中针会：领军企业争雄时尚前沿

　　生意社3月9日讯　在今年的中针会上，中国家纺家居展览会作为一个独立的单元更高调地擎起家居品牌时尚的大旗。此次，E6、E7馆是家纺家居馆，在这里观众可以更为集中地欣赏到包括床上用品、家居饰品、毛巾、毛毯、窗帘布艺等家纺产品。

　　中针会一直都是品牌的孵化器，推动了一批如维科、博洋、红豆、罗莱等老品牌和如莎鲨、凯盛、优家等新生品牌的发展，最终形成了品牌百花齐放的局面，这与多年来中针会和展商们始终保持良好沟通有着密切的关系。今年，众多品牌再次聚首，尽情释放自己的风采，为开拓新渠道作好了充分的准备。

　　豪盛做强做大竹纺基地

　　近日，山东豪盛集团刚刚结束新品发布活动，随即在中针会上带着新品亮相。此次，该集团重点推出中国结品牌。该品牌包括毛巾、面巾、浴巾、茶巾、地巾、沙滩巾等上百个品种。“中国结”显示了品牌深藏的民族情结，同时也是品牌发展的底蕴。山东豪盛集团董事长王建中表示：“我希望我们的产品能让与会人员在感受豪盛优良产品品质的同时，更能深切地感受到豪盛所蕴涵的文化魅力。”

　　目前，豪盛作为全国最大的竹纤维纺织基地，通过独特的竹纤维纺织生产工艺，将传统技术与新型工艺相结合，研发出竹纤维绿色环保的一系列新产品，以突出产品的内在品质。其生产的竹纤维产品已经实现了系列化、多样化。产品种类达到20多个系列、300多个品种，远销欧美日韩等发达国家。竹纤维产品也以低碳环保的高科技含量以及柔滑舒适、凉爽干燥、抑菌抗菌的独特品质走向市场，受到众多消费者的喜爱。可以说，竹纤维作为一种绿色、环保、天然的资源性纤维，具有广阔的应用前景。

　　除了中国结品牌，豪盛的另一个自主品牌——巾品世家也依靠创新，凭借在竹纤维领域的技术优势和成本优势，走出了一条新路。可以说，这两年是豪盛从OEM到走自主品牌之路成功转型的两年，豪盛实现了从技术创新到营销创新。

　　对于此次展会，豪盛集团依然不敢掉以轻心，每一次亮相都是企业难得的全方位展示机会，豪盛将通过精心的布置把全新的家纺产品充分展示在消费者面前。质量是企业的生命，企业要想做大做强，就必须以品质赢天下，狠抓质量和管理。王建中表示，为了实现把品牌做精、做强，豪盛建立了健全的现代企业机制，逐步形成以市场营销为导向，以品牌建设为核心竞争力，以构建强大的营销网络和营销、研发人才队伍为手段，加快产品多元化开发为基础的企业发展经营模式，朝着国际化的大企业方向迈进。

　　据悉，目前，豪盛在国内的专卖店已经达到300多家，平均每月企业的利润都在增长。

　　金号床品毛巾“双风景”

　　作为中针会的长期合作伙伴，山东金号毛巾在以往中针会上所展示的毛巾墙，已经成为了中针会上一道靓丽的风景线。而今年金号毛巾仍将如约参展，并为广大参展商和专业观众带来更多的优秀产品与精彩设计。

　　“中针会一直被誉为是家纺行业发展的‘晴雨表’与‘风向标’，参展企业的数量以及与会观众的人数在一定的程度上可以反映出家纺行业的景气指数。每年不断增加的展商数量，在一定程度上也反映出了中针会作为行业内专业展会的地位。”金号集团董事长刘先斌表示，之所以一直坚持参加中针会，是因为其在行业内具有重要的影响力。作为内贸功能强大，又具有特色的立体营销平台，中针会是提高企业知名度和美誉度的不二选择。“通过中针会，我们获得了许多与其他品牌、其他行业的企业合作的机会，同时还增加了品牌的媒体曝光度，参展已经成为了我们提升品牌形象的一个有效途径。”

