福建服装企业寻突破：鞋服一体是出路

　　生意社3月19日讯　卖服装的不再局限于服装这个领域，他们将触角伸到了鞋产品市场；销售休闲皮鞋的不再只是“王婆卖瓜，只卖瓜”，他们有的玩起“潮品牌”，有的则加入了户外大军。

　　鞋企纷纷拓宽产业带

　　对于大多数年轻消费者而言，富贵鸟是一个很遥远且相当陌生的品牌，但在很多“70后”、“80后”心中，这个品牌就是皮鞋的象征，曾以拥有一双富贵鸟皮鞋为傲，结婚时穿富贵鸟鞋特有面子。显然，富贵鸟“掌门人”林和平不希望自己的辉煌仅仅被定格在上世纪80、90年代，2010年7月13日，富贵鸟集团推出了以“潮”为理念的子品牌，AnyWalk(安尼沃克)，依靠集团强大的资金实力，快速布局终端，在上海、成都、大连、青岛等消费能力超强的省市设有专营店或商场渠道。

　　其实在富贵鸟之前，木林森也对领域进行了拓展，进军户外运动市场。相对于富贵鸟，木林森的产品更休闲、休闲皮鞋的生产线更丰富，进军户外也就无可厚非，更重要的是，他们钟情于一组数据——自2000年户外产业形成以来，户外用品领域以年均48.9%的速度增长，甚至超过了同期的IT行业。为此，2010年，木林森在户外运动方面投入5000万元启动市场，投入1亿元扩张市场，200个终端销售网店已经建立。除此之外，包括金迈王、猛士达都涉足户外休闲鞋，一股“户外风”已经在“中国鞋都”泉州刮起。

　　鞋服企业借力打力

　　“七匹狼鞋业如今已今非昔比。”七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄表示，作为泉州最早实现“多元化”发展的企业，七匹狼已经从中尝到甜头，七匹狼运动全年的销售收入已破10亿元，七匹狼鞋业(包括皮具)的销售额也是逐年攀升。周少雄毫不讳言，他的目标就是实现全领域打通，从鞋到服装再到配件以及最终的奢侈品。

　　“第一个吃螃蟹的，不是先驱，就是先烈。”显然，PPG成了先烈，凡客成为先驱。众所周知，凡客以卖T恤和衬衣闻名，其直销产品量以及种类也是与日俱增，在通吃了服装产品市场之外，陈年和他的凡客又把触角伸到了鞋产品领域。经过两年的发展，凡客的鞋产品销量如今已成为其公司重要的组成部分，计划上市的陈年，极有可能在2012年把凡客鞋产品的量做到最大。

　　如果说七匹狼和凡客“跨界”鞋领域，那么步森等江浙品牌则是从鞋企进入到服装领域。

　　“江浙鞋企也在慢慢的转型。”为富贵鸟、木林森、红蜻蜓、奥康等国内知名鞋企业设计贴牌的石狮森牌公司的黄友顺说，如果说福建是休闲男装的天下，那浙江就是名副其实的皮鞋之都，除了鞋产品之外，像江浙很多鞋企已经开始慢慢转型，开始涉足像服装这样的配套领域，“这是大势所趋，未来，拥有足够资金实力的他们还会进入配饰领域。”黄友顺说。

　　品牌发展看长远

　　涉足，不代表会成功，但不涉足，一定不会成功！“跨界发展，企业往往需要更高的知名度和市场认知度。”央视媒介策略总监袁方表示，跨界不易，但对于鞋服企业而言，跨界又是必须的。

　　为了能够凸显AnyWalk的高度，林和平专门为其匹配了国际化的品牌智囊团队、空间系统设计团队及主流传播渠道资源。从2012年开始，AnyWalk量身定制的电视节目将上线播出，从CCTV到城市TV的节目和广告宣传体现将全面打通，“故事化时尚”也是其重要的推广手段，“大投入肯定要的，如今的市场，除了大战略之外，就是要投钱。”林和平说，做品牌就像做一场发布会，需要高度和炫目。

　　成立没多久，木林森就成为美国户外产业协会的会员，其也是国内第一家入选的中国企业，“我们倡导健康、环保、从容、激情的‘森活方式’。”木林森集团董事长林荣洲说，木林森户外的初定义就是全球战略，与世界性大牌进行角逐，“做鞋做了这么多年，我们深知任何成功不可能一蹴而就，所以，我们要把眼光放长远，不能以一城一池来计较得失”。

　　“我们将在鞋服领域交叉发展。”动感集团控股有限公司董事长张文彬说，上市的成功不仅给处在转型和升级关键阶段的中国休闲鞋服产业的发展注入了极大的信心，更重要的是，包括金迈王、哥雷夫等旗下品牌有了更加宽广的发展平台，真正成为鞋服品牌运营商，不再是梦。

　　(记者 杨江 见习记者 许珊珊)