中国优势面料企业:“远征军”的强者姿态

　　生意社3月7日讯　中国优势面料企业登陆法国TEXWORLD

　　中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心与TEXWORLD展会主办方——法国法兰克福展览公司再次合作，于2月13日~16日，在巴黎TEXWORLD展会现场，组织了一场“中国流行面料创新展示”活动，9家国内优势面料企业闪耀登场。

　　初春，在刚刚举办的法国巴黎TEXWORLD展上，中国9家面料企业闪耀登场。

　　关于流行趋势

　　我们在研究我们在发布

　　在“中国流行面料趋势发布区”，按照2013年春夏中国纺织面料趋势预测的“生机永存”、“适用为上”、“装饰艺术”、“平常精神”4大主题，分类展示了经过严格筛选的来自中国参展商的280余块高品质面料产品。

　　活动分为“中国流行面料趋势发布”和“企业展示”两个部分。位于展会现场显著位置、设计独特而富有高品质与现代感的“中国流行面料趋势发布区”吸引了无数参展商和采购商的目光。风格多样的产品实样辅以流行要素的简洁描述，从灵感来源、色彩、织物风格等角度为参观者全面而形象地诠释了2013年春夏季中国纺织面料市场的流行风潮。

　　产品创新是贯穿整个活动的主题，“中国流行面料创新展示”活动在促进企业产品创新的主旨下积极宣传了国产高品质面料的原创理念，并向国际纺织业同行明确传递了这样一个信息：中国具有自己的流行预测权威机构和自己的流行时尚，一味跟随国外趋势发展的现状已经得到根本的转变。

　　从中国纺织行业的宏观层面来看，本次活动有助于消除国际纺织行业对中国面料低质低价、以量取胜等负面认识的影响，推动国产纺织面料高端品牌形象的树立，这一点也得到了展会主办方和展会观众的一致认可。在与法兰克福展览公司的沟通中，对方表示，中国面料生产商已经成为推动世界纺织行业发展的重要力量，中国企业也不断在每个季节积极关注国际市场发展，表达对时尚的理解，展示创新能力，这一点在本届“中国流行面料创新展示活动”中得到了充分体现。

　　众所周知，现阶段我国纺织企业的产品开发和设计能力还普遍比较薄弱，开发工作还趋于盲目、缺乏系统化，产品创新的理念还有待加强。许多企业的产品研发人员仍然把客户提供的样品作为新产品开发的重要来源，产品开发缺乏主动性以及原创性。这种现状长此以往便造成了我国纺织行业中的一种奇怪现象：一方面，中高档面料的开发生产严重滞后，国产面料不能很好地满足国内服装企业的需求，导致了国外面料的大量进口；而另一方面，国产的中低档面料大量积压，生产厂家低价销售，从而引发了恶性竞争等混乱局面。这一现象也严重制约了中国纺织行业的健康发展。在这样的行业背景下，趋势研究及发布工作的重要性不言而喻。

　　关于创新理念

　　我们在思考我们在实践

　　以“创新”为主旨的此次活动，就是要唤醒更多中国企业的创新意识，深化企业对趋势研究重要作用的认识，促进更多的企业去关注和研究趋势信息，切实发挥趋势研究对产品开发的重要指导作用，并最终推动企业产品开发工作的进步与升级。

　　有9家国家纺织产品开发基地企业参加了“创新展示”活动。他们是南京意赛纺织有限公司、广东健业纺织有限公司、湖南华升集团、江苏丹毛纺织股份有限公司、江苏华佳丝绸有限公司、上海鼎天纺织品有限公司、苏州好麦尔服装有限公司、吴江德伊时装面料有限公司、浙江红绿蓝纺织印染有限公司。他们虽然因展品种类不同而处于展馆的不同位置，但他们展台上特有的“创新展示”活动统一标识使他们与众不同。

　　除了树立并推广中国纺织行业品牌形象，增强企业的创新意识、推动企业产品开发工作的进步与升级等影响深远的重要作用外，“中国流行面料创新展示活动”对于参展企业在展会中的营销渠道的拓展也具有非常重要的促进作用。很多参展企业反映，许多下游采购商正是首先在中国流行面料展示活动中发现了需要的产品，然后根据产品标识按图索骥找到了他们的展位进行商洽。毋庸置疑，“中国流行面料创新产品展示活动”让企业在展会中的产品推广变得更加快捷有效。

　　而树立行业品牌形象、推动企业产品开发、全球推广中国优质纺织产品并最终促进产业升级、提升行业整体竞争力也正是本次活动所肩负的重要使命。

　　由服务客户到引导客户

　　广东健业纺织有限公司总经理阎华英

　　每年去展会都是出于三个目的：一是通过展会了解行业的发展状况；二是收集最新的流行趋势，为下一步产品研发提供方向；三是发掘区域市场需求的变化。在本届展会上，我们的订单量与往年持平，其中八成以上来自原有的海外固定客商。但客户的区域分布却已悄然发生了变化，如南美、东南亚的客户由于在美国、欧盟等国关税方面享有某些优惠政策，对中国面料企业产品的采购量也有所增加；而土耳其等国市场受针织品进口关税增长等原因，客户的消费能力呈下降趋势。

