服企的电商联营梦

　　生意社3月9日讯　如今，关于服装圈内电子商务的讨论愈演愈烈。对于靠实体店经营的绝大部分企业而言，进军网络是机遇，也是风险。即便如此，服企老总们也不得不艰难地迈出变革创新的第一步。接着，就是目前大家所看到的服装网销情景：有专门新建部门自建网站打造品牌网络渠道的，有索性直接入驻大型电子商务平台的，有将网络销售业务直接打包给专业公司的……总之，到目前为止，服装网销领域还没有一家值得被推作经典案例的企业，因此诸侯混战的局面一时难以改变。近期，诸多关于实体企业电子商务的探索又有新突破，越来越多的地方服企开始抱团网络联营……

　　案例一“南海盐步内衣”抱团网销

　　新闻回放：靠传统渠道做起来的广东省佛山盐步内衣产业，除企业及品牌本身试水电子商务外，目前正在筹建一个以“南海盐步内衣”命名的集体平台，抱团网络销售。

　　据盐步内衣协会会长、奥丽侬内衣集团董事长何炳祥透露，早在2003年底，奥丽侬就注册了一个叫做兔芭芘的网络品牌，“越来越多的人爱上网络购物，要网罗这批消费者，就必须要进入这个渠道，2010年奥丽侬即在淘宝开设旗舰店，一年多来的销售感觉还不错。现在我们也对兔芭芘品牌加大了投入力度，该品牌为全新设计的产品，且全部用以网络销售，按计划近日将全面上市。”何炳祥说道。

　　据悉，美思、依曼丽、嘉莉诗、依之妮等盐步内衣知名品牌均有在淘宝商城开设旗舰店进行网络销售。经历近7年的申报之路，目前“南海盐步内衣”这个集体商标正处于公示阶段，预计近期将正式由国家工商总局批准下来。

　　何炳祥透露，依托这一集体商标，盐步内衣协会计划在未来1个月内，建成“南海盐步内衣”品牌电子商务平台，由协会会员企业提供产品款式，产品印上“南海盐步内衣”商标，进行网络销售。

　　“首先是考虑利用这个平台将盐步内衣这个名片进一步擦亮，另外更是考虑到帮助新的品牌企业迅速成长。”何炳祥说道，由于新的品牌企业知名度还未打造出来，挂上“盐步内衣”这个吊牌，对他们的销售等有帮助。此外，盐步内衣标准联盟还在积极筹建国家级的质量检测中心和内衣博物馆，为内衣企业服务。

　　他们说

　　盐步内衣协会会长陈伟强：盐步现有企业近400家，品牌超60个，比较知名的有20多个，年销售额超60亿元。目前盐步大的内衣企业都有省级以上的不少荣誉，行业知名度已经越来越大。集体商标到手之后，在标准联盟和集体商标的保驾护航下，相信盐步内衣发展的第二个春天就将来了。

　　案例二温商：打包第三方电商营销业务

　　新闻回放：几天前，国内人气最旺的电商平台——天猫(即淘宝商城)与温州服装商会联合，在温州举办“温州服装电商论坛暨天猫与温州服装专场对接会”，天猫招商主管、服装类等十几位淘宝系高管到会讲解天猫招商政策。在参会的120家温州市服装企业中，已有法派等50多家企业入驻天猫，还有70多家如杰尼轩诗、阔帅等中小品牌企业和贴牌外贸企业想转型做线上渠道，进行二次创业。

　　这次服装专场对接会上，温州人在杭州投资的2个服装品牌“迪尔马奇”和“纳纹女装”在现场向与会温州企业介绍了他们的电商发展之路。“迪尔马奇”品牌的老板是苍南人，原先以服装加工为主。2009年该品牌入驻天猫平台后，目前销量处于天猫男装第三的位置，有些单件商品销量达到3.5万件以上。

　　据温州服装商会有关人士介绍，这次对接会是温州服装行业抱团开拓电商经营的一项内容。目前，商会正在整合电子商务服务外包第三方机构、国内电商平台、温州电商营销和物流集聚场地、金融服务等资源，期盼以抱团的力量克服温州电商起步晚、整体经营环境不佳等不足，加快服装企业进军电商的步伐。

　　按照温州服装商会的设想，温州中小品牌的服装企业开拓电商之路，准备走集聚经营的方式，各家企业聚集在一个办公地点，引入电商服务外包公司、物流公司、人才培养、银行等单位，培育一个新的销售行业。

　　他们说

　　据温州服装商会副秘书长陈琦翔：最近，我正在温州市区寻找服装电商的营销中心和物流中心的场地，准备让一些有意向启动电商的中小品牌，集聚在一起办公，便于共享信息、人才、外包服务、后勤等资源，让企业以合适的成本快速开展电商经营。另外，我还专程到上海等地，接洽电商第三方服务机构，以及除天猫外的其他电商平台，整合这些资源与温州服装业进行对接。

　　政协委员吴南友：温州开展网络零售的传统企业只有不到1500家，占温州鞋服等制造业零售企业数量的5%，温州网络零售电子商务氛围远远不够。来自企业界的委员蒋申申在《关于加快建设温州(服装)电子商务发展的建议》中提到，温州急需一个电商业的集聚中心，从人才到服务公司以及物流这块加强建设引进，才能加快企业在电商这块的发展。

　　温州服装商会会长、温州服装电商联盟主席郑晨爱：希望政府能参考杭州、上海等地出台的相关电子商务扶持政策，培育温州电商发展的环境和人才引进政策，同时能启动建设温州电商的运营中心和物流中心。