　　此次，金号还会携旗下高端品牌依诗家参展，据介绍，依诗家以返璞归真的设计理念大力宣扬民俗风，将极具代表性的民俗风情和现代的设计理念完美融合，打造出独具特色的现代家居床品，这一理念在婚庆系列床品上体现得尤为明显。刘先斌说：“依诗家新开发的婚庆产品一般多以传统的中国红为基调，注重彰显甜蜜浪漫、庄重典雅的氛围，款式上多种颜色的巧妙点缀和精湛的绣花工艺演绎出独特神韵，使得产品既有中式的传统感，又有现代的浪漫感，以独到的设计理念向业界表达了对时尚概念的理解，迎合了家纺市场的需求，而产品工艺的精湛和设计元素的新颖同样受到广大消费者的极力追捧与信赖。”超前的设计理念及良好的市场把控能力是金号作为代表性企业参展历届中针会的最佳诠释，也是金号依诗家在每届中针会上得到业内和各界人士关注与推崇的主要原因之一。

　　2012年是依诗家整体改革的一年，经多方研讨以及专业人员的精心设计，依诗家成功推出了全新终端形象。这一形象由金号专属北京工作团队与知名的国际设计人员通力合作，汲取了最前卫的国际设计理念，从外观装饰到内部的色彩搭配都进行了全方位设计整改。在整个设计过程中也充分考证了金号产品的多样性与独特性，并对产品结构的调整与规划进行了充分的论证，因此在产品陈列方式上也有了新的改变，这是金号经过多年的发展设计出的独属自己品牌特色的空间理念，将有助于依诗家在未来的家纺品牌中进一步提升终端与品牌形象，也会对金号品牌的进一步发展起到非常积极和深远的影响。

　　刘先斌还表示，在本届中针会上，金号的展位无论是面积、规模还是位置都位居各参展企业之首，金号将携最前沿的设计、最时尚的组合、最精心的搭配、最瞩目的产品参展，为广大消费者呈现出不一样的视觉感受。

　　丝舒幔领跑毛巾高端市场

　　还记得在93届中针会上，矗立在众多毛巾企业展位中的丝舒幔显得特别耀眼，一股浓浓的韩国风吸引了不少观众驻足欣赏。去年，丝舒幔还首次推出内裤系列产品，单一的毛巾系列已经不能够满足市场的需求，今年丝舒幔打算继续扩充产品线，待时机成熟开启品牌专卖店。

　　大多数人都是从中针会上了解到丝舒幔品牌的。丝舒幔是当地最早启动品牌建设的，也是当地实力最强的企业之一。该品牌经历了三级跳，从上世纪80年代末期至90年代中期的创业阶段，到90年代中期至2000年初的深化发展阶段，再到2003年引入韩国资本，成为高阳毛巾企业当中的第一家中外合资企业，每一步跨越都对公司的发展起到了决定性的作用。可以说，中针会见证了丝舒幔的发展。

　　丝舒幔毛巾依托高阳地区的传统产业优势和韩国家纺的技术优势，坚持走品牌发展之路，逐步形成并完善了以市场营销为导向，以品牌建设为核心，以满足消费者需求为目标，重点建设终端销售网络的品牌发展策略。丝舒幔除了加大对展会、广告的投入外，还在继续拓展传统销售渠道的同时努力构建网络销售平台。去年年初，该公司入驻淘宝商城，初步试水电子商务行业，并取得了不俗的销售业绩。2012年，丝舒幔继续塑造“丝丝细节，舒显本色”的品牌形象，大力研发竹纤维毛巾、祛痘毛巾、木纤维毛巾等时尚产品。每年，企业都派研发人员去韩国考察，大力引进国外先进的花型、工艺和理念。

　　今年，品牌的发展规划提出进一步夯实自身生产、库存基础，大力发展大型百货、中型连锁卖场渠道的建设。该品牌总经理宋建军说：“今年的重点工作放在重庆市场公司和经销商联营上，其中包括在重庆新世纪、重百等共计70多家门店做出一个样板工程，来检验我们的终端模式。如果可行的话，2013年我们便会将此模式大力推广至全国。”

　　“中国的家纺市场消费潜能巨大，未来将出现百花齐放的景象。随着新兴品牌增多，品牌竞争会日趋激烈，技术的创新促使企业不断进步，具有高科技含量的产品将层出不穷。这对我们来说既是机遇又是挑战。对我个人而言，我的梦想是通过我们这一代人的努力把高阳毛巾带上一个新的台阶，丝舒幔未来5～10年的规划是全力提升高阳毛巾产品质量和品牌知名度的同时，适时走多元化发展道路。但是有一点是肯定的，如果我们做不好毛巾产业，就永远不会涉足其他产业。”宋建军说。

