服装加盟：女装表现抢眼 童装成投资新星

　　生意社3月19日讯　近日，广东省服装服饰行业协会组织了针对广东服装产业运行情况的调研，调查显示，仅20%企业表示订单充沛，其余80%企业表示订单仅可维持一个季度。

　　“中国一向是纺织品出口大国，但是目前国内服装企业面临的两大问题，一是欧美市场的需求不强劲；二是汇率下调导致的汇兑损失很多。”招商客网络科技(北京)有限公司(以下简称“招商客”)的营销专家表示，纵观我国的服装企业，将销售模式由出口导向转为内销导向是市场发展的必然趋势。

　　据招商客2011年的调查数据显示，在过去的一年中，投资者主要关注和偏爱的加盟行业集中在服装服饰餐饮美食等热点行业，其中，服装服饰行业中又主要以童装时尚女装等细分行业的加盟项目最为热门。

　　女装表现抢眼

　　在服装服饰餐饮美食娱乐等几大热点行业中，服装服饰排在最受投资者喜爱项目的榜单第一名。其中，女装与童装最为抢眼和热门。

　　据不完全统计，2010年中国服装市场销售规模为12596.80亿元人民币，相比于2009年的10490.90亿元增幅达20.07%。专家预测，未来几年中国女装市场依旧会维持15%左右的增速。

　　资本早已闻风而动。根据清科研究中心披露的数字，2010年中国纺织服装行业已经披露的投资事件达到26起，披露投资案例总金额为3.58亿美元。而2011年中国服装市场的VC/PE投资事件或达到历史新高。

　　“服装业的特点是市场广阔，现金流丰富，投资回报期短。尽管目前欧美出口情况不明朗，但是中国内贸的市场仍让我们看到了信心。”一位PE人士透露，目前他正在珠三角一带寻找合适的服装投资项目。

　　事实上，服装也一直是投资者最为青睐的创业项目。招商客2011年的调查数据显示，在服装服饰餐饮美食娱乐等几大热点行业中，服装服饰排在最受投资者喜爱项目的榜单第一名。其中，女装与童装最为抢眼和热门。

　　以童装为例，根据《2011-2016年中国男童装市场分析及投资策略研究报告》显示，当前，国内童装消费需求量在23亿元左右。预计，未来几年需求量还将以年超过10%的速度增长。

　　各大服装企业早已经开始排兵布阵，随着“森马”宣布进军童装市场，美特斯邦威也接连推出了ME&CITYKIDS和Moomoo两个童装子品牌，而近日，报喜鸟更是正式推出了自己的童装品牌比路特童装(BIGROOSTER，中文翻译“大公鸡”)。

　　“知名的服装品牌都拥有自己鲜明的品牌特色，比如比路特主打英伦风，定位在200元～500元的中高端消费市场。”上述招商客的营销专家指出，对于童装而言，大人的品位决定了儿童的着装，近年来童装市场兴起过韩流赫本风等，说明由消费者品位决定的市场需求在逐步变化，也为童装市场提供了更大的成长空间。

　　让品牌成长与招商工作同步

　　在市场投入前期缺乏知名度时，服装企业更需要的是销量。因此，企业在打造品牌知名度的同时，必须同时让招商工作介入。

　　熟悉服装市场的人都知道这么一句话：铁打的营盘流水的兵。尽管服装市场始终蓬勃发展，但服装企业却始终起起落落，很难有人笑到最后。

　　一位来自广州服装企业的负责人表示，自2009年以来劳动力成本上涨人民币升值和原料价格波动就成为了企业头顶的“三座大山”。据工信部数据显示，中国纺织行业生产出口及利润平稳增长，但增长速度出现明显趋缓势头，2011年1~5月，美国从中国进口服装数量下降0.8%。

　　广东省服装服饰行业协会的调研显示，2012年元宵节过后，调查的广东省服装企业中有38%的企业表示招工极为困难，32%的企业反映适用工人难招，14%的企业反映老员工返工不理想。

