争抢林书豪 本土运动品牌纷纷出手

　　生意社3月20日讯　今年2月，年仅23岁的NBA“哈佛小子”、美籍华裔球员林书豪横空出世！“林旋风”让全球企业趋之若鹜，中国运动品牌更是集体“骚动”。匹克、乔丹、李宁，甚至阿迪王等企业纷纷想把林书豪签下作为形象代言人，一场林书豪争抢大战就此爆发。

　　匹克集团公关部副总监刘翔说，“任何品牌都想签下林书豪，匹克也不例外。林书豪与耐克的三年合约即将到期，这也为我们赢来了机会。”

　　专赴美国主持开店及与迈阿密热火签约仪式的匹克CEO许志华，在回国后接受本报记者采访时表示：“早在2年前，匹克就与林书豪有过合作意向，但因为一些细节而没能如愿。”对此，许志华至今仍遗憾不已。

　　乔丹公司也表现出对林书豪的青睐。“林书豪很大程度上代表了亚洲球员在NBA赛场上的表现，他很可能会是在姚明退役后NBA的另一个‘爆发点’，我们已经开始了对林书豪进行商业价值的考核与评估。”乔丹运动品牌负责人说。

　　争抢林书豪，对于各大运动品牌来说，究竟是一场“救赎”还是一场“豪赌”？

　　张庆对本报记者表示：“林书豪虽是华人面孔，但却是美国星，是美国梦的代表，体育品牌本身就是要激发潜能，不断地实现梦想。同时，他年轻帅气，有庞大的粉丝群，能与消费者形成很好的关联。此外，林书豪打后卫，这个位置比中锋更易卖篮球鞋。因此，从产品端到品牌端，林书豪都符合企业的需求。”

　　业内资深人士对本报记者表示，匹克的国际化战略，李宁的市场救赎，乔丹的借力营销，无论出于何种目的，各品牌都需要一个极强爆发力的国际代言人给予拉动，林书豪正好出现。应该说，这是一种追求眼前利益，并且试图得到立竿见影效果的投机心态。

　　不过，许志华也向本报记者坦言：“不能将林书豪的价值神化，没有哪个企业发展能简单依托于一个人成功。同时，代言人的选择也要看公司的定位，走专业国际化道路的品牌肯定需要林书豪这样的国际一线巨星代言，但对走娱乐休闲路线的运动品牌来说就意义不大了。况且，企业还需观察一个代言人是否有可持续发展的潜力，这种选择像是赌博。”

　　然而，这场空前的体育明星争夺战，最终以耐克成功续约林书豪而告一段落。争了半天，为何本土企业还是输了？业内人士告诉本报记者，从安踏请孔令辉做代言并一炮打响之后，明星代言一直被泉州企业所推崇。然而，泉州企业请代言通常比较“急功近利”，往往是关注一些已成名的明星，甚至不惜花巨资聘请一些当红明星。这种的做法一方面会耗费较高的成本，另一方面，当企业想要争夺稀缺代言资源时，往往也会慢人一拍。

　　特步品牌负责人也在接受本报记者采访时表示：“与已经功成名就的巨星合作代言并不明智，这样的代价也较高。最好的做法是，在其年轻时就关注他、挖掘他、培养他，将其的发展与公司品牌定位很好地联系在一起，双方共同成长。一个成功案例是耐克培养了来自并非网球强国的、默默无闻的李娜，当李娜成功时，收获最大的是耐克。同时，品牌对于体育用品企业来说，非常重要，必须坚持做下去，做到品牌至上、以品牌为导向，而非以产品和销售为导向。”

　　实际上，国际品牌之所以能够将华裔巨星纳入麾下，除了资金实力外，离不开发现人才、培养人才的战略眼光，他们往往在明星还未成名时，就开始物色、储备、培养一批“后备明星”。有了前期的投入，当明星成名后，要让他们“为我所用”也就不是难事。而这种做法，是基于长远的、战略性的品牌建设方针，这恰恰是本土运动品牌所欠缺的。