　　缦狄·雅蓝高调坚守时尚原创

　　今年，缦狄·雅蓝品牌将高调亮相第94届中针会。该品牌推出高端家纺、高端软装布艺和高端整体家居3种经营模式，着力体现高端时尚家居设计者和制造者的品牌形象。

　　缦狄·雅蓝是上海华礼丝民光纺织品有限公司旗下的品牌，华礼丝民光纺织又是世界著名家纺公司—China Home Fashions的中国全资子公司。作为年轻的原创整体家饰品牌，缦狄·雅蓝从自然万物中汲取灵感，糅合时尚艺术的设计理念，以诗经中的“风、雅、颂”为设计立足点。

　　“缦狄·雅蓝”品牌名取自法文“le Mandalay”，其含意为宇宙的完美体现。缦狄·雅蓝总经理许毓岩说：“品牌名字也体现了企业的宇宙观，世界还有无限的内容有待品味。缦狄·雅蓝将为消费者呈献出更多舒适、高端、精美的家居产品，为时尚都市生活构建一个心旷神怡、可以憩息的空间。缦狄·雅蓝笃信“家”是兼收并蓄有形物质与无形精神的一方天地，人们只有在家中才最能享受到生活的本真。”

　　缦狄·雅蓝家居软装中心汇集了全球的精锐产品，集合了当下最流行的时尚色彩、经典图案，体现了企业丰富的产业链，从床品到软包、窗帘、壁布、装饰布艺、靠垫等居家饰品。缦狄·雅蓝用实力证明了品牌可以做好一站式“软装方案解决中心”。所谓家居软装解决中心就是为消费者提供服务方案，而不是单一地卖产品，缦狄·雅蓝床品与窗帘、工艺配饰、软包、生活情景布艺等产品都是配套的，通过统一的风格可以做出千余种时尚软装方案，它将诸多的时尚性设计和理念融合到家居软装里，时尚、唯美而富有个性。

　　“我们要做的是在表现形式上更多地向消费者传递一种时尚和奢华的氛围，让消费者在终端门店或电子商务网店感受到属于缦狄·雅蓝家纺独特的品牌文化，引领一种全新的生活方式。”许毓岩这样说。

　　此次参加中针会，缦狄·雅蓝家纺希望开拓内销渠道。“我们是一家外贸型企业，之所以积极备战此次中针会，意在实现由外贸向国内市场转型，我们拥有原创设计，产品独特、质量过硬，对进军国内市场很有信心。”许毓岩说，“这并不是我们第一次参展，在去年的中针会上，我们就展出了许多新型家纺产品，受到了众多同行及现场观众的喜爱。”

　　目前，家纺行业产品同质化现象严重，而缦狄·雅蓝则坚持原创设计，并通过展会这一平台来展示企业的原创设计能力和竞争实力。许毓岩说：“在上一届中针会上，许多家纺行业知名品牌都带来了具有品牌特色的创新产品参展，这充分说明了大家都很看好国内市场，而且也证明了中针会这一展会平台在家纺业内的重要性。”

　　据了解，缦狄·雅蓝家纺在本届中针会上将展示许多新产品，除了传统的印花、提花、真丝产品，还将推出环保健康的有机彩棉产品。“缦狄·雅蓝立足于高端家纺产品，在强调产品原创性的同时，将国际上的流行元素融入到产品的设计及研发上面，让消费者在国内也能切身感受到来自国际领域的高端生活用品，真正提高生活质量。”许毓岩说道。

　　黛富妮传递“幸福的爱”

　　作为国内知名的家用纺织品品牌，黛富妮家纺经过十多年的市场运营沉淀，具有成熟的品牌运作经验及强大的产业技术实力。此次参展中针会，是对企业实力的展示与检验，让加盟商和贸易伙伴看到黛富妮不容小觑的发展潜力。

　　“黛富妮家纺致力于为消费者创造‘一站式’家居选购服务，十多年来凭着优良的品质，卓越的设计，使黛富妮家纺产品深获消费者的认同与喜爱，销售网点达600余家、遍布全国120多个大中城市。我们将秉承‘优质产品、完美服务、顾客满意’的经营理念，以‘一被子的爱·一辈子幸福’为品牌目标，深层丰富家纺用品中‘爱和幸福’的精神理念，进一步拓展黛富妮完美睡眠文化内涵，力求为消费者带来舒适的家居生活体验。”黛富妮家纺总经理林明秋说。