　　“可以说，中国的服装企业单纯依靠廉价作为噱头的时代已经过去。”上述负责人称，他以及周围的同行都在反思进行品牌和管理的转型。

　　对此，招商客的营销专家表示，对于国内服装企业而言，生产是强项，但是渠道的拓展和管理则相对是短板。“这方面招商客恰恰起到了桥梁的作用，在企业和创业者之间搭建起一座桥梁，精准地投放广告对接行业。”

　　在他看来，中国的服装企业在渠道管理中，还面临两大问题亟待改善。首先，中国服装企业主要的销售模式还是依赖于代理商和经销商，即所谓“靠销售促品牌”的模式。

　　营销专家对此提出建议，“在市场投入前期缺乏知名度时，服装企业更需要的是销量。因此，打造品牌知名度的同时，必须同时让招商工作介入，同步建立品牌的知名度。”

　　服装企业面临的另一大问题是，价格体系管理过于混乱，他们往往依靠着中国特有的“人情管理”模式进行最朴素的管理，比如合作关系长信誉度好或者有私人关系的经销商，可以在进货时取得相对较低的折扣。这样导致的局面是，在终端消费市场，各个经销商为消费者提供的折扣幅度不一，从而造成同一品牌的内讧和内耗。

　　“我们的方法是用"制度管理"取代"人情管理"，对价格体系进行政策优化，选择全国统一的代理出口，进行全国市场的统一定价，促销活动也是在国内市场同时进行,做到价格公开，折扣透明和厂家划分折扣级别。”上述招商客营销专家表示。

　　观点：新品牌忌盲目开网店

　　中国的服装市场究竟有多大，恐怕没人能说得清。所谓的“衣食住行”四大需求，也说明服装是消费者的第一大选择，中国凭借其庞大的人口基础不断创造出消费需求。

　　不过，随着近年来网络的兴起，电子商务逐渐成为服装产品销售最具成长性的渠道之一。据清科研究中心的调查数据显示，2010年，中国服装品类网上零售交易规模为1073.28亿元人民币；而2011年分析人士预测，中国服装类产品网上零售市场规模将达到1700亿元人民币，增幅将超过50%。

　　的确，不少服装企业已经开始关注网络营销这一创新的营销渠道。其好处显而易见：整合了品牌的营销传播和产品的销售；提高了产品陈列的可能性，让消费者的选择面更大；更重要的是，网络销售压缩了传统营销的中间环节，让产品的价格能够进一步降低。

　　有一位服装企业的老总曾经坦言，目前该品牌在专卖店的产品价格都是全价或者9折商品，但它的出厂价都在4折以下。在压缩中间环节销量不变的前提下，他可以让所有产品5折销售，还能略有盈利。

　　在招商客网络科技(北京)有限公司的营销专家看来，网络营销的特色就是成本低廉，没有场地费门店费管理费装修等费用，夸张点说，只需要开通网络和一台电脑，一个网店即可开张。然而很少有人意识到，网店其实是一柄双刃剑。

　　首先，在传统的代理加盟体系中，终端数量是决定服装企业核心竞争力的重要因素。但是随着网店的诞生，它的定价势必比实体店更有优势。可以说，网络销售的发展正在架空经销商的价值，稀释和弱化这个中间环节。

　　其次，网络产品最大的问题是质量难以保障，往往有鱼目混珠的事情发生，难以达到正规化经营，有时甚至损害企业的品牌形象。相比而言，实体店在装修店员服务方面都容易规范，并传达出特定的企业文化和形象，这一点网店望尘莫及。

　　招商客的营销专家认为，纵观世界成熟的服装品牌，尽管它们都拥有官方网站，但网络的产品定价几乎与线下的实体店没有差别。“可以说，这些成熟的知名服装品牌设立网店，更是一种品牌的打造和推广，而不是将之作为重要的销售渠道。”

　　因此，招商客营销专家建议，服装企业在品牌创建初期应该理智规范网络营销，切忌盲目开设网店。