　　据我观察，本届展会的规模较之以往有所缩小，究其原因可以从展会的参与者类型进行分析：直接买家、中间贸易商、代理商。受大经济环境影响，产业集中度越来越高，小型服装品牌生存空间越发狭窄；而大型服装集团多已采用一体化采购服务方案，而较少通过展会进行某一款面料的采购，这就造成了本届展会直接买家数量的下降。对于中间贸易商而言，寻求产品性价比最大化是其保证自身利润的根本，如今他们已经打破区域限制，频繁往返于本国与中国的工厂，并不断寻求更加适合的加工供应商。而代理商原有的服务客户是非英语国家的小型客户，随着欧美经济危机的爆发，原有的5个点的佣金他们已很难获取，因此不少代理商利用自身优势，开始变身为某些服装品牌的专职展会翻译。

　　通过展会，我们不难发现中国面料产品的优势——定制性强，能够多方位满足客户的需求，但也更看到了自身存在的不足——原创能力较弱，大部分企业还停留在服务客户上，还没有达到引导客户的层面。

　　拳头产品订单不降反升

　　浙江红绿蓝纺织印染有限公司经理盛菊芳

　　大部分专业买家在步入展会时都会被流行趋势发布区所吸引，并通过其中摆放的趋势分析来获取下一季产品的研发灵感。此次我们公司的展位就在“中国流行面料趋势发布区”附近，因此展位客流源源不断。

　　一直以来，红绿蓝立志开发高品质的数码印花类面料，在研发团队的配置上，公司引入了来自印尼的设计师。当我们的产品摆放在本届展会上时，丰富的花型、精致的印花技术得到欧洲买家的认同。受欧债影响，中国纺织外贸出口受到一定影响，但在本届展会上，我们的外单订单量不降反升，特别是雪纺、纯棉类数码印花面料更得到海外买家的青睐，现场接单量就达到10余万米，会后还有20余家海外客户正在进一步接洽合作。

　　受人民币汇率、生产成本的影响，我们产品的价格今年上调了5%，通过几天展会的接洽，大部分欧洲客商对于价格的小幅上涨均表示可以接受，但对于交货时间的要求就有所提高。通过参展我们深刻地感受到快速反应是本土外贸型企业海外拓展的必备能力，持续不断的研发创新能力则是企业接订单的法宝。

　　产品求新求变才是王道

　　南京意赛纺织有限公司总经理武彤

　　对主要业务都在集中海外市场的意赛来说，法国TEXWORLD面料展是一个比较好的平台。在这个多国同行精英会聚的舞台上，中国的面料企业想要脱颖而出，必须认清并强化自身的优势。在我看来，当前中国纺织产业的优势在于拥有较完整的产业链，产品的覆盖面广。而像土耳其的面料企业，他们在棉和针织类产品上有优势，从地域上讲，土耳其离欧洲较近，这也是其一大优势。从企业自身的角度分析，意赛经营梭织女装面料多年，系列化产品的开发能力较为突出，能够迅速抓住市场需求的变化，开发出新的、有前瞻性的面料产品，此次企业带去参展的就是2013年春夏的新品。

　　当前我所感受到的海外市场环境是：客户的购买力在减弱，求新求变的产品关注度仍是很高。正因如此，企业的创新使命更为急迫。意赛的产品创新团队开发模式也是多样的，例如企业引进了先进的技术设备，我们会从设备上着手新品开发，而这类产品同行想要模仿并不是很容易；同时我们也会从流行趋势入手进行新品开发，这类产品被快速仿制的可能性就比较大。

　　提升服务稳固优势地位

　　江苏丹毛纺织有限公司副总经理吴涛

　　企业参加法国TEXWORLD展多年，拥有自己稳定的海外客户资源，企业希望通过展会这个平台将自己的新品推荐给老客户，这是企业参展的一大目的。当前，中国面料企业需要去面对原材料价格提高、用工成本加大、人民币汇率上涨等诸多因素的影响，国内企业的优势在减弱，可以看到，国际上低端产品的生产逐步转向印度，而高端产品又重新回到了欧洲生产，从去年开始这一趋势更为明显。面对这一转变，丹毛除了继续稳固自己产品研发的优势之外，也从服务模式、快速反应等方面着手调整，提升自己的竞争力。

　　流行趋势发布让人惊喜

　　上海鼎天纺织品有限公司总经理柴方军

　　法国的PV展和TEXWORLD展会，我们已经坚持去了10多届。每次我们都比较关注流行趋势，这次展会给我们最直观的感觉就是“惊喜”。拿PV展来讲，因为季节的原因，展会上的整体色调不再像之前几季那么灰暗，这个季节的色彩很明亮，从一些知名品牌中都能看到比较大胆的颜色。此外，今年欧洲纺织行业的整体形势正如欧洲的天气，很冷，很多欧洲的客户都在持观望态度。

　　一直以来，欧洲的提花面料都做得很好，而鼎天的产品也正是以定位于中高端的高档提花面料为主，因此我们在展会上与很多从事提花专业的客户进行了全面沟通，所对接的客户也都是中高端品牌，整体感觉很好，能够看到整个提花领域发展的形势很不错，同时企业对环保的重视也更加深入。