随时可以抽调数据。”陈锋说，信息化的顺利实施在很大程度上保证了凤竹的品牌运营。

　　无可复制的“核心模板”

　　要在未来的市场竞争中立于不败之地，手上必须有别人没有的“核心模板”，“一旦拥有，别无所求。”陈锋举了乔布斯和苹果的案例，对于纺织服装企业而言，道理依然。

　　“国家级创新企业”，这是很多企业梦寐以求的称号和荣誉，在去年科技部、国资委以及全国总工会联合发布的国家第三批创新型企业名单中，凤竹榜上有名，这是泉州地区首家，也是唯一一家国家级创新企业，同时也是全国针织行业的第一家。要成为“国家创新企业”，必须拥有企业发展的关键技术和自主知识产权、持续创新能力、行业带动性和自主品牌以及较强的盈利能力和管理水平等多项指标。不仅如此，经国务院批准，凤竹总工程师常向真享受2010年国务院政府特殊津贴，包括其在内，整个晋江，只有4人享受国务院政府特殊津贴。“凤竹一直以核心技术和自主知识产权作为企业发展的重要‘命脉’。”陈锋说，在常向真身上，可以看到凤竹对科技创新的重视程度。

　　俗话说，“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。”如何衡量企业在业界的地位，就是看它是做产品、品牌还是标准。“主要得益于泉州这个大环境。”陈锋说，七匹狼参与起草夹克国际标准，马莱特和安踏共同参与起草棉服行业标准，安踏、特步和雷速等则参与起草专业运动服和防护用品通用技术规范，凤竹则主导和参与了3项国家标准的制定且获得政府的奖励。陈锋介绍，国内乃至国际纺织面料良莠不齐，标准的缺乏不仅让市场上次品泛滥，而且会误导众多客户，企业制定标准就是掌握行业“话语权”的一种手段，“不断创新是凤竹持续向前的最大动力。”近年来，凤竹主持起草制定纺织国家标准7项，参与制订国家标准55项，获得发明专利1项，实用新型专利2项。

　　体现在具体的产品上，包括“异型纤维吸湿排汗面料”、“吸湿速干尼龙面料”、“竹浆纤维竹炭双面针织面料”、“抗菌防臭面料”、“三防易去污面料”等功能性面料都属于凤竹的“门户产品”，此外凤竹日前开发了一款“爽肤面料”深受客户青睐，在吸汗排湿功能的基础上，融入了高科技全新素材，在面料纤维中增加了抗UV颗粒，使原纱兼具有抗紫外线和吸湿排汗功能，“功能性面料是我们专利和创新技术的‘结晶’。”陈锋说，凤竹要做的就是创造“无可复制的‘核心模板’”。

　　弦外之音——

　　目标直指“中国杰尼亚”

　　很多人知道杰尼亚是世界闻名的男装品牌，其西装的剪裁是世界一流，但很多人不知道，杰尼亚是做面料出身的，“我的偶像是杰尼亚，我给凤竹未来的定位就是做‘中国杰尼亚’。”陈锋非常推崇杰尼亚的发展模式，从最开始的面料发展到如今的毛衣、休闲服、内衣等多个领域，而且慢慢步入奢侈品平台，“杰尼亚对于面料的专精太值得我们学习了。”陈锋说，杰尼亚一直都走创新面料发展之路，包括阿玛尼等世界知名男装品牌都采用杰尼亚的面料，面料领域做到行业前列之后，再慢慢把产业链延伸到成衣领域。现在，面料只占整个杰尼亚销售收入的10%，陈锋也希望，通过创新改变，打通整个纺织服装“全产业链”。

　　“企业的发展，其实就是持续创业的过程，而这要求不断创新。”一家企业经过一段时间的发展，都会有自己的积累和优势，一般都不会轻易放弃，只有旧路走不通，才会考虑走其他的路子。对于凤竹而言，“二次创业”就是把原有的产业做得更好，从深度和广度上进行延伸和拓展，“我们要做的，就是把凤竹的产业链做得更深、更广。”陈锋说，凤竹已经推出了“全产业链”的概念，现在除了棉花没有涉足之外，整个产业链已经相当完整。目前，凤竹还做了几个国际大品牌的代理，其中包括耐克、匡威等世界知名品牌。不仅如此，陈锋在香港创立了一个新的服装品牌“衣频道”，以高级牛仔、T恤、卫衣以及女生中意的连衣裙、热裤、配饰等为产品系列，每月紧跟潮流，主要消费群体为16-26岁的年轻时尚人士。

　　“我们现在走的每一步，都是参照杰尼亚模板。”陈锋毫不讳言，杰尼亚花了50年时间把面料做到行业前列，又用了50年把服装做到极致，凤竹纺织用了30年时间把面料做到了行业顶尖，接下来，则要在服装品牌这一块发力。“如果你知道去哪，全世界都会为你让路。”这句话来自贵人鸟，也是陈锋比较喜欢的一句广告词，“未来怎么走，我们已经准备好了。”陈锋说，凤竹在面料方面已经积累了足够丰富的经验，树立了自己的品牌，从品牌面料向品牌服装延伸，其拥有先天的优势。