家纺人士谈品牌策略：高品质推进“筑巢工程”

　　生意社3月16日讯　山东泰丰纺织有限公司董事长刘庆平谈品牌经营与终端规划

　　泰丰，中国家纺为数不多的上市公司之一。2011年，泰丰纺织终端推进势如破竹，网点扩张高歌猛进，加盟商数量增幅超过50%，泰丰纺织在全国22个省市及地区新增400多家专卖店、直营专柜等，发展代理商近百家。在大量外销企业觊觎内销市场、品牌竞争进入白热化的今天，泰丰纺织如何实现逆势飘红？2012年公司战略如何规划？这成为许多业界品牌共同关注的问题。

　　-品牌演绎居家关爱

　　“任何企业在快速发展的同时，都不能忘记可能会存在的风险因素，泰丰家纺同样遇到了纺织业普遍存在的问题。”山东泰丰纺织有限公司董事长刘庆平直言不讳道。

　　刘庆平所指的风险因素也是业界共同关心的问题，比如国内家纺品牌竞争加剧、新的渠道模式变革对传统渠道形成挑战、原材料及劳动力成本上涨给生产企业带来极大压力等。

　　面对这些隐性风险，刘庆平认为，危机往往孕育着商机。泰丰家纺通过两个方面打造自己的尖端利器：一是精耕细作要效率，二是高端研发求增值。

　　“泰丰是国内唯一一家具有完整产业链的家纺企业，如果在每一个链条上都具有超强竞争力，将会打造出实力强大的‘家纺帝国’。”刘庆平说，“效率优先一直是泰丰纺织的竞争利器，泰丰是国内最早引进国外大型喷气织机的企业之一，泰丰不仅一直保持着生产的高效率，还将持续不断地进行管理流程升级、绩效考核升级，向管理要效益。另外，在终端门店建设上，我们将通过精细管理，提高产品竞争力和人员售卖能力以及终端管理能力，提高单点竞争力。”

　　刘庆平说，泰丰一直致力于家庭和谐生活的缔造，崇尚自然和人的天然结合。泰丰家纺品牌定位非常清晰，即致力于成为艺术、时尚、生活家纺产品的提供者，崇尚经典、优雅、品质的品牌内涵，形成独具魅力的品牌风格和品牌理念，摆脱品牌同质化，实现差异化发展。

　　在品牌形象方面，泰丰家纺确立了“真情、真爱、真幸福”的品牌传播核心，成功锁定年轻消费群体，将品牌内涵通过产品档次、文化诉求等表现出来，并传达给终端消费者。刘庆平告诉记者，泰丰确立了未来5年内成长为家纺行业知名优势品牌的发展规划：以床品演绎趋势，以家居引领时尚，让消费与自然、高科技文明同生共息、乐活人生。

　　为此，泰丰非常重视产品的原创设计和研发能力，产品研发涵盖花型设计、面料研发、工艺技术、配套产品等方面，研发的床品系列达到1000余种，每年有200多种新花型、新产品推向市场。上市以来，泰丰先后举办的3次新品发布会，发布新产品400多款，丰富的产品设计主题，新潮的花型图案、独特的面料运用以及先进的工艺处理，配合产品陈列组合，传递和表达了独特的产品风格和品牌文化，标志着泰丰家纺具备了把握流行趋势、执掌时尚“话语权”的能力。

　　-终端推进“筑巢工程”

　　“2011年，泰丰纺织启动了中国家庭‘筑巢工程’。”刘庆平说，“2012年，泰丰家纺继续选取一定比例的区域市场建成样板市场，成为赢利的模板、经营的榜样、培训的基地、招商的宣传阵地。泰丰将锁定一些重点区域的重点市场，进行重点扶持，安排驻店管理，实现管理输出和人员的快速复制，把一些重点区域市场迅速带动起来。”

　　在终端政策上，泰丰公司对代理商提供了3大补贴和6大免费的优惠政策和服务支持。给予店面装修、媒体广告和促销活动等现金补贴，同时开展开店选址、装修、陈列、活动策划和专业物流配送、免费的督导和培训等。公司同时引入ERP信息管理系统，通过信息化管理，有效处理采购入库，库存，客户订单，销售发货等环节的大量信息，及时动态的掌握终端的销售与库存，实现物流和资金流一体，实现信息集约化管理，打造了高效、快捷的业务管理流程。公司通过对渠道运营管理系统及市场营销团队的重视，与合作伙伴形成了牢不可破的战略合作关系。

　　在销售体验上，泰丰公司通过体验营销的消费理念升级，把和谐生活的文章做深做透。家纺的销售是典型的体验式销售，消费者的体验感受直接影响其购买力。为此，泰丰打造“四位一体”的终端体验氛围，让消费者从触觉、视觉、听觉、嗅觉上体验泰丰所呈现的愉悦购物氛围。

　　电子商务同样也是泰丰的发展重心。越来越多的消费者，喜欢网购这种消费方式，泰丰看准了这一点，已经推出泰丰·康秀网络品牌，线上线下在品牌和产品上进行区隔，既没有完全脱离实体品牌，又借助实体品牌的名气以及既有的顾客关系，形成独有的虚拟经营模式。

　　“泰丰作为国内第一家在香港上市的家纺企业，凭借对资本市场的熟稔，泰丰家纺将拉开强力拓展终端渠道、打造泰丰品牌、转变经营方式、实现产业升级的大幕。”刘庆平强调，“借助上市资本的强大推力，泰丰依靠强大的发展基础和生产管理优势，不断延伸产业链条，以家纺终端为中心，打造泰丰家纺品牌，从初级产品到终端产品，从品牌形象的升级到经营业绩的飞速增长，逐步发展成为家纺行业领军企业。”