汉派服装“上网” 喜忧参半

　　生意社3月6日讯　近几年，一些汉派品牌服装企业在做好实体店销售的同时，纷纷向网上销售进军。据武汉市服装商会对旗下300余家会员的统计，2011年武汉服装网上销售额同比增长了50%。不过，这些企业网上发展情况出现两极分化的局面。

　　品牌内衣网上一年卖1.5亿元

　　一件原价429元的男士保暖内衣，网上109元可以买到；一件女士保暖内衣原价419元，网上售价99元……“精算帝”李女士打开武汉一家知名内衣企业的网上商城，满屏幕的内衣折扣，让她眼睛为之一亮。据了解，该内衣生产企业3年前开始涉足网上销售。“一开始网店、实体店的款式都一样，不过后来发现网上基本卖不动，消费者没有好奇心。现在，企业实行的是差异化的销售策略，在实体店卖的内衣网上没有，网上有的实体店里买不到，另外网上的更高端、更新潮一些，相当于新品试水区，如果网上卖得好，再转移到实体店去，这样既减少了风险，又能够满足追求时尚的网络用户对服装的需求。”该企业相关负责人说。

　　据了解，这家企业为了发展网上销售，去年还在北京、上海、深圳等地建立了物流仓储基地，把发货时间压到最短。经过3年多的培育，该企业去年网上销售额达8000万元。

　　与这家企业不同，武汉另一家内衣企业，网上网下卖的产品都一样，网上发展起来靠的是品牌不断提升的知名度和各种优惠。该企业董事长告诉记者：“一家实体店的辐射范围最多也就一公里，网店的辐射半径却无限大，而且成本低，所以网络将是我们未来发展的重点。”据了解，去年这家企业完成网上销售达1.5亿元，比2010年增长了一倍。

　　部分女装网上销售不理想

　　不过，也有汉派女装品牌虽然早就试水网上销售，但是效果不尽如人意。

　　武汉一家知名女装企业董事长告诉记者，该企业三四年前就开始网上销售，但效果不理想。谈及原因，这位董事长称，该品牌的女装价格动辄上千元，比内衣贵得多，款式也复杂，合不合适一定要顾客自己穿在身上才知道，万一买的不满意，退也麻烦，而且没了逛商场的乐趣。

　　做大做强品牌才是根本

　　对于如此两极分化的局面，武汉市服装商会负责人表示：“网上销售是实体销售的延伸，这背后都是品牌在起根本作用。如果牌子响，顾客自然会在网络上主动搜你的产品。”他说，这几年武汉的服装有了很大的发展，一些品牌全国知名度锐增，但和沿海的服装企业相比仍有较大差距。他强调：“之所以内衣网上销售不错，就是因为武汉的内衣品牌比女装发展要快一些。”

　　另外，网上卖服装，和这个品牌的顾客群相关。如果一个品牌的顾客群是35岁以上的人，那么这些顾客多不是积极的网购者。(记者杨晶)