产业创新：“大家纺”向车居领域延伸

　　生意社3月2日讯　把家居和车居进行有效融合，是家纺发展的又一大契机。当我们在买汽车内饰的时候，随之可能会买汽车坐垫、脚垫等。然而，你会发现，如果一个中式风格的内饰，却配的是欧式风格的坐垫、脚垫，怎么看也不会协调。本次春季家纺展主办方特意邀请一线的汽车装饰企业到展会采购，把“大家纺”概念进一步延伸到“大车居”领域。

　　春季家纺展作为专业的展会，不仅为企业提供了展示新品的机会，而且还为采购商们搭建了加盟的平台，使采购商能够在展会上寻找到中意的品牌和合适的产品，为家纺企业带来市场需求信息的同时，也推动了中国家纺行业不断向更高的层次迈进。

　　车饰企业：家纺填补汽车装饰市场

　　“这次春季家纺展提前到2月底举行非常好。”河南牧宝实业有限公司总经理马伟说，“通常来说，二三月份是新产品采购的旺季，然而目前伊朗形势还不明朗，一旦战事爆发，原油价格可能飙升。为了预防石油涨跌所造成的不利影响，抵御价格风险，在春节前夕公司就开始准备今年的采购，春节刚过就开始对常备型面料如三明治、涤棉等进行一定量的备货。参加春季家纺展可以使我们及早了解市场行情，并顺利地将新面料集中采购时间由4月上旬提早至3月中旬。”

　　河南牧宝实业有限公司是我国汽车坐垫及裘皮家居的一线品牌。“我们是澳洲的品牌，有统一的产品风格，为满足车主便捷地选购产品，我们来到春季家纺展寻找符合要求的家纺供货商。”马伟说。

　　对于汽车坐垫及裘皮家居企业来说，主流面料选择面相比于各家纺品牌要窄很多。“我们今年会把家居文化和车居文化进行融合，让我们的客户有比较广的产品选择范围，使客户的选择更加简单化。牧宝将继续增加产品线的广度和深度，给客户带来增值体验。”马伟表示。

　　行业内，由家居延伸到车居领域或由车居向家居进军的企业不在少数。恒源祥集团就是其中的典型代表。旗下的“彩羊”品牌就是从家纺成功地跳跃到车居产业，并取得了品牌价值延伸和附加值效应。汽车用品市场的升温和火爆，带来的是到处充盈着利润的商机，伴随着扩展，其家纺、布艺企业也都实现了产业链的扩张和升级。

　　隆丰皮草与武涉牧友都把生活馆或专卖店等运营模式进行提升，把家居、车居、鞋品等多产品集中展示。据隆丰皮草业务经理刘卫华表示，自公司2006年开始大规模进军内销市场，就不断进行渠道融合。

　　北京市交管局2月16日宣布，北京市机动车保有量已达501.7万辆。住、行已经成为中国人品质生活的一种代表，与之息息相关的车居、家居用品则是这种追求品质生活的具体呈现。家居、车居的跨界交融不仅是汽车用品企业寻求产业最大化、集团规模化的扩张之路，这种产业链上的跳板之跃，也为消费者带来了更为愉悦的消费体验，使车居用品更加舒适实用。

　　百货公司：甄选家纺品牌共赢市场

　　“今年很多品牌企业生产规模较小，我们提前至少大半年就向一部分品牌定货了，现在定的货很多都是今年秋季的。2012年是婚庆大年，因此公司将会在婚庆方面加大投入力度，4~5月份的婚庆产品已经定完了。”上海九海百盛广场有限公司淮海店商品部经理蒋晟表示。

　　终端成本价格的上涨导致各个百货公司面对更加残酷的市场竞争。为了增加整体销售量，各个百货公司及各品牌企业纷纷推出频繁的促销活动。但是长此以往，尤其是一些名不副实的打折促销活动开始遭到消费者的抵制，百货公司的客流量维持面临考验。

　　“为了改善这种状况，一些愿意接受新兴事物的百货公司开始考虑增加一部分国外知名、国内刚起步的新兴品牌，而将一些长期特价或低价促销的品牌逐步淡出市场。虽然公司的采购计划还未定稿，但已经开始接洽一些国外知名品牌，希望给公司增加这方面的新兴力量。”蒋晟说。

　　上海九海百盛广场有限公司经营生活杂物、餐具厨具、厨房及个人护理家电、小家具等品类，其中床品大概占到销售的40%~45%，厨房家电一般占到30%~35%，生活类杂件占到10%~15%，今年计划追加投入家居家电、床品、饰品等品类的品牌。

　　山东日照百货大楼有限公司针织招商部经理丁娜表示，目前大部分国内的知名品牌在他们店里都有了。下一步计划将甄选国际知名品牌，也希望通过二三月份的展会，尤其是春季家纺展了解这方面的趋势。

　　“旗下的几家门店经营着床上用品，家居饰品(厨房家居、客厅家居、摆饰摆件、卫浴)，布艺类等各个品类，其中业绩最好的一家店里有富安娜、罗莱、惠谊等6个床品品牌。”丁娜说。

　　美国汉诺威有限公司是一家拥有近百年历史的零售商，他们面对的顾客是美国白领阶层，公司主要靠设计感圈住消费者。汉诺威每年会对供应商做绩效评估，做得好的供应商会增加订单，做得不好的10%~15%的供应商要减少订单或以新的供应商代替。此外，如果有新产品开发出来，汉诺威也会为其考虑寻找新的供应商。

　　“我们在考虑选择供应商的时候，通常会综合考察其质量控制力、交货期及时性和供货价格。希望供应商在市场上口碑良好，具备很好的质量控制体系、专业的销售团队，并拥有长期做外销的理念，从而实现稳定的合作，双方都有合理的利润可拿，实现双赢。”汉诺威有限公司上海代表处业务总监宋文琪说。

　　(纺织服装周刊)