服装行业价格突变之服装门店成本伤不起

　　生意社2月29日讯　都说龙年春节是这几年来最寒冷的一个春节，但在服装店主简国胜的心里，比三九严冬还冷的是他的心。因为简国胜只能眼睁睁地看着自己在重庆解放碑大都会金鹰女人街上经营了5年的这间小服装店，一步步地走到关门歇业的边缘。而他作为一个白手起家的年轻人，基本上没有任何挽回局面的办法。

　　普通小店的痛楚

　　5年前，简国胜从亲朋好友手里借了几万块钱，准备在金鹰女人街做女装和饰品生意。经朋友介绍，简国胜从另一个老板的手中租到了金鹰女人街的一个7平方米的小门面，并全盘接手了这个店里所有的服装生意。从此，简国胜拥有了自己的一间小服装店，算是踏入了服装经销商的行列。

　　对于重庆本土的女性来说，金鹰女人街可谓无人不知无人不晓。头两年刚接手的时候，简国胜对服装生意还不太懂，但是金鹰女人街火爆的人气很容易就接纳了这个刚刚入行的年轻人。用简国胜自己的话讲：“最开始的时候，其实我都还没完全弄清楚到底卖得好的款为什么会有那么多人喜欢，每次都是还没来得及想，货品两天就已经卖完了。”

　　在金鹰女人街，简国胜像所有做服装服饰生意的人那样，用了不到半年的时间就完全适应了市场里整天讨价还价的市井氛围。“那两年的生意确实好，基本上不用为上的货卖不出去而发愁。”

　　2009年9月前后，金鹰女人街经历了整体搬迁，要与附近的商圈合并进行整体规划。部分商户的经营状况因此受到了一定的影响，但即便如此，合并整改后的女人街依然能吸引不少年轻女性来消费。

　　从接手这家小店以来，除去每个月固定的店面租金和进货成本，简国胜在金鹰女人街的生意总体而言基本处在赚钱的状态。但是从2010年下半年开始，简国胜的生意逐渐淡了起来，直到龙年春节前夕，这家店几乎到了关门歇业的边缘。

　　对于自己的遭遇，简国胜说，去年以来自己在重庆当地媒体上见过一些零星报道，里面谈到有的做服装生意的老板因为销售业绩大幅下滑而决定把门面转让出去，打算一走了之。“没想到报纸上的事情发生在了我身上，有时候跟别人讲起来，我自己觉得无药可救啦。”

　　实体店打不起价格战

　　在被问起为什么会出现如今的局面时，简国胜对《纺织服装周刊》记者感叹道，“我觉得自己懂得确实有点晚了。”2010年，简国胜在朝天门服装批发市场的朋友跟他提过开淘宝店的事情，简国胜当时很有兴趣，但因为看店的原因，根本没有多余的心思去仔细研究这个问题。

　　近两年，简国胜店里的客流量越来越少，偶尔有感兴趣的客人大多也在询价后就走了。同在金鹰女人街经营蔓露卡服饰的老板高燕和简国胜也有类似的遭遇。她说，以前每个月卖20万元的货完全没问题，但去年开始就慢慢下滑了，现在差不多只有10万元左右，总体下滑幅度超过40%。

　　说起生意下滑的原因，不少店主都表示，金鹰女人街上的货和淘宝上的女装差别不大，款式接近的衣服，网上的价格只相当于实体店的6折左右。除此之外，现在服装的价格一直都在涨，网上的价格相对更低。“网上开店不用水电，也没有高昂的房租，只要他们和我们打价格战，实体店肯定输得惨。”高燕说。

　　在朝天门大正服装批发市场做生意的胡绍富向记者透露了一个细节：5年前，胡绍富发给网店的货品的数量不到实体店的1/10，但近两年来，网店的进货量迅猛增加，去年网店与实体店的进货量已很接近。在胡绍富11年的服装批发生涯中，他从来没有见过如此迅猛的变化。

　　租金和价格的战斗

　　小型服装店的生意难做，其实知名品牌的旗舰店日子也不好过。就在不久前，位于上海南京西路上的耐克门店已公开表示，由于物业方的原因而导致该门店被迫关闭。根据记者的调查，耐克公司所说的“物业方原因”其实和南京路商圈门店租金价格上涨有直接关联。

　　随着租期的临近，南京路商圈的租金也在水涨船高。耐克公司承认，因为耐克上海南京路店所在商铺租金价格大大超过了承租物业公司的预期，因此物业方和耐克提前终止了商铺租赁协议。

　　物业公司之所以选择提前退出该商圈，背后的原因在于：一旦商圈的租金价格上涨到某个区间，超出大部分商户所能承受的价格，势必影响商圈所在商业地产的租售，最终可能导致商户无法忍受过高的门店租金而关门歇业。正因为耐克公司认识到了这一点，所以干脆选择提前终止协议。

　　从某种意义上讲，耐克愿意和物业方达成提前终止商铺租赁的协议，其实是一种长期的战略考虑，因为当租金上涨，门店运营成本过高，单店业绩必然受到影响，甚至触碰到了店面的盈利底线。因此，与其长期亏损，还不如关门歇业忍受一时短痛。

　　实际上，不论是在重庆做低端服装生意的简国胜和高燕也好，还是耐克在上海南京路上的旗舰店也罢，在商业成本高企的背景下，大大小小的服装品牌都在试图通过相同的手段——提高单品销售价格，来保证品牌商的利润，维持店面正常运转。只要服装品牌还想用这种简单、机械的方式实现利润增长，今天的消费者就会不断地抱怨服装价格昂贵。

　　另一方面，当服装价格越来越高，消费者却并不一定会买账。这就像一场战斗，当品牌的利润增幅输给租金涨幅的时候，就会出现小店倒闭、大店关门的局面。根据莱坊最新发表的研究报告显示，今年北京及上海商铺租金将上升约15%。过去大多数本土品牌将一线城市黄金商圈的亏损看作广告费用，更看重其宣传作用，而现在这些品牌恐怕已经难以承受如此巨大的商业成本了。