　　对于即将开幕的中针会，林明秋充满信心地说道：“每次参展，我们都会精心做好策划设计。例如，在去年的中针会上，我们建立了‘黛富妮家居主题馆’，该主题馆以纯洁的白百合为设计雏形进行艺术加工，加以绚丽的灯光配合，为参观者营造出一个温馨浪漫的家居环境，同时我们还多方面多角度立体传播品牌理念，精彩演绎出黛富妮家饰用品有限公司的个性品牌价值。在此次中针会上，我们将以最新的产品设计和最炫的展位布置，为广大参展观众带来耳目一新的感受。”

　　据介绍，作为国内床品业极具影响力的主流品牌之一的黛富妮家饰用品有限公司，是东帝兴集团旗下企业之一，专业生产床上用品及家居纺织制品。东帝兴集团集印染、研发、制造、销售于一体，完善的产业链已成为品牌雄踞市场和永继发展的有力保证。在产品设计上持环保与人性化的设计主流思想，将“时尚、健康、环保、实用”四大要素完美地融入进每一款床品之中，并不断超越自我，持续拓展家饰用品技术领域。

　　林明秋还表示，在未来的发展计划中，将继续加大对内地市场的开拓，以连锁加盟的扩张模式、广阔的销售网络、完善的销售方式，发挥个人资本最大效益，通过标准化复制品牌经营，以适应市场发展趋势。针对现在原材料市场不稳定现状，林明秋表示会通过企业自身的努力,积极应对。“黛富妮家纺将专门制定相关政策应对,为奠定品牌的可持续发展提供强有力的基础，我们也希望在今年成功完成家纺品牌的再次升级，走出一条带有黛富妮色彩和个性化的品牌建设之路。”林明秋说。

　　图强织业告别传统唯求“特别”

　　每年，高阳的毛巾企业都集体来参加中针会，取得的成果是高阳毛巾越来越受到国内消费者的认可，市场份额也越来越大。这给高阳的毛巾企业带来更大的信心。

　　“中针会的有效客流量大，对毛巾感兴趣的人也多。”高阳图强织业有限公司的总经理刘建强这样说，“因为高阳毛巾历史悠久，以前消费者消费能力不足，我们只能顺应消费者的需求，生产一些相对低档的毛巾来满足人们的基本生活需要。而现在，随着人们消费水平的提高，消费理念的改变，对产品的要求也在不断提高，高阳的毛巾产品也在不断提升，毛巾企业对品牌形象的塑造也越来越重视。随着市场的变化，企业在不断调整升级，借助中针会平台，‘高阳毛巾’这个区域品牌越叫越响，带动个了每个独立品牌的发展。”

　　据悉，图强织业此次将携带新老200余款产品参加中针会，其中部分产品是今年即将要投放市场的新品，这些新品无论从花型、材质以及制造工艺上都是展示的亮点，尤其是公司最新研发的绣花工艺，让毛巾富含更多的新元素。如今图强毛巾注重在三方面下功夫，即设计特别、规格特别、风格特别。

　　刘建强说，公司先后与多家业外的优秀设计制作公司合作，以外养内，开阔了公司内部设计人员的视野，激发了设计创作灵感。此外，公司大胆设计新的巾品规格，不循常规出牌。根据现代毛巾消费的新特点，开发了多款大规格毛巾和浴巾产品，满足了不同消费人群的消费需要。在展现“风格特别”方面，公司根据不同性别、不同年龄层、不同地域、不同国别的消费差别，分别开发了欧系、日系、美系、中国风系列等毛巾产品。

　　差异化是规避企业间恶性竞争的法宝。可以肯定的是，实施差异化经营战略和“闪身”竞争策略，将是今后中国毛巾企业生存发展的根本途径。在产品同质化现象日益严重的今天，研究和运用差异化经营之道更是众多企业经营者迫切需要去做的事情。面对不断嬗变的市场环境，毛巾企业需要加强自主创新、加快调整结构和转型升级。而实现这一目标，既需要企业自身的艰苦努力，也需要各级政府的大力支持与服务，切实优化中小企业发展的社会环境。